二手新房屋租賃買賣銷售公司經(jīng)紀(jì)人實戰(zhàn)入門教程(28頁).ppt
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二手新房屋租賃買賣銷售公司經(jīng)紀(jì)人實戰(zhàn)入門教程(28頁).ppt
1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 實戰(zhàn)寶典實戰(zhàn)寶典 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實戰(zhàn)寶典房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人實戰(zhàn)寶典 -房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的必備房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的必備 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何和客戶房主打交道?為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何和客戶房主打交道?為 什么客戶看了很多次房子卻不能成單?如什么客戶看了很多次房子卻不能成單?如 何和客戶房主實現(xiàn)良好的溝通?如何掌握何和客戶房主實現(xiàn)良好的溝通?如何掌握 房主和客戶都能接受的房價和談判?新員房主和客戶都能接受的房價和談判?新員 工如何迅速掌握銷售技巧?如何有效了解工如何迅速掌握銷售技巧?如何有效了解 客戶的類型和內(nèi)心想法?對策是哪些?店客戶的類型和內(nèi)心想法?對策是哪些?店 長如何建立一個高效的團隊?如何
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3、回答等各方面給予全面分析和引 導(dǎo),迅速提高銷售技巧。導(dǎo),迅速提高銷售技巧。 實戰(zhàn)案例分析:各種實際案例分析,買房實戰(zhàn)案例分析:各種實際案例分析,買房 糾紛,交易過程中的法律風(fēng)險等,使得經(jīng)糾紛,交易過程中的法律風(fēng)險等,使得經(jīng) 紀(jì)人在實際操作過程中碰到此類問題能有紀(jì)人在實際操作過程中碰到此類問題能有 效應(yīng)付,化解風(fēng)險。效應(yīng)付,化解風(fēng)險。 操作流程:從客戶接待開始,房源配對,操作流程:從客戶接待開始,房源配對, 客戶帶看,談判技巧,逼訂,售后服務(wù)等客戶帶看,談判技巧,逼訂,售后服務(wù)等 各環(huán)節(jié)給予詳細的指導(dǎo)和建議,有效提高各環(huán)節(jié)給予詳細的指導(dǎo)和建議,有效提高 成單率。成單率。 客戶類型分析:從社會地位上,性格上,客戶類型分析:從社會地位上,性格上, 綜合條件上,買房目的上給客戶進行定位綜合條件上,買房目的上給客戶進行定位 分析,并詳盡給出各種對策和應(yīng)對方法,分析,并詳盡給出各種對策和應(yīng)對方法, 讓