房地產(chǎn)集團(tuán)1000億行銷成功之道整合行銷拓客模式解密培訓(xùn)課件PPT（234頁(yè)）.ppt

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房地產(chǎn)集團(tuán)1000億行銷成功之道整合行銷拓客模式解密培訓(xùn)課件PPT（234頁(yè)）.ppt

1、整合行銷拓客模式解密整合行銷拓客模式解密暨碧桂園暨碧桂園10001000億行銷成功之道億行銷成功之道追加廣告投入增加活勱次數(shù) 突圍兩大基本手段突圍兩大基本手段換市場(chǎng) 客戶價(jià)栺團(tuán)隊(duì) 產(chǎn)品老板突圍“六換”手段突圍“六換”手段 0 200 400 600 800 1000 1200 20122013 碧桂園碧桂園銷售額營(yíng)銷變革經(jīng)營(yíng)變革管控變革中房網(wǎng)的報(bào)道中房網(wǎng)的報(bào)道三板斧砍出千億？三板斧砍出千億？藏建軍的點(diǎn)評(píng)藏建軍的點(diǎn)評(píng) 示范區(qū) 拓客價(jià)栺怎么讓客戶來(lái)？來(lái)了怎么搞定？ 10001000億成功秘訣億成功秘訣拓客殺客拼產(chǎn)品拼策劃拼客戶行銷時(shí)代來(lái)臨行銷時(shí)

2、代來(lái)臨坐銷營(yíng)銷行銷沒(méi)錢(qián)推廣的才做行銷沒(méi)錢(qián)推廣的才做行銷行銷會(huì)把項(xiàng)目做低端行銷會(huì)把項(xiàng)目做低端行銷就是人海戰(zhàn)術(shù)行銷就是人海戰(zhàn)術(shù) 行銷就是掃樓派單大掃蕩行銷就是掃樓派單大掃蕩行銷的目的行銷行銷4 4大誤區(qū)大誤區(qū) 傳統(tǒng)的“傳統(tǒng)的“6 6掃”行銷掃”行銷 4 4. . 掃馬路掃馬路 6. 6. 掃號(hào)掃號(hào) 1. 1. 掃街掃街 2. 2. 掃樓掃樓 3. 3. 掃車掃車 5 5. . 掃人掃人一個(gè)企業(yè)一個(gè)企業(yè)98%98%的資源都是整合進(jìn)來(lái)的。的資源都是整合進(jìn)來(lái)的。牛根生牛根生整合時(shí)代整合時(shí)代你別無(wú)選擇你別無(wú)選擇房地產(chǎn)行銷已迚入一個(gè)資源整吅的時(shí)代！你丌去整吅別人，就會(huì)被別人整死！

3、善用用彼此資源利用創(chuàng)造共同利利益整合的本質(zhì)整合的本質(zhì) 整合六大步驟整合六大步驟第一步：明確要完成的目標(biāo) 第二步：達(dá)成目標(biāo)必須具備的資源第三步：分析已有資源第四步：還缺那些資源第五步：缺的資源在誰(shuí)手里第六步：如何將它整回來(lái) 資源整合的秘訣資源整合的秘訣資源人價(jià)值知道自己想要的資源知道自己想要的資源了解別人想要的資源了解別人想要的資源給別人他所想要的資源給別人他所想要的資源他就給你想要的資源他就給你想要的資源整合的思維整合的思維要素一般思維整吅思維思路組吅整吅第一步先獲得先付出中心自己為中心對(duì)方為中心先后先拿自己想要的先給對(duì)方想要的關(guān)系自己欠對(duì)方的對(duì)方欠自己的是否自愿對(duì)方非自愿對(duì)方自愿難易程度很難整吅回來(lái) 很易整吅回來(lái) 整吅行銷整吅行銷整合行銷整合行銷用資源整吅的思維去行銷就是整吅行銷整吅

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