二手新房屋租賃買賣銷售公司銜接教育培訓（17頁）.ppt
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二手新房屋租賃買賣銷售公司銜接教育培訓（17頁）.ppt
1、銜接教育培訓 鑫尊地產 培訓中心 鑫尊地產 回報議價 前言 沒有賣出去的房子，只有賣不出去的價格；沒有賣出去的房子，只有賣不出去的價格； 房屋的屬性是商品房屋的屬性是商品. .世界上任何商品的交易，世界上任何商品的交易， 價格永遠是決定成交的重要因素，最核心的內價格永遠是決定成交的重要因素，最核心的內 容。容。 房產交易中價格問題尤其重要，議價水平的高房產交易中價格問題尤其重要，議價水平的高 低直接決定了能否促成買賣雙方成交。低直接決定了能否促成買賣雙方成交。 議價過程中運用技巧，可以縮短斡旋時間，提議價過程中運用技巧，可以縮短斡旋時間，提 高成交機會，保障交易順暢。高成交機會，保障交易順暢。
2、 前言 沒有賣出去的房子，只有賣不出去的價格；沒有賣出去的房子，只有賣不出去的價格； 房屋的屬性是商品房屋的屬性是商品. .世界上任何商品的交易，世界上任何商品的交易， 價格永遠是決定成交的重要因素，最核心的內價格永遠是決定成交的重要因素，最核心的內 容。容。 房產交易中價格問題尤其重要，議價水平的高房產交易中價格問題尤其重要，議價水平的高 低直接決定了能否促成買賣雙方成交。低直接決定了能否促成買賣雙方成交。 議價過程中運用技巧，可以縮短斡旋時間，提議價過程中運用技巧，可以縮短斡旋時間，提 高成交機會，保障交易順暢。高成交機會，保障交易順暢。 回報議價的目的 拉近出售與購買意向，促成交易拉近出
3、售與購買意向，促成交易 提升服務質量的重要方法提升服務質量的重要方法 培養忠誠客戶培養忠誠客戶 老客戶轉介紹老客戶轉介紹 營造品牌經紀人營造品牌經紀人 回報議價的分類 首次接到出售房源時首次接到出售房源時 無戶房源實勘時無戶房源實勘時 帶戶實地看房時帶戶實地看房時 買方產生明確需求意向時買方產生明確需求意向時 消除價格差異即可成交時消除價格差異即可成交時 簽約前期簽約前期 對議價的理解 賣方市場環境下成長的經紀人需克服主觀思想賣方市場環境下成長的經紀人需克服主觀思想 并非砍價并非砍價- 我們只是讓價格變得合理我們只是讓價格變得合理 中介中介中間人中間人-公平公平 對買方對買方 對賣方對賣方 為求大公平為求大公平 不得不放棄一些小公平不得不放棄一些小公平 身為專業的房地產置業顧問，有教育業主之職身為專業的房地產置業顧問，有教育業主之職 責，不要一味順從，反而得不到尊重。業主想責，不要一味順從
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