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房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司三四線市場(chǎng)調(diào)研培訓(xùn)課件（71頁(yè)）.pdf

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房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司三四線市場(chǎng)調(diào)研培訓(xùn)課件（71頁(yè)）.pdf

1、內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳 1 三四線城市市場(chǎng)調(diào)研前期策劃部林盼盼目錄 ONTENTSC 1 各線城市的市調(diào)異同點(diǎn) 2 三四線市場(chǎng)調(diào)研關(guān)注點(diǎn) 3 助力勞斯萊斯土地拓展各線城市的市調(diào)異同點(diǎn)一各線城市的市調(diào)異同點(diǎn) 需求供求關(guān)系產(chǎn)品產(chǎn) 品競(jìng) 爭(zhēng) 力客戶客戶核心需求營(yíng)銷營(yíng)銷土地占位容量競(jìng)爭(zhēng) 成本性能價(jià)值能力認(rèn)知動(dòng)因城市項(xiàng)目各要素之間的關(guān)系：競(jìng)品調(diào)研各線城市的市調(diào)異同點(diǎn) 供求關(guān)系產(chǎn) 品競(jìng) 爭(zhēng) 力客戶調(diào)研客戶核心需求營(yíng)銷營(yíng)銷地塊調(diào)研占位容量競(jìng)爭(zhēng) 成本性能價(jià)值能力認(rèn)知動(dòng)因城市調(diào)研調(diào)研體系各部分之間的關(guān)系：各線城市的市調(diào)

2、異同點(diǎn) 各線城市的調(diào)研相同點(diǎn)：統(tǒng)一于一個(gè)調(diào)研體系市場(chǎng)調(diào)研體系本體調(diào)研城市調(diào)研競(jìng)品調(diào)研客戶調(diào)研三四線城市與一二線城市特征對(duì)比理解的關(guān)鍵詞：容量、產(chǎn)品力一二線特征VS三四線特征 1、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，國(guó)內(nèi)/全省經(jīng)濟(jì)發(fā)展前列； 2、城市各項(xiàng)指數(shù)首位度高，人口基數(shù)大、流動(dòng)性強(qiáng)且以凈流入為主； 3、城市文化習(xí)俗大融合，時(shí)代性趨勢(shì)特征更明顯； 4、房地產(chǎn)市場(chǎng)容量大，表現(xiàn)為供需兩旺，但存在板塊/片區(qū) 差異，城市房地產(chǎn)價(jià)格一般有梯度且較大； 5、城市各項(xiàng)機(jī)制比較規(guī)范。城市 1、城市一般規(guī)模不大； 2、人口基數(shù)小，人口流入性一般（除東部沿海發(fā)達(dá)區(qū)域外）； 3、城市文化相對(duì)單一，趨同性強(qiáng)； 4、

3、房地產(chǎn)市場(chǎng)容量有限，城市房地產(chǎn)價(jià)格梯度不大，且有天花板； 5、存在政府誠(chéng)信度、執(zhí)行力弱等不確定性因素。 1、大房企品牌多，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)水平相對(duì)較高； 2、房地產(chǎn)操作相對(duì)規(guī)范，土地成本占據(jù)房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成本的絕對(duì)比重； 3、硬件競(jìng)爭(zhēng)是基礎(chǔ)，軟性競(jìng)爭(zhēng)是關(guān)鍵（附加值服務(wù)等）。競(jìng) 品 1、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)水平相對(duì)有限，一般，大房企品牌進(jìn)入有限； 2、建設(shè)成本剛性，控制是關(guān)鍵，地價(jià)亦有天花板； 3、硬件產(chǎn)品力是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵，軟件競(jìng)爭(zhēng)處于提升中。三四線城市與一二線城市特征對(duì)比理解的關(guān)鍵詞：客源、配套資源、成本敏感性一二線特征VS三四線特征 1、總量大，有保障，且具有典型的三角形比例分布特征； 2、客群收入拉差大，細(xì)分層面豐富； 3、客群消費(fèi)整體趨向理性。客戶 1、總量有限，構(gòu)成相對(duì)簡(jiǎn)單，當(dāng)?shù)刂懈呤?入人群是商品房的有效置業(yè)人群； 2、客群置業(yè)有限理性，易跟風(fēng)。 1、發(fā)展規(guī)模空間大； 2、城市配套

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