物業管理公司商業廣場招商流程操作（64頁）.pdf
-
資源ID：51391
資源大小：554.84KB
全文頁數：64頁
-
資源格式：
PDF
下載積分：
30金幣
下載報告請您先登錄！
驗證碼下載
賬號登錄下載
微信登錄下載
|
友情提示
2、PDF文件下載后，可能會被瀏覽器默認打開，此種情況可以點擊瀏覽器菜單，保存網頁到桌面，就可以正常下載了。
3、本站不支持迅雷下載，請使用電腦自帶的IE瀏覽器，或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。
4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無水印,預覽文檔經過壓縮，下載后原文更清晰。
5、試題試卷類文檔，如果標題沒有明確說明有答案則都視為沒有答案，請知曉。
|
物業管理公司商業廣場招商流程操作（64頁）.pdf
1、萬達商業集團萬達商業集團 商業地產招商流程商業地產招商流程 第一部分、第一部分、第一部分、第一部分、 蓄水期蓄水期蓄水期蓄水期 一、團隊組建一、團隊組建 1.1.招商隊伍的建立招商隊伍的建立 1.1 招商人員的招募招商人員的招募 1.1.1 通過人員招聘宣導集團、項目。 1.1.2 招商人員是營銷方案的具體執行者。招商人員的素質，將直接影響營銷方 案的實施效果。 1.1.3 最為理想的招商人員應該是具有地產開發的從業經驗，具備一定的房地產 專業知識、行業知識，具有豐富的銷售經驗，具有與商戶溝通、談判的能力、 掌 握一定的商戶群體。 1.1.4 具備相應素質的從業人員較為稀缺，在挑選招商人員的工
2、作上，可以降低 標準，招募時主要以溝通能力及表達能力作為標準。 1.2 招商人員的培訓招商人員的培訓 1.2.1 強化培訓集團企業文化。 1.2.2 招商人員的培訓，主要集中在房地產知識，商業知識、項目理解、儀表著 裝、溝通技巧、洽談能力、談判能力等方面。 1.2.3 結合項目本身進行討論、演練，在培訓后進行相應的考核，使招商人員能 在較短時間內初步掌握招商工作如何開展。 1.3 組織架構的建立組織架構的建立 1.3.1 招商人員到位后，應建立起清晰的組織架構，明確團隊組成、任務、分工 及協作關系。 1.3.2 對招商人員進行分組，各小組由具有招商經驗的人員帶領，洞察招商員的 心態與舉動，以便
3、及時調整。 例：XX 項目中，招商人員是按照市場的經營行業進行分組的，分別由集團營銷 部主管帶隊，讓各小組展開良性競爭（第一名獲得“愛的鼓勵” ，末位唱“心太 軟” ） ， 營造積極而又融洽的工作氛圍， 同時， 使招商員養成團隊協作的工作習慣， 這對于項目后續的工作開展及招商隊伍的管理都甚有裨益。 2.市場調研(微觀) 2.1 根據不同的行業劃分，以市場分布為主線，逐一搜集商戶資料。強調數據和 數量的準確性，要求招商員必須做到商戶信息的真實和不可遺漏。 2.22.2 了解銷售準客戶的心里訴求。 2.3 競爭對手研究。通過對競爭對手細致周密的調查分析后，針對其經營和管理 上的漏洞，作為與商戶溝通的切入點，并展示市場的優勢。例：在 XX 項目中， 調查研究市場包括潛在客戶群的數量、分布、消費習慣、商戶的經營費用、商戶 的組成特點、行業大戶的情況等。針對 XX 行業原有的商戶進行了全面的調查。
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
