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一帶多看課件（40頁）.pptx

資源ID：57100 資源大小：15.03MB 全文頁數：40頁
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1、買賣初級訓買賣初級訓上海鏈家房地產經紀有限公司上海鏈家房地產經紀有限公司 A序列序列上海鏈家培訓中心如何做好一帶多看如何做好一帶多看買賣初級訓買賣初級訓目錄 Contents 第一章第一章一帶多看的重要性一帶多看的重要性第二章第二章一帶多看的策劃一帶多看的策劃第三章第三章一帶多看怎么帶一帶多看怎么帶第四章第四章案例與應用案例與應用目錄 Contents 第一章第一章一帶多看的重要性一帶多看的重要性一帶多看的目的一帶多看的場景一帶多看的場景一帶多看的場景 5/50 初次看房的客戶初次看房的客戶非初次，但未出現明確意向房非初次，但未出現明確意向房客戶需求高，

2、不利于匹配時客戶需求高，不利于匹配時什么時候需要一帶多看？什么時候需要一帶多看？一帶多看有什么作用？能給經紀人帶來什么？一帶多看有什么作用？能給經紀人帶來什么？一帶多看的目的一帶多看的目的 6/50 01 用多套房源試探客戶需求用多套房源試探客戶需求 02 增加與客戶交流，獲得客戶好感增加與客戶交流，獲得客戶好感 03 突顯主推房源，加速客戶決策效率突顯主推房源，加速客戶決策效率 04 提高行程量，增加展位積分提高行程量，增加展位積分一帶多看的目的一帶多看的目的 7/50 一帶多看是越多越好嗎？一帶多看是越多越好嗎？如何安排帶看順序？如何安排帶看順序？如何進行一帶多看講解？如何進行

3、一帶多看講解？如何協調客戶業主時間？如何協調客戶業主時間？目錄 Contents 第二章第二章一帶多看的策劃一帶多看的策劃匹配房源的準備事項如何匹配帶看房源匹配房源的確認一帶多看的團隊協作匹配房源的準備事項匹配房源的準備事項 9/50 匹配房源準備的三步驟匹配房源準備的三步驟明確客戶狀況及已知需求對市場是否了解需求是否具體明確看房人數，決策人是誰決定本次帶看數量客戶預留看房時間邀請師父圈經推薦房源決定本次帶看策略凸顯主推房源試探客戶需求根據具體客戶狀況，選擇合適數量，根據具體客戶狀況，選擇合適數量，制定帶制定帶看策略，讓你的一帶看策略，讓你的一帶多看多看不再盲目！不再盲目！ 10/50 匹配房源的準備事項匹配房源的準備事項確認匹配房源是否符合帶看策略？確認匹配房源是否符合帶看策略？案例思考案例思考王先生第一次看房，要求閘北板塊的三居室，預算40

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