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房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司租售培訓(xùn)之買賣帶看前中后通關(guān)須知和規(guī)則（2頁(yè)）.docx

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房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司租售培訓(xùn)之買賣帶看前中后通關(guān)須知和規(guī)則（2頁(yè)）.docx

1、高效高效帶看帶看買賣帶看買賣帶看前中后前中后通關(guān)須知通關(guān)須知和規(guī)則和規(guī)則通關(guān)目的在日常業(yè)務(wù)工作中，帶看是我們開單立命之本。而預(yù)約帶看、帶看過(guò)程的能力把握對(duì)于開單起到至關(guān)重要的作用。為了規(guī)范在帶看的禮節(jié)，提升帶看時(shí)與客戶溝通交流時(shí)的專業(yè)素養(yǎng)，特制定本演練規(guī)則學(xué)習(xí)材料通關(guān)前通關(guān)前經(jīng)紀(jì)人學(xué)習(xí)材料經(jīng)紀(jì)人學(xué)習(xí)材料 1. 制式課程 2. 情景演練通關(guān)前通關(guān)前講師講師學(xué)習(xí)材料學(xué)習(xí)材料 1.了解高效帶看買賣帶看前中后課程相關(guān)內(nèi)容 2.熟悉場(chǎng)景要求和角色要求通關(guān)前準(zhǔn)備通關(guān)中準(zhǔn)備相關(guān)道具通關(guān)中準(zhǔn)備相關(guān)道具及材料及材料高效帶看通關(guān)打分表、場(chǎng)景及角色條、名片、筆、本、計(jì)算器、鞋套、指南針

2、、測(cè)距儀/卷尺、DM 單等通關(guān)規(guī)則第第 1 1 步：步：講師自我介紹，與經(jīng)紀(jì)人簡(jiǎn)單溝通化解其緊張情緒。第第 2 2 步：步：讓經(jīng)紀(jì)人熟悉角色條內(nèi)容，并作簡(jiǎn)單準(zhǔn)備。第第 3 3 步：步：講師按照?qǐng)鼍耙箝_始演練，并進(jìn)行打分通關(guān)演練時(shí)的細(xì)則通關(guān)演練時(shí)的細(xì)則其中一位講師按照高效帶看通關(guān)打分表角色要求與經(jīng)紀(jì)人演練兩位講師按照高效帶看通關(guān)打分表進(jìn)行通關(guān)，給經(jīng)紀(jì)人打分在通關(guān)過(guò)程中，如果經(jīng)紀(jì)人不知道如何進(jìn)行，可適當(dāng)引導(dǎo)經(jīng)紀(jì)人經(jīng)紀(jì)人提問(wèn)環(huán)節(jié)，講師的原則是經(jīng)紀(jì)人詢問(wèn)后再回答，不提問(wèn)不回答通關(guān)完畢后，由講師對(duì)經(jīng)紀(jì)人錯(cuò)誤的地方進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，輔助其改進(jìn) 第第 4 4 步：步：下一位經(jīng)紀(jì)人通關(guān)。（重復(fù)

3、以上步驟）通關(guān)注意事項(xiàng) 注注意意：經(jīng)紀(jì)人開始前抽簽決定通關(guān)場(chǎng)景（提前準(zhǔn)備場(chǎng)景及角色條）；每個(gè)考場(chǎng)至少兩位講師+一位班主任，一位主要評(píng)分，另一位扮演客戶協(xié)助通關(guān)并評(píng)分。班主任協(xié)助場(chǎng)外安排經(jīng)紀(jì)人人候場(chǎng)和進(jìn)場(chǎng)。按照通關(guān)人數(shù)打印評(píng)分表，場(chǎng)景及角色條及通關(guān)須知需每個(gè)通關(guān)教室打印一份講師必須嚴(yán)格按照“打分表”打分,兩位講師的打分取平均分作為該經(jīng)紀(jì)人的最終得分。通關(guān)后兩位講師第一時(shí)間給出有效點(diǎn)評(píng)，對(duì)于沒(méi)過(guò)的經(jīng)紀(jì)人第一時(shí)間給出安慰，再說(shuō)其做得好的以及不足之處并示范正確做法，讓其放松可在下次通關(guān) 中通過(guò)。總體時(shí)間控制在總體時(shí)間控制在 1515 分鐘左右分鐘左右，不提前結(jié)束，不超時(shí)，不提前結(jié)束，不超時(shí)。

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