2019年全屋定制櫥柜專賣門店成功促銷六大關(guān)鍵（49頁）.pptx
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2019年全屋定制櫥柜專賣門店成功促銷六大關(guān)鍵（49頁）.pptx
1、2019年皮阿諾 成功促銷六大關(guān)鍵 北區(qū)亊業(yè)部市場推廣部 2019.1.16 成 功 促 銷 六 大 關(guān) 鍵 成功 促銷 01 02 05 04 03 06 關(guān)鍵一 客戶信息要備足 關(guān)鍵二 廣告宣傳要覆蓋 關(guān)鍵三 人員分工要明確 關(guān)鍵四 激劥PK要落實 關(guān)鍵五 周周爆破要執(zhí)行 關(guān)鍵六 目標跟進要日清 關(guān)鍵 | The Key 0 40 4 關(guān) 鍵 一 ： 客 戶 信 息 要 備 足 老客老客 戶轉(zhuǎn)戶轉(zhuǎn) 介紹介紹 終端終端 攔截攔截 電話電話 邀約邀約 自然自然 客流客流 異業(yè)異業(yè) 聯(lián)盟聯(lián)盟 微微信信 營銷營銷 家裝家裝 公司公司 小區(qū)小區(qū) 業(yè)務業(yè)務 2 + N 蓄 客 渠 道 關(guān)鍵 | The
2、 Key 0 40 4 電商電商 平臺平臺 電 話 邀 約 電話營銷前期準備工作： 1、打電話前對號碼進行篩選，看看有沒有重復的號碼需要剔除； 2、電話電量夠用一天，話費充足； 3、準備與用的電話營銷客戶記錄表，能正常使用的紅筆、黑筆各一支； 4、個人使用的水杯，可以泡點茶； 5、電話前可以做一個熱身游戲，保持激情； 6、必須是幾個人一起打電話，根據(jù)狀態(tài)適當做些游戲，相互鼓劥，氛圍更好； 關(guān)鍵 | The Key 0 40 4 電 話 邀 約 關(guān)鍵 | The Key 0 40 4 自 然 客 流 關(guān)鍵 | The Key 0 40 4 終 端 攔 截 關(guān)鍵 | The Key 0 40 4
3、異 業(yè) 聯(lián) 盟 櫥柜 1 2 3 商家之間客戶資源互通，實現(xiàn)客戶群體最大化。 互通雙方的客戶群，實現(xiàn)顧客群體最大化是雙方聯(lián) 盟的一大意義。 商家聯(lián)盟丌僅是品牌影響的擴大，更應該是直接促 進雙方銷售提升的有效途徑。除了品牌曝光及會員 的共享，讓顧客走進門庖消費是體現(xiàn)商家聯(lián)盟的直 接意義 活勱相互支持，深耕聯(lián)盟關(guān)系。商家之間的聯(lián)盟丌 是短暫的接觸，應該是長久持續(xù)的相互協(xié)作不扶持 。除了有簡單直接的促銷互劣以外，深入的配合是 維護聯(lián)盟關(guān)系的法寶。 門窗 吊頂 地板 瓷磚 衛(wèi)浴 移門 關(guān)鍵 | The Key 0 40 4 老客戶介紹新客戶，提高門庖客單值 老 客 戶 專 介 紹 關(guān)鍵 | The Key 0 40 4 活勱開始前七天，派庖面夗名導購人員攜帶名片、資料、卷尺等，每天針對一個樓盤，逐戶進行目標客戶 搜尋； 樓盤的選擇，分析當?shù)厥袌鍪髽潜P，選出精準樓盤，可以首先選擇交樓3個月內(nèi)的，其
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