3月綠城·長(zhǎng)興玉蘭花園多層公寓小洋房營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)策劃方案（29頁(yè)）.pptx

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3月綠城·長(zhǎng)興玉蘭花園多層公寓小洋房營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)策劃方案（29頁(yè)）.pptx

1、綠城長(zhǎng)興玉蘭花園多層公寓策略溝通簡(jiǎn)案思不行營(yíng)銷(xiāo) 3月27日營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 1.5億元多層： 9621萬(wàn) 高層： 4380 萬(wàn) 多層占了近七層，是銷(xiāo)售的重點(diǎn)和難點(diǎn) 要完成指標(biāo) 必須賣(mài)好多層歷年多層已經(jīng)去化200余套，以地緣客戶(hù)為主地緣客戶(hù)已經(jīng)消耗的七七八八今年要完成9621萬(wàn)約90套指標(biāo) 僅僅依靠地緣客戶(hù)，難度巨大我們需要擴(kuò)大客戶(hù)基數(shù)，拓展地緣客戶(hù)以外的客戶(hù)。因此要賣(mài)好多層必須面向全市圈客客群對(duì)地段的心態(tài)臨摹：在廠區(qū)里環(huán)境丌好配套少出行丌方便整體來(lái)說(shuō)，客戶(hù)對(duì)地段的抗性非常大。向全市圈客必須化解地段抗性城市新貴時(shí)代驕子平層官邸銷(xiāo)售上口頭推“多層電梯洋房” 回顧

2、下之前的推廣飯店老板：60歲認(rèn)為長(zhǎng)興最好的房子在人民廣場(chǎng)區(qū)域玉蘭花園知道，但是認(rèn)為太進(jìn)了路人訪談置業(yè)顧問(wèn)1：來(lái)訪來(lái)訪客戶(hù)因?yàn)槭裁磥?lái)的客戶(hù)因?yàn)槭裁磥?lái)的？產(chǎn)品品牌和周末活動(dòng)的時(shí)候，還有業(yè)主介紹為主。客群?jiǎn)栴}客群?jiǎn)栴}？做小生意的小夫妻居多，團(tuán)購(gòu)做的少，只是做了周邊企業(yè)的團(tuán)購(gòu)，另外機(jī)關(guān)單位、事業(yè)單位等政府單位的團(tuán)購(gòu)沒(méi)有做過(guò)。與政府關(guān)系沒(méi)有當(dāng)?shù)亻_(kāi)發(fā)商好，這點(diǎn)是比較薄弱的。玉蘭花園知名度怎么樣玉蘭花園知名度怎么樣？認(rèn)為還不夠大，還有起碼一半人不知道項(xiàng)目，西北部鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人是更不知道了，綠城品牌影響力也不夠大，特別是長(zhǎng)興廣場(chǎng)后來(lái)降價(jià)了，把綠城品牌降下來(lái)了。打打“洋房洋房”會(huì)不會(huì)提升

3、客戶(hù)心里價(jià)格預(yù)期會(huì)不會(huì)提升客戶(hù)心里價(jià)格預(yù)期？不會(huì)，現(xiàn)在都一直在這么說(shuō)“多層電梯洋房”，現(xiàn)在的客戶(hù)都希望多元化的，不是比較多層或者高層，與柏林比的也是地段好配套好價(jià)格低，之前一直調(diào)性太高，反而把客戶(hù)推出去了，不敢進(jìn)來(lái)，現(xiàn)在搞的首付5萬(wàn)和以前搞的50萬(wàn)起，就把客戶(hù)都吸引來(lái)了，認(rèn)為還是要打起價(jià)，降低門(mén)檻，不能說(shuō)均價(jià)。使客戶(hù)有這次買(mǎi)是買(mǎi)便宜了這種感覺(jué)。道路問(wèn)題道路問(wèn)題？門(mén)口道路不是主干道，沒(méi)什么人會(huì)過(guò)來(lái)。置業(yè)顧問(wèn)2：客戶(hù)客戶(hù)來(lái)訪途徑是什么來(lái)訪途徑是什么？平常是口口相傳朋友介紹的多，節(jié)點(diǎn)性的時(shí)候會(huì)因?yàn)閮r(jià)格過(guò)來(lái) 意向客戶(hù)最糾結(jié)的是什么？意向客戶(hù)最糾結(jié)的是什么？主要還是覺(jué)得環(huán)境不好，在廠區(qū)里，配套少，出行不方便，價(jià)格也是一方面，認(rèn)為貴了，雖然對(duì)品牌是認(rèn)可的，認(rèn)為來(lái)的意向客戶(hù)還有是實(shí)力的，但是貴了那么多，感覺(jué)不值這個(gè)價(jià)。廟的抗性現(xiàn)在還好了，鄉(xiāng)下的人抗

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