知名房地產集團開發公司營銷策劃管理辦法規范手冊（97頁）.doc
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知名房地產集團開發公司營銷策劃管理辦法規范手冊（97頁）.doc
1、1 恒大地產集團營銷策劃管理辦法恒大地產集團營銷策劃管理辦法 前前 言言 為配合集團公司的戰略發展需要，逐步完善、理順集團公司的營 銷策劃管理模式， 充分發揮各分公司營銷中心在當地的營銷管理主導 作用，順利地實現各項目的銷售目標，為集團公司的持續、快速、穩 健發展奠定基礎。 我們綜合了前期下發各地的關于集團營銷策劃管理 的規范性文件以及一段時間以來的實踐及經驗，特制訂了恒大地產 集團營銷策劃管理辦法 。本辦法是對恒大地產集團十年來營銷工作 經驗和近一年來各地營銷管理工作的總結，也是對于如何更科學、規 范的實現集團全國范圍內營銷管理的一項探索。因此，特將本辦法匯 編成冊，下發各分公司，希遵照執行
2、。 集團營銷品牌中心 二 OO 七年十二月 2 目目 錄錄 第一篇：崗位職能和組織架構第一篇：崗位職能和組織架構 第一章 集團營銷品牌中心的職責4 4 第二章 各分公司營銷中心的職責4 4 第三章 銷售代理公司的職責 6 6 第四章 廣告代理公司的職責 7 7 第五章 各地營銷中心架構及崗位分工說明8 8 第二篇：營銷策劃管理第二篇：營銷策劃管理 第六章 銷售代理公司、全案廣告公司的選擇9 9 第七章 銷售中心、樣板房、銷售開放園區的建設方案 1010 第八章 制定開盤工作計劃 1010 第九章 3D 片的制作 1111 第十章 影視片的拍攝制作 1111 第十一章 模型的制作 1212 第十
3、二章 開盤營銷策劃方案 1212 第十三章 產品新聞發布會 1313 第十四章 項目開盤活動的規定 1414 第十五章 報廣投放策略管理規定 1515 第十六章 電視媒體投放策略管理規定 1515 第十七章 短信投放策略管理規定 1515 第十八章 其他非主流媒體投放管理規定 1616 第十九章 集團統一標識管理規定 1616 第二十章 營銷費用 1616 第二十一章 定價管理規定1616 第二十二章 日常銷售的策劃管理工作1818 3 第三篇：銷售現場管理第三篇：銷售現場管理 第二十三章 銷售團隊的組建1818 第二十四章 銷售必讀及應答標準的編寫1919 第二十五章 對外資料的審核1919 第二十六章 售樓部物料的配置管理2020 第二十七章 開盤及日常銷售組織方案2020 第二十八章 銷售現場的文件公示2121 第二十九章 銷售軟件的使用規定2121 第四篇：銷售內勤管理第四篇：銷售
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