物業管理公司商業廣場“5+1”實效招商模式（3頁）.doc
-
資源ID：51459
資源大小：17KB
全文頁數：3頁
-
資源格式：
DOC
下載積分：
10金幣
下載報告請您先登錄！
驗證碼下載
賬號登錄下載
微信登錄下載
|
友情提示
2、PDF文件下載后，可能會被瀏覽器默認打開，此種情況可以點擊瀏覽器菜單，保存網頁到桌面，就可以正常下載了。
3、本站不支持迅雷下載，請使用電腦自帶的IE瀏覽器，或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。
4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無水印,預覽文檔經過壓縮，下載后原文更清晰。
5、試題試卷類文檔，如果標題沒有明確說明有答案則都視為沒有答案，請知曉。
|
物業管理公司商業廣場“5+1”實效招商模式（3頁）.doc
1、5+1”實效招商模式實效招商模式 招商是企業的第一次營銷，要把招商行為放在企業的戰略高度上來認識，我們今天所面對的經銷商，跟企業一樣是行業專家，甚至 比很多企業還專業，他們經常要同時接觸很多家同類企業，怎么說服經銷商就往往成為企業成功營銷的第一步。 企業招商走迷城企業招商走迷城 招商作為確立競爭優勢的手段，本可以讓企業達到快速占領市場的目的，但是，招商目前事實上已經走入了一個困境，很多招商企 業陷于迷城之中。 一方面是鋪天蓋地的招商廣告，不分大小重點，胡子眉毛一起抓。如 2002 年有一個產品在全國 20 多個省會級城市的有線電視臺通 過電視專題片進行招商，產品還沒有上市，招商費就已花了三五百
2、萬元。 一方面是千篇一律的廣告詞，耳邊回響的總是大家熟悉的口號：“打造巨富新生代”、“成就 100 個千萬富翁”、“創造產業的奇跡”。 這些話第一次講會有人信，多講幾次大家就是質疑的態度了。 在眾多企業爭奪眼球的情況下，怎么在這眾多廣告中跳出來，讓經銷商和行業的合作伙伴看到它，這是一個非常重要的問題。但許 多企業招商行為本身上的誤導問題，招商形式和招商方法的單一、雷同，供銷雙方對話平臺的缺失和錯位，致使招商的道路越走越狹窄： 招商企業認為這種方式不合理，費用太高，效果很差；經銷商也不再相信招商的信息，認為招商就是圈錢。 招商究竟出現了什么問題，導致供應與需求嚴重失衡、廠商雙方的溝通機制不能對等
3、？ 招商手法面面觀招商手法面面觀 拍賣型拍賣型 一個好的產品通過拍賣的形式可以很快地完成渠道構建、資金回籠。 在目前產品同質的情況下，已很難找到這樣的產品或概念，“拍賣”的可能性越來越小。 體驗型體驗型 再好的產品說辭也不如自己的切身體驗。 一個產品讓經銷商、讓身邊人完成這種體驗，從而堅定對這個產品的信心，會是非常有效的一招。 借勢型借勢型 新產品借助原有產品的累積效應。 在已經擁有某些優勢資源的支撐下，整合原來的優勢讓它集中為新產品招商服務，是一個很好的辦法。海王牛初乳的招商應該說是 非常成功的。 樣板型樣板型 打造樣板市場，為經銷商提供運作模式。 榜樣的力量是無窮的，如果有幾個扎扎實實的成功樣本握在手中，樣板市場所取得的成績和其運作經驗就會打消經銷商的疑慮，使 其對市場充滿堅定的信心。 掃蕩型掃蕩型 大資金投入、大面積宣傳，在一定范圍內掀起大高潮。 前提是企業要有實力，在企業具備良好的
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
