房地產集團公司如何做好第一置業顧問培訓課件PPT（82頁）.ppt
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房地產集團公司如何做好第一置業顧問培訓課件PPT（82頁）.ppt
1、如何做好第一置業顧問如何做好第一置業顧問 海寧公司營銷工作交流海寧公司營銷工作交流 二二O O一一年五月一一年五月 1 1 2 2 3 3 三、做好置業顧問應重視的幾個環節三、做好置業顧問應重視的幾個環節 二、綠城品牌是項目的堅強基石二、綠城品牌是項目的堅強基石 一、嚴格關注政策及市場變化，及時調整銷售策略一、嚴格關注政策及市場變化，及時調整銷售策略 3 3、總經理要盡量多地與客戶接觸交談、總經理要盡量多地與客戶接觸交談 2 2、零距離感受是叩開客戶心靈的鑰匙、零距離感受是叩開客戶心靈的鑰匙 1 1、要與客戶建立溝通的渠道、要與客戶建立溝通的渠道 6 6、以客戶為核心，務實有針地性的做好策劃推
2、廣、以客戶為核心，務實有針地性的做好策劃推廣 5 5、把握好產品定位，合理建立各物業價格梯度關系、把握好產品定位，合理建立各物業價格梯度關系 4 4、扎扎實實地推綠城園區服務體系的建設、扎扎實實地推綠城園區服務體系的建設 7 7、重視案場管理，抓緊抓好客戶追訪工作、重視案場管理，抓緊抓好客戶追訪工作 8 8、重視開好銷售周例會、重視開好銷售周例會 9 9、努力與周邊開發商保持良好溝通，共同維護好市場人氣氛圍、努力與周邊開發商保持良好溝通，共同維護好市場人氣氛圍 星輝苑星輝苑9 9幢幢4 4月開盤月開盤（總可售總可售房源房源面面 積積1463514635平方米平方米，金額金額1917419174
3、萬元萬元） 星輝苑星輝苑7 7幢幢、8 8幢幢5 5月開盤月開盤（總可售總可售 房源房源面積面積1295812958平方米平方米，金額金額2085620856 萬元萬元）7 7- -9 9幢目前已實現銷售幢目前已實現銷售1745317453 萬元萬元。 春信苑春信苑1111幢幢2 2月開盤月開盤（總可售房源總可售房源 面積面積34553455平方米平方米，金額金額90109010萬元萬元， 目前已實現銷售目前已實現銷售78537853萬元萬元） 春信苑春信苑1010幢擬幢擬6 6月開盤月開盤（總可售房總可售房 源面積源面積49974997平方米平方米，金額金額1511315113萬萬 元元） 春信苑春信苑1313幢擬下半年開盤幢擬下半年開盤（總可售總可售 房源面積房源面積59175917平方米平方米，金額金額1568015680 萬元萬元） 月彩苑首批月彩苑首批1212月開盤月開盤（總可售
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