1、王健林：萬達廣場成功的七要素王健林：萬達廣場成功的七要素 王健林公開分享了萬達廣場成功的經驗，其中包括選址、定位、設計、業態、管理、信息化、王健林公開分享了萬達廣場成功的經驗，其中包括選址、定位、設計、業態、管理、信息化、 規范化七大要素。規范化七大要素。 觀點地產網觀點地產網 9 月 27 日， 萬達集團董事長王健林在論壇上公開分享了萬達廣場成功的經 驗，其中包括選址、定位、設計、業態、管理、信息化、規范化七大要素。 以下為萬達集團董事長王健林演講實錄：以下為萬達集團董事長王健林演講實錄： 在目前全國消費市場增速下滑的驅使下， 萬達依然能保持增長的態勢， 盡管增長幅度沒 有以前大，但在全國已
2、經開業的 70 多個連鎖店，沒有聽到有哪個地方萬達廣場關門，可能 部分項目有點困難，但經過調整以后又很好，為什么萬達廣場能夠開一個火一個？ 第一，選址。大型購物中心尤其是綜合體，不同于傳統的百貨店，因此萬達廣場不會選擇在 城市核心區建店。核心區成本太高，且租金未見得比郊區店多三四倍，收益投資率不高。對 于萬達廣場的選址原則，首先要求交通便利，至少有兩個主道，這樣才能方便進出，否則將 來隨著人流、車流的增加，容易造成堵車、進出困難等困境，這可能就會嚴重影響項目的收 益和增長率。 其次，萬達更多考慮居住人口而非流動人口，盡管一般的高鐵站、火車站、飛機場等地 客流量相當大，但這些人群極少有持續購買的
3、行為，偶爾一兩次購買就走了。而購物中心需 要的是不斷的重復消費，有回頭客，因此，萬達只考慮半徑 50 公里內是否有 30 萬住戶，相 近 30 公里內有沒有相同的業態，如果旁邊已有大型購物中心，那么萬達廣場也不會選擇落 子。 第二，定位。萬達廣場定位為流行時尚或年輕時尚，目標客戶群在 15 至 30 歲，所以我 們多數考慮時尚品牌、便宜餐飲、文化娛樂等，高端并不是我們的主要定位。盡管明年我們 會有兩個奢侈品購物中心開業，但這不作為我們的主打方向。 現在我們計劃在合肥、長沙、武漢、太遠做中等偏上的購物廣場，其中武漢項目現時已 有超過 150 個奢侈品品牌，無論從立面設計、內部裝飾還是奢侈品品牌的招商，可能會超過 大中華地區包括香港在內所有的購物中心。 我們選擇做這么幾個購物廣場， 皆因這些地段核 心區域特別好，但這不作為萬達市場定位的趨勢。 大眾消費才能聚集人氣，奢侈品小眾消費人氣不會太高，
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