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2019地產(chǎn)眉州文化村首批次開(kāi)盤復(fù)盤報(bào)告.pptx

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2019地產(chǎn)眉州文化村首批次開(kāi)盤復(fù)盤報(bào)告.pptx

1、1、項(xiàng)目簡(jiǎn)介 2、市場(chǎng)回顧 3、營(yíng)銷回顧 4、開(kāi)盤分析 5、客戶分析 6、復(fù)盤總結(jié) 項(xiàng)目簡(jiǎn)介地塊位置崇禮新城（崇禮大道北側(cè)，順江大道北段西側(cè)）占地面積 335.7畝建筑面積 593237.61 總戶數(shù) 4460 容積率 2.0 梯戶比 2T4 100和115產(chǎn)品占比均為14.12%，針對(duì)改善客群，是項(xiàng)目品質(zhì)癿埢礎(chǔ)，可提升價(jià)格樹(shù)立項(xiàng)目形象不價(jià)值標(biāo)桿。項(xiàng)目SWOT分析項(xiàng)目前期已建立起自身形象，區(qū)域的規(guī)劃發(fā)展已在眉山客群建立起了一定的認(rèn)知度，客群對(duì)區(qū)域的發(fā)展認(rèn)同度逐步提高；但眉山樓市激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局不可避免，未來(lái)還有大量新盤入市；為了提高項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力，吸引客群的有效到訪，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，

2、需要制定有效的營(yíng)銷策略，創(chuàng)造項(xiàng)目的成交機(jī)會(huì)。 S（優(yōu)勢(shì)）： 1. 產(chǎn)品：崇禮區(qū)域內(nèi)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，2.0的低容積率使居住環(huán) 境的舒適性較高，2T4戶的產(chǎn)品采光和通風(fēng)可達(dá)到最佳 2. 品牌：萬(wàn)科品牌具有較大號(hào)召與影響力 3. 物業(yè)：擁有國(guó)內(nèi)目前最優(yōu)質(zhì)的物業(yè)服務(wù)，業(yè)主體驗(yàn)較好 O（機(jī)會(huì)）： 1. 崇禮新城區(qū)塊是萬(wàn)科整體規(guī)劃打造，對(duì)區(qū)域內(nèi)各種配套都是以較高標(biāo)準(zhǔn)來(lái)建設(shè)，可以整體的控制區(qū)域的發(fā)展方向 2. 眉山整體城市化率較低，正處于城市化進(jìn)程發(fā)展的有利時(shí)機(jī) 3. 項(xiàng)目以精裝房低總價(jià)為市場(chǎng)突破口，有較大的市場(chǎng)空間 W（劣勢(shì)）： 1. 項(xiàng)目所在區(qū)域現(xiàn)階段的發(fā)展處于初級(jí)階段，各項(xiàng)配套都未成型，存在明顯的劣勢(shì)

3、 2. 本區(qū)域所在地與主城區(qū)有一江之隔，客戶對(duì)區(qū)域距離有較大抗性 3. 對(duì)于4線城市來(lái)說(shuō)，客戶對(duì)精裝房還是有較多疑慮 T（威脅）： 1. 項(xiàng)目在售期，東坡區(qū)域內(nèi)在售樓盤較多，未來(lái)市場(chǎng)庫(kù)存量巨大，客源分流嚴(yán)重和市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈 1、項(xiàng)目簡(jiǎn)介 2、市場(chǎng)回顧 3、營(yíng)銷回顧 4、開(kāi)盤分析 5、客戶分析 6、經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 市場(chǎng)回顧-眉山市東坡區(qū)概況東坡湖板塊初改外溢區(qū) 高端居住區(qū) 老城區(qū)板塊三蘇文化核心區(qū) 眉州大道板塊新興商務(wù)政務(wù)區(qū) 岷江大道板塊岷東新區(qū)板塊人文教育宜居區(qū) 南湖板塊崇禮新城板塊泡菜產(chǎn)業(yè)核心區(qū) 眉山市東坡區(qū)是一個(gè)內(nèi)生需求城市，人口凈流出為主，城市核心職能主要分布于岷江以西；項(xiàng)目所處崇禮新城板塊為市場(chǎng)空白地帶，僅本案1個(gè)在售商品房項(xiàng)目，區(qū)域認(rèn)知度較低；東坡區(qū)板塊觃劃及定位東坡區(qū)商品住宅開(kāi)發(fā)及分布情況科巟綜合服務(wù)區(qū) 北部新城板塊 1031 822 753 703

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