武漢光谷ONE39 公寓推售營銷思路方案（18頁）.pdf
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武漢光谷ONE39 公寓推售營銷思路方案（18頁）.pdf
1、光谷ONE39 公寓推售建議方案 謹呈：諾衡置業 與華潤、萬科、越秀、遠洋為長期合作伙伴與華潤、萬科、越秀、遠洋為長期合作伙伴 途家剩余產品 數據截止2016年4月24日，途家層總套數190套，目前剩余房源17套，剩余房源 中銷控9套，即剩余可售8套。 剩余房源中主要以55的房源為主，占剩余總房源量100%，這部分房源將作為清 盤的主力。 戶型414448556089合計 總套數12830416102190 已售1213014100166 總余房203100217 已推未售0008008 貨量盤點 與華潤、萬科、越秀、遠洋為長期合作伙伴與華潤、萬科、越秀、遠洋為長期合作伙伴 A5 A4 A4
2、A4 A4 A4 A4 A4 A4 A1 A2 A2 A2 A2 A1 A4 A4 A4 A4 A4 A4 A4 A4 A5 A5戶型朝北，多數客戶存在抗性； A4戶型部分朝西單位與4號樓相望，遠景被遮擋 問題分析 1 1號樓 2 2號樓 3 3號樓 5號樓 4 4號樓 住宅 精裝公 寓 高新大道 N N 與華潤、萬科、越秀、遠洋為長期合作伙伴與華潤、萬科、越秀、遠洋為長期合作伙伴 住宅 住宅 公寓 營銷 中心 入口 問題分析 項目交通流線分析圖 與華潤、萬科、越秀、遠洋為長期合作伙伴與華潤、萬科、越秀、遠洋為長期合作伙伴 項目臨近高新大道與光谷大道，高新大道為項目入口，昭示性差，特別是對公寓
3、客戶容易 產生低檔次的影響 營銷中心距離路口流線較長約20米，客戶到達營銷中心有一段距離，迎賓道對公寓客戶影 響較大； 銷售現場沒有體驗感，不能讓客戶逗留長時間 交通流線對項目的影響 問題分析 與華潤、萬科、越秀、遠洋為長期合作伙伴與華潤、萬科、越秀、遠洋為長期合作伙伴 公寓推售思路問題 現場營造存在瓶頸進入營銷中心條件及現場體驗感對項目造成導客的不利影響 途家剩余產品較少，公寓樓層裸售客戶存在一定的信心不足 單位朝向抗性公寓整體朝北產品，致使居住不舒適 銷售難點 與華潤、萬科、越秀、遠洋為長期合作伙伴與華潤、萬科、越秀、遠洋為長期合作伙伴 客戶引導上向投資上偏移 客戶對位計劃 途家剩余朝北產品抗性，通過整體團購、特價房形式快速去化； 由于當前裸售的公寓產品推售困難，利用酒店式公寓、帶租約銷售形 式，打造成一條完美的投資配置鏈。 核心問題解決 與華潤、萬科、越秀、遠洋為長期合作伙伴與華潤、
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