物業管理公司商業廣場商業地產招商策略之如何招租主力店（4頁）.doc
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物業管理公司商業廣場商業地產招商策略之如何招租主力店（4頁）.doc
1、商業地產招商策略之如何招租主力店商業地產招商策略之如何招租主力店 很多商業地產項目將招主力店認為是招商工作的重中之重。主力店的作用是很多商業地產項目將招主力店認為是招商工作的重中之重。主力店的作用是 什么呢？它可以很好的支撐形象、聚攏人氣，通過它的進入提高案子知名度，從什么呢？它可以很好的支撐形象、聚攏人氣，通過它的進入提高案子知名度，從 而提升所在商業項目的商業價值而提升所在商業項目的商業價值。 主力店是不是有這么多作用？主力店是不是有這么多作用？ 在經營過程中，主力店可以聚攏人氣、帶動客流、提升商業價值等這都是主 力店的作用。正因為如此，大家都不遺余力的來招主力店。昨天我在北大講課中 有位
2、山東濟南的學員也提出招主力店的問題。主力店很牛、提出條件苛刻、租金 要求很低，這種情況下怎么辦？我認為，這種情況只能改觀，不能徹底改變。 第一，找一個懂行的人去談，外行的人對方會蒙你。不同的人談效果不一樣。 例：我們在通州的項目招“大中電器”入場，其中有 13 萬的稅收，約 90%都由 出租方來承擔。 我們談時提出這個稅應該由 “大中” 來承擔。 因為行家能對上話。 第二，多找幾家，你不是唯一。有競爭才有壓力，價錢還可以往下壓。比如 招主力店，“國美”不行，招“蘇寧”、“永樂”、“百思買”、山東“三聯” 等。這叫“不在一棵樹上吊死”。 徹底改變很難，總結兩個方法可以緩解。第一、你一定要將條件摸
3、透，不能 讓對方牽著你的鼻子走。第二、多找幾家主力店談判。 在商業地產招商過程中，我們經常遇到的主力店有哪些類型呢？在商業地產招商過程中，我們經常遇到的主力店有哪些類型呢？ 首先，零售類的主力店有 12 種“有型店鋪式”能夠稱得上主力店，而像便利 店、食雜店、品牌店都不能稱為主力店。主力店有：百貨、大賣場、家居建材店、 專業店。 如下舉例： 1、大賣場如：“家樂福，沃爾瑪、華聯、家世界、聯華”； 2、家居建材可分兩種，一種是家居建材品牌店：如居然之家、紅星美凱龍及 北京的藍景麗家； 還有一種叫家居建材賣場或家居建材超市： 百安居， 東方家園， 家世界，歐密德。 3、專業店有家電專業店：如“國美、蘇寧、上海永樂、山東三聯、北京大中、 美國百思買”。另外，“運動一百”也是專業店；“屈臣氏”也可稱專業店，它 是專業護理店。不僅有家電專業店，專業店還可以是服裝專業店。 商業地產項目招主力店的思路要
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