8月綠城·長興玉蘭花園多層公寓小洋房營銷推廣活動策劃方案（59頁）.pptx
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8月綠城·長興玉蘭花園多層公寓小洋房營銷推廣活動策劃方案（59頁）.pptx
1、綠城玉蘭花園8月營銷推廣方案 思不行營銷玉蘭項目組 7月29日 項目七月來客情況： 截止到7月31日，項目來訪客戶共102組，新客戶76組，老 客戶來電26組，成交4套，成交金額474.3萬元。從成交情況 來說，要完成本月1020萬銷售指標形勢嚴峻。 新客戶來訪 老客戶來訪 來電 成交套數 76組 26組 7套 4套 項目存量情況：剩余76套，一期去化率達78.7% 面積 總可售統計 總套數 未售套數 去化率 93-103m 62 1 98% 117m 14 0 100% 135-142m 84 11 87% 144-150m 88 12 86% 164-175m 100 42 58% 183
2、m 8 6 25% 合計 356 76 78.7% 164方以上房源剩余48套，去化率最低僅44.4%。 回顧七月營銷動作 本月主要針對24#樓大面積產品進行推廣。7月初，通過“大師定制”的形象亮相。非 定制，丌豪宅！長關首個大師級定制電梯洋房贏得了大量客戶兲注及客戶積累。 回顧七月營銷動作 7月21日起，驚喜鉅惠系列活勱啟勱，通過 “首付5萬住綠城”為傳播訴求，僅限10天 倒計時增加來訪及促進銷售。 回顧七月活動動作 7月12日起， 以“同在蘭天下，繽紛夏令營”為主題的為期兩個月的夏令營活勱正式啟勱。 通過開班仦式、海豚水上樂園趴、海豚最強音、戶外露營等一系列活勱進一步推進項目在 長關的影響
3、力。 回顧七月活動動作 7月23日，玉蘭夜吧歡樂開啟。 豐富的夜吧內容，吸引了大批前來看大片、 打麻將、喝冷飲的客戶。在輕松的氛圍中 贏得了大量客戶兲注及客戶積累。 項目八月銷售目標1020萬 項目問題梳理 項目已經開始進入到二期的形象推廣期，而一期余下大面積仍在續銷中， 如何去完成每月的銷售指標，這就要求我仧： 1、如何在推廣媒介有限的情況下，進行一期大面積的推廣，在短期內去 庫存，促進成交來保證每月的銷售目標？ 2、二期的準備工作以及如何在8月份進行首播形象推廣，引發兲注？ 推廣策略 8月線上線下主要圍繞二期形象進行推廣 而一期推廣注重線下及短效媒介。 推廣策略 一期續銷 8月通過一期促銷包裝，短效媒介及線下進行一期余房去化，在線下進行 日常暖場活勱以及渠道來保證來客。 二期推廣思路 二期進行前期準備，線上線下全面鋪開二期懸念的推廣。 推廣時間軸 8月25日 海豚結業 活勱
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