表表 25 整合傳播策略整合傳播策略 一、一、 消費者消費者 1、 消費者購買誘因 產品類別： 族群編號： A、 本族群的消費者，是如何認知這類別中的各種產品的？ B、 本族群的消費者目前購買哪種產品？他們用哪種方式購買？如何使用？ C、 本族群的消費者生活形態，心理狀態描述，和對本類別產品的態度為： D、 對本族群的重要觀察： E、 本族群的消費者想從本類別產品得到，卻得不到的，是什么？（未滿足的欲求） 消費者的購買誘因： “我會購買此產品，因它較其他產品更 ” 2、推薦主要的消費族群，理由： 二、二、 產品適合本族群嗎？產品適合本族群嗎？ 1、 產品的實質是怎樣的呢？ A、產品里面有什么？ B、與其他品牌有什么不同？ 2、 消費者如何認知該產品？ A、產品的外觀、感覺如何？ B、產品的質量如何？ 3、消費者如何認知制造該產品的公司？ 4、 “赤裸裸的事實”為何？ 5、結論：這項產品適合這個族群嗎？建議事項： 三、競爭對手會影響我們達成目標嗎？三、競爭對手會影響我們達成目標嗎？ 1、品牌網絡、競爭范疇是什么樣的呢我們與誰競爭？為什么？ 2、我們的競爭對手是如何與消費者溝通的
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