房地產(chǎn)集團(tuán)公司置業(yè)顧問銷售人員培訓(xùn)教程課件PPT（78頁）.ppt

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房地產(chǎn)集團(tuán)公司置業(yè)顧問銷售人員培訓(xùn)教程課件PPT（78頁）.ppt

1、置業(yè)顧問培訓(xùn)教程 Fame Workshop 第一講 1.我們的工作是什么樣的？ 2.銷售人員素質(zhì) 3.正確的態(tài)度是成功的保證 4.行銷好手自檢 5.5.銷售人員應(yīng)克服的陋習(xí)銷售人員應(yīng)克服的陋習(xí) 6.如何才能突破自身心理障礙 7.怎樣從心理狀態(tài)的低潮中走出來 8.銷售人員自我進(jìn)修第二講 1.八種消費(fèi)人群的心理分析 2.常見性格客戶的接待 3.3.問題型客戶的心理問題型客戶的心理 4.“銷售坐標(biāo)”客戶分析 5.開啟客戶的心動鈕第三講 1.魅力出擊攻無不克 2.為你的個人魅力打分?jǐn)?shù) 3.將自已烙印在客戶心上 4.促成成交的方法 5.5.成不成交成不成交，關(guān)鍵在發(fā)問關(guān)鍵在發(fā)問顧問式銷售技術(shù)顧問式

2、銷售技術(shù) 6.6.如何設(shè)計導(dǎo)引成交的問題如何設(shè)計導(dǎo)引成交的問題 7.“強(qiáng)力說明強(qiáng)力說明”威力無窮威力無窮FAB法則法則 8.8.銷售中常見問題的問答銷售中常見問題的問答第一講 1.我們的工作是什么樣的？/2.銷售人員素質(zhì)/3.正確的態(tài)度是成功的保證/4.行銷好手自檢/5.銷售人員應(yīng)克服的陋習(xí)銷售人員應(yīng)克服的陋習(xí)/6.如何才能突破自身心理障礙 /7.怎樣從心理狀態(tài)的低潮中走出來/8.銷售人員自我進(jìn)修 1.我們的工作是什么樣的？我們用的手機(jī)，用一段時間電池會產(chǎn)生記憶，就需要放電，清除記憶的容量，才能使其變成一塊有用的電池。我們從事房地產(chǎn)的人，在工作過程中，應(yīng)定期讓自己的大腦空閑

3、下來，將大腦清零，去掉那些無用的東西。有所不為才會有所為，讓我們思維回到最基本、最初始的狀態(tài)，這樣智慧和創(chuàng)造力才會源源不斷地涌現(xiàn)。茶滿了我們的管理格言是：無規(guī)矩不成方圓。我們的銷售格言是：沒有不好的房子，只有不合格的售樓員。我們的銷售目標(biāo)是：把冰賣給愛斯基摩人！ 2.銷售人員應(yīng)具備的素質(zhì)與能力 Smile Speech （微笑與表達(dá)的能力） Listen （聆聽的能力） Passion （熱忱） Money （判斷購買的能力） Needs （判斷顧客購買需要的能力） Humor （幽默的） Action （行動快速的能力） Education （自我教育與精進(jìn) 的能力） Service （服務(wù)顧客的能力） Authority （判斷顧客購買決定的能力） Smart （聰明的，精干的） Imagination & Invention & Intelligence

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