物業(yè)管理公司商業(yè)廣場(chǎng)招商秘笈之一未雨綢繆招商運(yùn)籌（5頁(yè)）.doc

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物業(yè)管理公司商業(yè)廣場(chǎng)招商秘笈之一未雨綢繆招商運(yùn)籌（5頁(yè)）.doc

1、招商會(huì)秘笈招商會(huì)秘笈之一之一未雨綢繆招商運(yùn)籌未雨綢繆招商運(yùn)籌招商會(huì)是現(xiàn)在很多企業(yè)拓展的主要手段之一，也是其企業(yè)和產(chǎn)品走向消費(fèi)者的一個(gè)重要的方式，筆者見(jiàn)過(guò)好多企業(yè)瘋狂的擁擠一條道路，君不見(jiàn)，千萬(wàn)企業(yè)廣告投，恰似一江錢(qián)水向東流，招商的擁擠原因很簡(jiǎn)單就是成本低，企業(yè)虧錢(qián)的機(jī)會(huì)不大，但是結(jié)果是虧是沒(méi)有大虧，賺錢(qián)的確也不多，大都是在支出和收入平衡的左右搖擺，究其原因，其實(shí)很簡(jiǎn)單，招商會(huì)的籌備和召開(kāi)也是一門(mén)復(fù)雜的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，細(xì)節(jié)決定結(jié)果，有可能花了幾十萬(wàn)的廣告，僅僅是解聽(tīng)電話技巧有點(diǎn)不過(guò)關(guān)，就使參會(huì)人數(shù)減少一半，有可能來(lái)了上百人，僅僅對(duì)一個(gè)挑剔的客戶(hù)語(yǔ)氣兇了一點(diǎn)，極有可能要簽約的人就少了

2、一半，招商會(huì)的過(guò)程就是一個(gè)對(duì)極品賽車(chē)的拼裝和磨合過(guò)程，稍有不甚，前功盡棄。職責(zé)和分工的細(xì)化是招商會(huì)成功的基礎(chǔ)。筆者曾經(jīng) 成功召開(kāi)了眾多會(huì)議，一些心得和大家進(jìn)行分享。招商會(huì)程序確認(rèn)：招商會(huì)是一門(mén)集公關(guān)、宣傳、造勢(shì)為一體的綜合學(xué)科，設(shè)計(jì)到公司的很多部門(mén)，招商會(huì)流程確定關(guān)系到前期籌備期的職責(zé)劃分，招商會(huì)運(yùn)籌期: 一、招商廣告的發(fā)布二、會(huì)場(chǎng)的選定及布置三、會(huì)前費(fèi)用預(yù)算（需要各個(gè)部門(mén)配合完成）四、接聽(tīng)電話的技巧五、資料的傳真與郵寄來(lái)賓確認(rèn)及接站確認(rèn) 招商會(huì)籌備期一、資料的準(zhǔn)備二、人員分組與協(xié)調(diào) 三、課程的審定與演練四、會(huì)前動(dòng)員會(huì)及各小組工作流程演練五、工作

3、人員提前進(jìn)駐會(huì)場(chǎng) 招商會(huì)運(yùn)作期：一、會(huì)務(wù)組的工作流程二、登記組的工作流程三、接站組的工作流程（需要配合完成）四、會(huì)場(chǎng)組的工作流程五、后勤組的工作流程（需要配合完成）六、業(yè)務(wù)組的工作流程七、溝通組的工作流程八、主持人的工作流程九、授課人的工作流程十、公司留守人員的注意事項(xiàng) 十一、用餐時(shí)注意事項(xiàng) 十二、員工如何合理休息十三、突發(fā)事件及客戶(hù)投訴的處理招商會(huì)促進(jìn)期：一、招商會(huì)結(jié)束來(lái)賓的撤離與返程安排二、會(huì)務(wù)組撤離酒店注意事項(xiàng)（需要配合完成）三、后勤組與酒店結(jié)算和注意事項(xiàng)（需要配合完成）四、業(yè)務(wù)組后期追款注意事項(xiàng)（需要配合完成）五、會(huì)后總結(jié) 六、宣傳材料編輯與制作招商會(huì)運(yùn)籌期: 一、招商廣告的發(fā)布 1、發(fā)布時(shí)間：發(fā)布時(shí)間不能與會(huì)議時(shí)間相距太久，也不能太近。一般定在招商會(huì)前半月左右發(fā)布，要做到投資者在看到廣告后我們有充分

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