1、物業管理投標方案是對投標公司前述準備工作的總結， 是投標公司的投標意圖、 報價策略與目 標的集中體現，其編制質量的優劣將直接影響投標競爭的成敗。因此，投標公司除了應以合 理報價、 先進技術和優質服務為其競標成功打好基礎外， 還應學會如何包裝自己的投標文件， 如何在標書的編制、裝訂、密封等方面給評委留下良好的印象，以爭取關鍵性評分。 由于不同物業具有不同性質， 不同招標項目具有不同要求， 其投標方案的內容要求也相應 呈現出差異。投標公司在實踐中可根據具體情況自行發揮。 一、物業管理投標方案的內容一、物業管理投標方案的內容 (一)物業管理投標方案的組成 物業管理投標方案，即投標人須知中規定投標者必
2、須提交的全部文件，主要包括： 1.投標致函 投標致函實際上就是投標者的正式報價信，其主要內容有： (1)表明投標者完全愿意按招標文件中的規定承擔物業管理服務任務，并寫明自己的總 報價金額； (2)表明投標者接受該物業整個合同委托管理期限； (3)表明本投標如被接受，投標者愿意按招標文件規定金額提供履約保證金； (4)說明投標報價的有效期； (5)表明本投標方案連同招標者的書面接受通知均具有法律約束力； (6)表明對招標者接受其他投標的理解。 2.附件 附件的數量及內容按照招標文件的規定確定。但應注意，各種商務文件、技術文件等均 應依據招標文件要求備全， 缺少任何必須文件的投標將被排除在中標人之
3、外。 這些文件主要 包括： (1)公司簡介。概要介紹投標公司的資質條件、以往業績等情況。 (2)公司法人地位及法定代表人證明。包括資格證明文件(營業執照、稅務登記證、企業 代碼以及行業主管部門頒發的資質等級證書、 授權書、 代理協議書等)、 資信證明文件(保函、 已履行的合同及商戶意見書、中介機構出具的財務狀況書等)。 (3)公司對合同意向的承諾。包括對承包方式、價款計算方式、服務款項收取方式、材 料設備供應方式等情況的說明。 (4)物業管理專案小組的配備。簡要介紹主要負責人的職務、以往業績等。 (5)物業管理組織實施規劃等。說明對該物業管理運作中的人員安排、工作規劃、財務 管理等內容。 (二)物業管理投標方案的主要內容 物業管理投標方案除了按規定格式要求回答招標文件中的問題外， 最主要的內容是介紹物 業管理要點和物業管理服務內容、服務形式和費用。 1.介紹本物業管理公司的概況和經歷 除了介紹本公司的概況外
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