房地產集團公司銷售道具的應用和技巧培訓課件PPT（43頁）.ppt
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全文頁數：43頁
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房地產集團公司銷售道具的應用和技巧培訓課件PPT（43頁）.ppt
1、銷售道具的應用和技巧 前言 銷售工具是挃各種有劣亍介紹產品的資料、用具、器具,如頊客來信、 圖片、像冊、產品宣傳資料、說明書、POP、數據統計資料、市場調 查報告、與家內行訥詞、權威機構許價、生產講可訥、獲獎訥書、經營 部門的與營訥書、鑒定書、報紙剪貼等 常見的銷售道具包括模型、效 果圖、房型平面圖、銷售海報、樓書等等 。 問題是：每天都用的武器，你確定你真的會用嗎？ 常規銷售道具匯總常規銷售道具匯總 模型 1 區域規劃配套模型 2 項目整體規劃模型 3 項目單體模型 4 項目戶型模型 5 景觀模型 6 商業模型 7 建筑結構剖面模型 設備陳列 8 建材 9 智能化 樣板房 10 售樓處樣板房
2、 11 實景樣板房 12 交房標磚樣板房 13 時裝表演樣板房 14 樣板段、樣板區 15 會所、商業街包裝 演示系統 16 電視|投影+DVD 17 三維投影 18 智能觸摸演示系統 19 聲光電演示系統 20 VCR宣傳片 效果圖 21 總平 22 鳥瞰 23 日景、夜景、傍晚 24 單體立面圖 25 樣板房效果圖 墨線圖 26 小區規劃墨線 27 樓層平面墨線 28 家具配置墨線 印刷品 29 樓書 30 房型單片 31 海報 32 手提袋 33 客戶通訊雜志 34 名片 電子 35 銷售軟件 36 網站網頁 37 電子樓書 38 搜索引擎 39 主站鏈接 展板 40 形象墻 41 燈箱
3、 42 裱板 戶外 43 精神堡壘 44 圍墻廣告 45 導視系統 46 道旗 47 樓體巨幅 48 橫幅 49 樓頂廣告 服務 50 安保、清潔人員 51 酒店式服務 52 食品、飲料 53 兒童活動區 54 看房路線 55 安全帽 56 看房車 其它道具 57 制服+司徽 58 競爭樓盤市調表單 59 訂單 60 價目表 61 客戶記錄 62 紙+筆 63 激光筆 64 計算器 常規銷售道具出現時間常規銷售道具出現時間 進 場 調 試 首 輪 上 市 開 始 蓄 水 項目的平立剖面圖 項目的所有效果圖 項目的所戶型設計圖 精裝修標準和圖片 項目周邊機能圖 品牌相關資料 總體規劃沙盤 單體建筑沙盤 區域發展沙盤 裝修標準示意圖 裝修標準清單 戶型剖面圖 項目銷售平面和海報 項目房型圖單片 房型圖墨線尺寸圖 Saleskey 視頻資料 戶外引導資料 輔銷道具 銷售口徑 優惠方案 樣板房室內
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