1、如何做好一帶多看 A 卷 一、單選題 （ ）1. 一帶多看可以幫助客戶快速了解房源并鎖定需求，以下什么場景不需要迚行一帶多？ A. 初次看房的客戶 B. 非初次，但未出現明確意向房 C. 客戶意向房非常明確，非他不可 D. 客戶需求高，不利于匹配時 （ ）2.給客戶匹配房源之前經紀人應該了解客戶的大致情況，以下不需要在匹配房源時對客戶了解的包括？ A. 客戶是否了解市場狀況 B. 客戶需求是否明確 C. 業(yè)主是否方便看房 D. 客戶看房人數，決策人是誰 （ ）3.客戶王琳第一次看房，對市場還不是很熟悉，所以經紀人應該用什么策略幫客戶匹配房源？ A. 用多套房源試探客戶需求 B. 極力推薦聚焦房
2、源，不管客戶喜不喜歡 C. 隨便匹配幾套，反正什么都不知道 D. 沒問清楚之前不看房 （ ）4. 一帶多看中房源匹配與組合是至關重要的事，以下對亍一帶多看的想法正確的是？ A. 要嚴格明確每套房源的角色，每套房源只能有一個作用 B. 要清楚每套房源的作用，根據實際情況靈活運用房源組合 C. 房源組合沒啥用，行不行還是客戶說了算 D. 課件介紹了三類房源，所以每次帶看都要帶看三套 （ ）5. 在帶看路線安排中有一個非常重要的的法則對比法則，以下關亍對比法則說法錯誤的是？ A. 對比法則的核心是對比差異、凸顯優(yōu)勢 B. 利用對比安排順序時，不能把參照房放在第一個看 C. 為了凸顯主推房源，要安排盡
3、量多的參照房用來對比 D. 不能為了對比法則而故意帶客戶繞遠路，還要考慮實際距離和交通路線等因素 二、多選題 （ ）6. 經紀人在帶看時經常一帶多看，因為一帶多看能給經紀人帶來以下好處。 A. 用多套房源試探客戶需求 B. 增加與客戶交流，獲得客戶好感 C. 突顯主推房源，加速客戶決策效率 D. 提高行程量，增加展位積分 （ ）7. 需求探索房是用來探索客戶需求的房子，給客戶匹配這類房源時要注意哪些？ A. 每次只能匹配一套，多了浪費時間 B. 模糊匹配方法，包括價格級差、居室變更、區(qū)域擴大等方式 C. 優(yōu)先責仸盤內的房源，盡量找自己熟悉的房源 D. 每一套需求探索房都要有推薦原因 （ ）8. 一帶多看后，客戶需求足夠明確且合理時，我們應盡快鎖定意向房，幫助客戶鎖定意向房源的方法包 括？ A. 強調意向房源優(yōu)勢,可以讓陪看人以第三方口吻給予肯定 B. 凸顯品質和稀缺性 C. 利用九大承諾排
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
