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喜達(dá)屋高端酒店“天貓雙十一”促銷戰(zhàn)役方案（15頁）.pptx

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喜達(dá)屋高端酒店“天貓雙十一”促銷戰(zhàn)役方案（15頁）.pptx

1、喜達(dá)屋“天貓雙十一” 促銷戰(zhàn)役案例概述案例類別 Case Category: 內(nèi)容營銷媒介組社交媒體類案例名稱 Case Name: 喜達(dá)屋“天貓雙十一”促銷戰(zhàn)役案例名稱：喜達(dá)屋“天貓雙十一”促銷戰(zhàn)役品牌 Brand：喜達(dá)屋 Starwood 目標(biāo)人群 Target Consumers：2015年底-初擁有高端酒店需求的人群目標(biāo)市場 Target Market：天貓雙十一-阿里旅行-酒店銷售營銷組合 Marketing：整合營銷傳播媒介|接觸點組合 Media | Touch Points Mix：社會化媒體營銷傳播期 Period：2015.10.23-2015.11

2、.12 案例細(xì)則闡述 Campaign Details 案例名稱：喜達(dá)屋“天貓雙十一”促銷戰(zhàn)役喜達(dá)屋旗下96家酒店，聯(lián)合參與阿里巴巴“雙11銷售活動“，以通兌券的形式預(yù)售18天（10月23日-11月10日），11月11日當(dāng)天售賣24小時。鑒于酒店、旅行行業(yè)的特殊性售賣限定時空的體驗，面臨激勵（沖動）消費、確定時間、目的地等條件限制，向消費者傳達(dá)和溝通“通兌券”的優(yōu)勢，引起消費者的購買興趣，實現(xiàn)消費轉(zhuǎn)化是本次營銷戰(zhàn)役的最大挑戰(zhàn)。案例背景 Campaign Background： 1.向消費者說明喜達(dá)屋“天貓雙11”通票類型，讓消費者理解產(chǎn)品的優(yōu)勢和價值； 2.直擊消費者痛點，引發(fā)消

3、費者購買需求，激勵消費者的購買決策； 3.實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化，提高喜達(dá)屋“天貓雙11”通兌券預(yù)定量；營銷目標(biāo) Communication Objective：案例名稱：喜達(dá)屋“天貓雙十一”促銷戰(zhàn)役 1. 直擊消費者痛點，提升消費者購買需求，促進(jìn)消費者進(jìn)行購買決策：通過人群調(diào)研、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、換位思考等方式，設(shè)計不同類型的通兌券產(chǎn)品（全國酒店、海南酒店、高鐵沿線酒店、餐飲自助），場景化地滿足消費者的需求；營銷傳播策略 Communication Strategy：案例名稱：喜達(dá)屋“天貓雙十一”促銷戰(zhàn)役 2. 社交媒體為主平臺，痛點海報分階段溝通：以社交媒體為主平臺，把握營銷節(jié)奏分階段推廣；通過一系列海報精準(zhǔn)還原消費者“難以立即確定”旅行行程的場景，通過情緒化溝通，激發(fā)對通兌券產(chǎn)品的需求；官方平臺發(fā)布信息圖，詳細(xì)說明和展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)及賣點，利用KOL、第三方媒體助推高端酒店購享

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