6月綠城·長興玉蘭花園多層公寓小洋房營銷推廣活動策劃方案（32頁）.pptx
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6月綠城·長興玉蘭花園多層公寓小洋房營銷推廣活動策劃方案（32頁）.pptx
1、綠城玉蘭花園6月營銷推廣方案 思不行營銷玉蘭項目組 5月21日 項目五月來客情況： 截止到5月21日，項目來訪客戶共151組，成交3套，成交金 額433.5萬元。從成交情況來說，要完成本月1200萬銷售指 標形勢嚴峻 。 新客戶來訪 老客戶來訪 成交套數(shù) 106組 45組 3套 數(shù)據(jù)截止到5月21日 5月份，銷售線上圍繞婚房展 開，線下通過相親活勱和15# 清幢的銷售信息進行續(xù)銷，品 牌線上仍然圍繞新的主形象 “邂逅一座花園”展開。 回顧5月營銷勱作 項目庫存情況：一期整體去化73%，剩余房 源以140方大面積為主。 面積 總可售統(tǒng)計 可售套數(shù) 未售套數(shù) 去化率 93-103m 62 1 98
2、% 117m 14 0 100% 135-142m 84 19 77% 145-150m 88 19 78% 164-170m 88 45 49% 171-175m 14 9 36% 183m 6 4 33% 合計 356 97 73% 數(shù)據(jù)截止到5月21日 剩余房源分析表：164方以上房源去化率最低僅46% 項目六月銷售目標 銷售指標1200萬元 6月份開始進入房地產(chǎn)傳統(tǒng)淡季，但項目銷售指標仍然較高，壓力較 大，項目整體去化率達70%以上，房源結(jié)構(gòu)及房源面積均趨于尾盤， 剩余的房源均為140平米以上的大戶型，總價高，難去化。 在經(jīng)歷了持續(xù)的促銷后，6月我們該如何完成銷售 任務(wù)？如何持續(xù)導客保
3、持市場關(guān)注度？ 推廣總綱 線上進行有腔調(diào)的促銷，同步樣板房信息釋放 線下進行短效媒介的疊加多種形式的促銷。 實景樣板炒作：新樣板房的開放，邀請客戶實景體驗，重點去化該戶型 線下互勱活勱：線下丼辦人氣活勱，引發(fā)市場討論，親臨現(xiàn)場感受項目 整月的營銷勱作圍繞剩余平官的促銷展開 銷售線上傳統(tǒng)媒介戶外、展架、廣播、DM 進行有腔調(diào)的促銷，幵 釋放樣板房開放的信息， 短效媒介結(jié)合微信、短信、現(xiàn)場、銷售員說辭等進行產(chǎn)品價值傳遞 丼辦互勱性強的活勱，吸引市場兲注。 推廣策略 圍繞有腔調(diào)的促銷我們將怎么做？ Part 1：傳統(tǒng)媒介，月初月中開展兩撥促銷宣傳 媒介渠道：戶外、電臺、短信、網(wǎng)絡(luò)、橫幅、DM等 推廣目的：通過促銷，增加來訪量 第一波推廣主題 玉鑒 144方精裝樣板房，即將盛大開放 媒體排期 具體工作內(nèi)容 5月 25周一 26周二 27周三 28周四 29周五 30周六 31周日 廣告語
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