家居定制衣柜品牌新門店旗艦店區(qū)域制定促銷計(jì)劃(42頁).doc
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家居定制衣柜品牌新門店旗艦店區(qū)域制定促銷計(jì)劃(42頁).doc
1、如何制定銷售促銷計(jì)劃如何制定銷售促銷計(jì)劃 目錄:目錄: 一、促銷活動的重點(diǎn)一、促銷活動的重點(diǎn): :拉與推的平衡拉與推的平衡 二、銷售促銷的發(fā)展二、銷售促銷的發(fā)展 三、促銷范例:三、促銷范例:1 1、伊勢丹百貨促銷心得、伊勢丹百貨促銷心得 花樣要不斷翻新花樣要不斷翻新 2 2、日本企業(yè)家反常的促銷方法、日本企業(yè)家反常的促銷方法 四、確定銷售促銷預(yù)算的兩種方法四、確定銷售促銷預(yù)算的兩種方法 五、選擇限時(shí)特價(jià)的商品的注意事項(xiàng)五、選擇限時(shí)特價(jià)的商品的注意事項(xiàng) 一、一、促銷活動的重點(diǎn)促銷活動的重點(diǎn): :拉與推的平衡拉與推的平衡 促銷活動以“歡迎蒞臨本店惠顧”做為根本, 以有限商圈內(nèi)的顧客為對象。 為來店
2、的顧客提供多種的購買機(jī)會, 促成簽單,并發(fā)展其為忠誠顧客。 動員來店是吸引準(zhǔn)顧客的行動, 被叫做“拉(PULL)活動”,而把提供來店顧客購買機(jī)會而接觸顧客的行動, 叫做“推(PUSH)活動”。這種 PUIL(拉)與 PUSH(推)的行動務(wù)必力求平衡。不管怎樣促進(jìn)顧客來店,若是顧客 來店之后發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)備不足,讓顧客乘興而來敗興而歸實(shí)在得不償失。 以此觀點(diǎn)為基礎(chǔ)來看,一般促銷活動可由以下四方面構(gòu)成: (1)廣告活動廣告活動 廣告方針的決定。 廣告戰(zhàn)略的檢討與決定。 大眾媒體廣告的選擇與次數(shù)的決定。 傳單廣告的制作與分發(fā)。 其他廣告媒體的選擇與實(shí)施。 (2)促銷活動促銷活動 全店促銷活動的規(guī)劃與實(shí)施。
3、與其他商家/品牌/團(tuán)體合作舉辦促銷活動。 (3)店內(nèi)裝飾活動店內(nèi)裝飾活動 店內(nèi)形象的方針。 推銷等活動的裝飾設(shè)計(jì)。 海報(bào)、廣告卡、廣告的制作。 (4)顧客管理顧客管理活動活動 目標(biāo)顧客的尋找和召集。 老顧客(用戶)客戶資料的管理、使用與方案實(shí)施。 爭取各種組織與團(tuán)體為本店宣傳。 要點(diǎn): 促銷活動,務(wù)必敏銳地抓住社會的變化、事物、事件、人們的想法、生活方式、價(jià)值觀的變化等資料。 同時(shí),要采取計(jì)劃去實(shí)施。 依社會的變化吸引來店顧客是必須的條件,因此要有主題性或適時(shí)性。譬如:“慶祝某某球隊(duì)獲冠軍” 或“紀(jì)念參加某某大會優(yōu)待大特買”等。 另一方面,依店的特點(diǎn)或個(gè)性,或季節(jié)性來促銷也是重要的。這些活動,配合年、月的日程實(shí)施,可 加強(qiáng)顧客與店之間的關(guān)系。 二、二、銷售促銷的發(fā)展銷售促銷的發(fā)展 銷售促進(jìn)的英文全稱 Sales Promotion,簡稱 SPO,銷售促銷包括各種屬于短期性的刺激工具,用以刺