二手新房屋租賃買賣銷售公司贏在租賃培訓P38.ppt
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二手新房屋租賃買賣銷售公司贏在租賃培訓P38.ppt
1、贏在租賃贏在租賃 鏈家地產 鏈家學院 課程大綱課程大綱 房地產市場的分級 租賃的機遇 心態篇 四不要 房地產市場的分級 一級市場：土地市場 二級市場：增量房市場 三級市場：存量房市場 租賃的機遇 一、一、租賃與買賣的區別租賃與買賣的區別 交易時間： 交易復雜程度： 傭金標準： 競爭程度： . 二、使命感和自豪感二、使命感和自豪感 心態分類 歸零心態 積極心態 學習心態 合作心態 感恩心態 吃苦心態 爭第一心態 長期開發新資源心態 經紀人的歸零心態 這個行業每個月，每一周，每一天都要歸零 不管你上個月做多少業績，多是過去，不等于你這 個月，上個月業績高不等于你這個月高，上個月業 績低不等于這個月
2、業績低 每周也要歸零，上周的任務完成這周任務還要繼 續 昨天沒業績不等于今天不簽單，昨天簽單了也不能 今天就放松不帶看了，一定要歸零，為今天繼續帶 看 經紀人的積極心態 積極心態很多人做不到，如果上個月業績好可能就 滿足了，這個月就不努力了，不積極和容易滿足 如果上個月業績不好，就更加頹廢，不積極，這是 很可怕了，人要時刻積極向上，都說：積極的人像 太陽照到哪里哪里亮，消極的人像月亮初一十五不 一樣 只有積極的人才會持續高業績，持續收入穩定 經紀人的學習心態 都說人活到老，學到老 不學習，很難進步，也很難跟上公司的腳步，很容 易掉隊 要學習的東西很多；專業知識，接待禮儀，開發渠 道，發帖方法，
3、戰術打法等 經紀人的合作心態 2 這個大家都明白，懂得合作是聰明之舉，這樣業績 才會更高 懂得把自己收的資源第一時間推銷給區里經紀人， 利用大家的銷售力量趕快把它銷售出去，第一時間 收獲業績，不要自己私藏，結果沒租出去，又被別 的公司租出去了，結果什么都沒得到 個人一個月能租五套，兩個人合作好就能租七八 套，業績，能力最大化 經紀人的感恩心態 人要學會感恩 感恩客戶和業主的信任，好好的為他們服務，爭取 多一些老客戶和轉介紹 感恩公司給予的平臺成就自己，不要做對不起公司 的事（私單，出賣信息等） 感恩同事和店長的幫助，多幫助別人 經紀人的吃苦心態 銷售是高壓力，高辛苦，高回報的行業，選擇就要 承受，因為銷售可以用年的時間賺年的錢， 同時你也要用年的時間吃年的苦 我們還年輕，少壯不努力，老大途傷悲！ 為了以后自己和家人的幸福，請選對路和方向，如 果你選擇年輕時自在的過，那么將來你就會吃更多 的
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