1、家裝實戰案例家裝實戰案例 五項黃金法則五項黃金法則 北京博大同途中國家裝聯盟平臺北京博大同途中國家裝聯盟平臺 BEIJING BODATONGTU 成功營銷第一步成功營銷第一步 我們從故事開始我們從故事開始 八十年代初八十年代初, ,在一個小山村在一個小山村 里里, ,兩個年青人分別開了一家小兩個年青人分別開了一家小 賣店賣店, ,賣些日常用品賣些日常用品, ,油鹽醬醋油鹽醬醋 呀呀, ,煙酒糖茶呀煙酒糖茶呀, ,鍋碗瓢盆什么鍋碗瓢盆什么 的的. .他們分別掛上自己的招牌他們分別掛上自己的招牌: : 興利小賣部，旺和百貨店。興利小賣部，旺和百貨店。 剛開始經營時，興利和旺剛開始經營時，興利和旺
2、 和兩個店的產品都差不多，價和兩個店的產品都差不多，價 格也沒有多大的區別。由于兩格也沒有多大的區別。由于兩 人的店面都不太大，他們每天人的店面都不太大，他們每天 都要將很多的商品搬到店門口都要將很多的商品搬到店門口 展示，晚上再搬進店里。展示，晚上再搬進店里。 興利有個堂兄，幫村民屠興利有個堂兄，幫村民屠 宰牲畜。他想在村里賣豬肉，宰牲畜。他想在村里賣豬肉， 就找到興利，想在興利的小賣就找到興利，想在興利的小賣 部外搭個賣肉的棚子。興利說，部外搭個賣肉的棚子。興利說， 我這個地方很緊，你要搭棚子我這個地方很緊，你要搭棚子 也可以，但一年得付我二百塊也可以，但一年得付我二百塊 錢。錢。 堂兄于
3、是去找旺和，旺和堂兄于是去找旺和，旺和 說可以呀，反正我自己搭的棚說可以呀，反正我自己搭的棚 子還有很大的空間，你想賣肉子還有很大的空間，你想賣肉 就給你一塊空間吧。就給你一塊空間吧。 村民想吃肉，就到旺和的村民想吃肉，就到旺和的 店外來買肉，同時也到旺和的店外來買肉，同時也到旺和的 店里順便買些日用品。一年下店里順便買些日用品。一年下 來，旺和的店比興利的店多賺來，旺和的店比興利的店多賺 了近一千塊錢。了近一千塊錢。 第二年，興利找了另外一第二年，興利找了另外一 個賣肉的在店門前賣肉，于是個賣肉的在店門前賣肉，于是 興利的店生意很快也火了。興利的店生意很快也火了。 生意竅門生意竅門 與別人合作，利用別人的與別人合作，利用別人的 客戶資源為自己所用。客戶資源為自己所用。 旺和為了多做生意，又進旺和為了多做生意，又進 了農膜農藥化肥，于是旺和的了農膜農藥化肥，于是旺和的 生意又火了，一年下來
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