物業管理公司商業廣場招商過程操作要點（3頁）.doc
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物業管理公司商業廣場招商過程操作要點（3頁）.doc
1、招商準備階段（與銷售開盤同步進行）招商準備階段（與銷售開盤同步進行） 1 1 招商方案的制訂招商方案的制訂 根據： 萬達商業（購物）廣場招商工作暫行規定 、萬達商業（購物）廣場招 商工作流程。 2 2 招商人員的招聘與培訓招商人員的招聘與培訓 1) 招商人員由各地公司招聘，總公司審批； 2) 談判及溝通技巧； 3) 百貨與廠商常見的合作方式及分析； 4) 購物廣場的基本狀況及發展前景； 5) 品牌基本知識了解； 6) 銷售,租金等各項費用數字量化分析； 7) 商戶、業主的投資分析； 8) 如何進行市場調研； 9) 檔案管理； 10) 購物廣場布局、業種的確定等； 11) 招商方案的制訂； 12
2、) 廣告策劃； 13) 招商管理規定及流程； 14) 相關表格、計劃書、合同文本、協議書、委托書等資料準備； 15) 進場裝修流程及相關表格； 16) 購物廣場的營運管理及階段性招商。 3 3 招商資料的準備招商資料的準備 1) 相關表格、計劃書、合同文本、協議書、委托書等資料的準備； 2) 建立業主信息檔案； 3) 建立廠商,代理商管理檔案； 4) 承租人求租意向一覽表； 5) 商場布局圖(標明各業種劃分)； 6) 商鋪承租基本準入條件； 7) 商鋪租賃市場價格參考分析表； 8) 各業主店鋪出租意向一覽表； 9) 已辦理交驗手續(領鑰匙)的業主情況一覽表； 實質性招商階段（開業前實質性招商階
3、段（開業前 6 6 個月）個月） 4 4 招商廣告全面推出招商廣告全面推出 1) 完成對各大媒體的目標受眾群體的分析，確定媒體投放目標； 2) 根據開業時間表確定廣告投放計劃； 3) 通過 DM 等形式對商圈進行大規模宣傳； 4) 與當地商會及媒體聯絡，爭取系列的軟性新聞報道； 5) 全面招商廣告的推出。 （開業前六個月開始） 5 5 現場招商簽訂租約現場招商簽訂租約 1) 在項目的現場設立招商辦公室，招商人員現場辦公，對品牌、代理商等進行 接待和登記； 2) 舉辦招商大會； 3) 意向合同全面開始簽訂； 4) 對各品牌的店柜形象效果圖進行最終確認并現場裝修； 5) 此一階段的開業滿鋪率達到 100%，作到滿鋪經營。 6 6 開業前準備（開業前開業前準備（開業前 1 1 個月）個月） 1) 制訂開業商品促銷計劃，并組織實施； 2) 制訂開業策劃方案； 3) 相關的營運管理規程，服務規范等定
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