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家居定制衣柜品牌新門店旗艦店區(qū)域開業(yè)小區(qū)推廣活動(dòng)策劃方案（15頁(yè)）.doc

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家居定制衣柜品牌新門店旗艦店區(qū)域開業(yè)小區(qū)推廣活動(dòng)策劃方案（15頁(yè)）.doc

1、一、開展小區(qū)推廣的目的：一、開展小區(qū)推廣的目的： 1、能彌補(bǔ)家裝及店面零售不足，擴(kuò)大直接面對(duì)消費(fèi)群體機(jī)會(huì)，提高拉單率，促進(jìn)銷售，快速提升業(yè)績(jī)。 2、通過(guò)對(duì)當(dāng)?shù)匦^(qū)的接觸，能夠讓業(yè)主直接了解金牌廚柜產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，更好地做好服務(wù)工作，使小區(qū)的業(yè)主對(duì)我們的服務(wù)水平來(lái)衡量其它競(jìng)爭(zhēng)品牌，快速拉開與競(jìng)爭(zhēng)品牌的差異，更好地使我們的產(chǎn)品銷量得到提升。 3、低投入，見效快，高回報(bào)，廣告效應(yīng)佳。二、小區(qū)推廣定義：二、小區(qū)推廣定義：所謂小區(qū)推廣，簡(jiǎn)單講，就是針對(duì)新建商住樓盤的一系列策劃、宣傳、促銷活動(dòng)。一切有利于吸引小區(qū)業(yè)主注意力，提升品牌形象，達(dá)成購(gòu)買行為的方式方法均可以納入小區(qū)推廣的范疇。如： 1、

2、電梯廣告 2、派送單頁(yè) 3、DM 直郵 4、橫幅或巨幅懸掛 5、交樓慶典秀 6、現(xiàn)場(chǎng)咨詢 7、家飾廚房課堂 8、免費(fèi)設(shè)計(jì) 9、有獎(jiǎng)讓利以上列出只是筆者目前想到的，事實(shí)上小區(qū)推廣活動(dòng)是針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群短、平、快的策劃推廣手段。如果說(shuō)金牌廚柜企業(yè)文化建設(shè)、企業(yè)體制建設(shè)、產(chǎn)品線規(guī)劃、品牌發(fā)展規(guī)劃是戰(zhàn)略層面的內(nèi)容，那么，小區(qū)推廣便是支撐企業(yè)（生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)）實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃的有效戰(zhàn)術(shù)之一。三、三、操作推廣流程：操作推廣流程： 1、評(píng)估當(dāng)?shù)啬繕?biāo)小區(qū) 2、進(jìn)行小區(qū)普查，建立樓盤檔案，制作樓盤分布圖 3、大客戶人員對(duì)樓盤進(jìn)行分類 4、評(píng)估開發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式 5、進(jìn)駐前的準(zhǔn)備 6、正式進(jìn)駐，如何進(jìn)

3、駐？ 7、接近小區(qū)業(yè)主 8、介紹金牌廚柜產(chǎn)品的服務(wù)項(xiàng)目，突破業(yè)主心里障礙 9、掃樓 10、為業(yè)主免費(fèi)丈量廚房尺寸，根據(jù)客戶風(fēng)格設(shè)計(jì)櫥柜效果圖 11、參觀預(yù)約登記/確認(rèn) 12、接送目標(biāo)顧客至展廳參觀 13、展廳接待、家裝課堂 14、接受預(yù)訂或團(tuán)購(gòu) 15、產(chǎn)品安裝 16、回訪 17、售后服務(wù) 18、口碑宣傳（二）流程說(shuō)明：（二）流程說(shuō)明：第一步：評(píng)估選擇當(dāng)?shù)剡M(jìn)入目標(biāo)小區(qū)：第一步：評(píng)估選擇當(dāng)?shù)剡M(jìn)入目標(biāo)小區(qū)：主要從樓價(jià)、銷售狀況、物業(yè)管理及房產(chǎn)開發(fā)等進(jìn)行評(píng)估。根據(jù)金牌廚柜產(chǎn) 品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的目標(biāo)定位，選擇金牌廚柜產(chǎn)品能進(jìn)入的小區(qū)，一般選擇房?jī)r(jià)在 3000 元以上的小區(qū)（此為均價(jià)，按照當(dāng)?shù)胤績(jī)r(jià)市場(chǎng)而定）。在小區(qū)的評(píng)估選擇上要充分考慮到該小區(qū)的入住率及是否允許上門推廣等因素。開始時(shí)，先確定一兩個(gè)目標(biāo)小區(qū)進(jìn)行試點(diǎn)推動(dòng)，然后有計(jì)劃地對(duì)其它小區(qū)展開推廣開來(lái)。第二步：進(jìn)行小區(qū)普查，建立樓盤檔案，

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