物業管理公司不動產營銷代理業務拓展思路（15頁）.pptx
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物業管理公司不動產營銷代理業務拓展思路（15頁）.pptx
1、姜秀超姜秀超 金地物業管理集團不動產運營 2015.9.12 不動產營銷代理業務拓展思路 項目項目來源來源 2 項目評估項目評估 3 目 錄 CONTENTS 項目談判項目談判 4 項目操作項目操作 5 項目類型項目類型 1 破局破局 6 C 1 1 項目項目類型類型 物業形態物業形態 住宅代理、商業代理、工業代理； 代理公司數量代理公司數量 獨家代理、聯合代理； 代理代理范圍范圍 內場代理、外場代理； 項目項目階段階段 策劃代理、銷售代理、招商代理 ； C 2 2 項目來源項目來源 線線上上 各大地產門戶網站(住宅、商業、工業)、規劃國土局等； C 2 2 項目來源項目來源 線下線下 廣告、
2、現場等； C 2 2 項目來源項目來源 資源整合資源整合 金地集團內部項目、外部關系維護； 目標目標：樹立及優化自身品牌影響力，擇優選取操作項目，利用三級市場資源擴大二級：樹立及優化自身品牌影響力，擇優選取操作項目，利用三級市場資源擴大二級 市場團隊力量，成功在代理市場上搶奪一席之地！市場團隊力量，成功在代理市場上搶奪一席之地！ C 3 3 項目評估項目評估 準備工作準備工作 資料收集，市場調研； 商圈 消費者 交通 人車流 租金/售價 特定業態 市場調研準則：市場調研準則： 真實性、客觀性、科學性、適用性 市場調研內容：市場調研內容： C 3 3 項目評估項目評估 開發商實力； 項目物業形態
3、； 項目體量； 項目區位； 項目規劃； 項目周邊； 項目配套； 項目風險； 項目收益測算； 評估要點評估要點 C 4 4 項目談判項目談判 土地權屬（法律風險） ； 合作條件（雙方權責義務，合作基礎，合作方式，利潤分成，付款周期）； 資金安排（財務風險） ； 項目收益（經濟評價）； 談判談判要點要點 談判的基本程序談判的基本程序 準備階段 正式談判 結束階段 確 定 談 判 主 題 確 定 談 判 要 點 組 建 談 判 小 組 談 判 內 容 談 判 過 程 談 判 效 果 談 判 氣 氛 總 結 經 驗 與 失 敗 C 4 4 項目談判項目談判 專業度專業度 項目談判之前準備好項目介紹、市場調研報告、項目操作思路，充分體現自身專 業度； 公司背景公司背景 上市公司的集團背景； 團隊優勢團隊優勢 團隊綜合實力強，具備項目操作過程中各個節點的復合型人才； 資源優勢資源優勢 強大的團隊力量，
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