物業(yè)管理公司商業(yè)廣場招商策略圖(1頁).doc
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物業(yè)管理公司商業(yè)廣場招商策略圖(1頁).doc
1、1、明確法律責(zé)任,以中介服務(wù)的身份促進達成業(yè)主和商家的租賃合同關(guān)系,以管理服務(wù)的身份形成與業(yè)主的物業(yè)管理合同關(guān)系,并形成與商家經(jīng)營管理合同關(guān)系。 協(xié)調(diào)好三方責(zé)權(quán)關(guān)系,爭取業(yè)主委員會的積極配合和支持。 2、法律關(guān)系及經(jīng)營上弱式介入,在營銷、造勢方面強勢介入。 1、第一階段(?) 完成招商的基礎(chǔ)性工作;目標(biāo)商源儲備率達到 60 家。 2、第二階段(?) 商源儲備達到 120 家,實現(xiàn)招商率達 30%。 3、第三階段(?) 招商率達:70%。 4、第四階段(?) 招商率達:80%以上。 5. 第五階段(?) 招商率達 85%,開攤率達 80%。 定向招商定向招商 廣告招商廣告招商 通過各種媒體宣傳和
2、推廣活動,制造題材,擴大項目生活廣場的影響,吸引目標(biāo)客戶的注意力,促進招商。 從服飾類品牌入手,關(guān)鍵口岸首先推出,嚴(yán)格控制和把握項目業(yè)態(tài)定位及準(zhǔn)入制,完成主力店的招商工作。 掌握時機,利用引進的主力店及牽頭租戶在業(yè)界的影響力,擴大宣傳,全面開展招商工作。 根據(jù)引進的主力店、牽頭租戶及品牌商家業(yè)態(tài)的實際情況,靈活調(diào)整剩余商鋪的業(yè)態(tài),并對剩余商鋪實施定向招商,提高招商的成功率。 商鋪租金價格結(jié)合對業(yè)主的投資回報要求,整體采取前低后高的租金價格策略,以后達到每年按 10%進行遞增的的態(tài)勢,降低商家前期經(jīng)營負擔(dān),樹立商家經(jīng)營信心,形成旺場的局面。 根據(jù)制定的參考價格體系及不同口岸等級標(biāo)準(zhǔn)與商家洽談所能
3、接受的具體租金標(biāo)準(zhǔn)。 根據(jù)本廣場業(yè)權(quán)分散和不易形成系統(tǒng)的租金標(biāo)準(zhǔn)的特點,結(jié)合對業(yè)主的投資回報要求、行業(yè)市場情況,制定本廣場的租金參考標(biāo)準(zhǔn),并具體到每一間商鋪的實際租價。 對部分頂級口岸在測算租金參考標(biāo)準(zhǔn)之基礎(chǔ)上再做較大幅度的增長,促進次級口岸的出租率,同時有利于擬引入目標(biāo)客戶的優(yōu)惠政策的實施。 確定業(yè)主委招和自營數(shù)量,及時在招商圖表上明示;并摸清業(yè)主的知識水平、出租理念、價格底線。 以商家結(jié)合賣場業(yè)態(tài)規(guī)劃選擇 2-3 個選址方案,以易接受商家租金條件的業(yè)主為突破口,進而促使提出不合理租金要求的業(yè)主調(diào)整其租金標(biāo)準(zhǔn)。 對個別有特別租金要求的業(yè)主,嚴(yán)格按其租金要求進行招商,實在無法與商家就其要求租金達成一致時,再與業(yè)主協(xié)商處理。 對部分持觀望態(tài)度之業(yè)主,在未簽署委托協(xié)議前,將其視為自營,并加以公布,既宣傳了已進場商家的數(shù)量,又能迫使其盡快明確委托出租或自 營,有利于招商順利進行。 1.通過有效組