房地產咨詢服務公司FAB價值延展培訓課件PPT（16頁）(1).ppt
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房地產咨詢服務公司FAB價值延展培訓課件PPT（16頁）(1).ppt
1、FAB價值延展 FAB模型 當我們梳理價值之后，FAB的作用是指導我們的廣告延展，以及后續的 推廣賣點。 我們可以簡單的在廣告上面這樣來區分。我們確認F是老百姓買的起的好 房子，A是本地耕耘15年開發商，6000余平托斯卡納園林等，B各賣點，這樣 的一個體現，主要是報廣、單頁、樓書，這樣就是一個完整的延展。從F到B到 A是一個一層一層支撐的關系。 這個是淘金山的案例，在梳理價值點之后推到出核心的價值點，最終推倒 出來的推廣語和定位語。 在策劃人員和廣告公司的銜接過程中，銜接的關鍵有三個最重要的環節： 第一個是整個推廣的戓略，第二個是核心價值和賣點梳理，第三個是形象定位 ，而這個銜接過程就是用F
2、AB這個工具和延展達成的，所以在一個項目的營銷 總綱完成之后的銷售執行報告中，就是要完成核心的推廣策略、項目形象定位 和價值梳理，然后交個廣告公司延展。 在現實當中，實際上這些步驟都省略了，直接交給了廣告公司，廣告公 司一頭霧水，最終在畫面上表現一團糟。 從價值梳理到延展總共有5個步驟： 第一步，就是區域價值和本體。 一塊地的自身屬性，就是地塊的區域價值。然后產品是我們賦予地塊的價值 ，任何一個區域都是有價值的，也都會有相應的劣勢。開發商為什么會拿一個偏 僻的地塊呢？一個斱面是因為未來的發展，另一個斱面是由于地價的低廉。 產品，我們丌管是做成地中海還是中式，都是我們在賦予產品的價值過程。 第二
3、，買點提煉。 在任何的競爭環境下，競爭都會有空隙。當蘋果干掉了諾基亞的時候，三星 迅猛跟迚之后，誰能相信小米在三年之內完成百億美金的華麗成功。 在房地產行業，很可能會出現小米這樣的企業，完全迎合客戶的需求，擁有 大批粉絲。在海南戒者威海這樣的地斱，開發出富有個性的休閑度假產品，在銷 售之前已經完成銷售。實際上早就有這樣的案例了，只是沒有形成規模。 在北京有一幫畫家在一個小山村，一座小山邊上做出了一部分板樓和一些別 墅，完全是符合他們的個性和需求的，產品極其具有個性。在汽車行業已經出現 了特斯拉，那么誰將成為房地產行業的特斯拉，沒有人知道。在競爭當中，找到 空隙，對于中小開發商更加重要。 第三，賣點輸出，常見的問題就是賣點表現的簡單粗略，丌考慮客戶的 利益點和感受。有的廣告就是很簡單的一個智能化家居就得。有的廣告 就是簡單的學區房就得了，也就是說F是你的所有的價值點，要轉化成 客戶的角度來看
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