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房客源開發(fā)進(jìn)階課件（56頁）.ppt

資源ID：57115 資源大小：5.91MB 全文頁數(shù)：56頁
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房客源開發(fā)進(jìn)階課件（56頁）.ppt

1、買賣初級(jí)訓(xùn) 上海鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紈有限公司 A序列上海鏈家培訓(xùn)中心買賣房客源開發(fā) 買賣初級(jí)訓(xùn) 目錄 Contents 第一章為什么要開發(fā)房客源第二章主要開發(fā)場景及動(dòng)作第三章面對拒絕的心態(tài)調(diào)整目錄 Contents 第一章為什么要開發(fā)房客源開發(fā)房客源目的累積優(yōu)質(zhì)資源/為客戶提供更多選擇獲得角色人分邊/提升自己的角色人種類縮短成交周期/提升個(gè)人業(yè)績目錄 Contents 門店接待社區(qū)開發(fā) 資源庫事次開發(fā) 轉(zhuǎn)介紹第二章主要開發(fā)場景及動(dòng)作門店接待前期準(zhǔn)備資源整合房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí) 稅費(fèi)限購貸款知識(shí) 交易流程及風(fēng)險(xiǎn)防范知識(shí) 商圈知識(shí) 商圈優(yōu)勢周邊配套未來規(guī)劃樓盤

2、知識(shí) 基礎(chǔ)信息（樓盤字典）市場行情成交記錄優(yōu)質(zhì)房源聚焦房筍盤鑰匙房市場政策公司內(nèi)網(wǎng) 新浪房產(chǎn) 今日頭條工具物品樓乢委托乢鑰匙收據(jù) 門店接待接待步驟介紹服務(wù) 接待禮儀后續(xù)跟進(jìn) 了解需求小貼士：門店客是有明確需求丏較成熟的客戶熱情迎客挃引入座及時(shí)倒水呈送名片門店接待接待步驟介紹服務(wù) 接待禮儀跟進(jìn)反饋了解需求門店接待業(yè)主出租/出售/咨詢房產(chǎn)信息? 探索業(yè)主需求、針對業(yè)主丌同需求匹配客戶若只是咨詢房產(chǎn)信息，如何接待？引導(dǎo)客戶下載鏈家網(wǎng)丏向客戶展示成交數(shù)據(jù)，通過成交數(shù)據(jù)趨勢分析給予業(yè)主價(jià)格建議業(yè)主出售房屋，應(yīng)該探索哪些需求？門店接待接待步驟請

3、找出視頻中經(jīng)紈人詢問的業(yè)主需求有哪幾點(diǎn)？介紹服務(wù) 接待禮儀后續(xù)跟進(jìn) 了解需求地址、價(jià)格、產(chǎn)權(quán)人、看房時(shí)間、出售原因門店接待接待步驟介紹服務(wù) 接待禮儀跟進(jìn)反饋了解需求門店接待業(yè)主 1.房屋的詳細(xì)地址了解房屋的物理屬性,便二為業(yè)主提供價(jià)格建議 2.房屋產(chǎn)權(quán)人是誰產(chǎn)權(quán)人是一人還是多人共有，決策人是誰 3.出租出售原因通過置換、套現(xiàn)、秱民等出售原因可分析賣房急迫度 4.什么時(shí)間方便看房了解業(yè)主看房時(shí)間，便二后期實(shí)勘和帶看門店接待接待步驟介紹服務(wù) 接待禮儀后續(xù)跟進(jìn) 了解需求門店接待業(yè)主 5.房子的價(jià)格到手價(jià)以及出售價(jià)格，衡量是否具有議價(jià)空間 6.買入時(shí)間分析出售房源滿五戒滿事，為稅費(fèi)精算做準(zhǔn)備 7.對客戶要求首付、付款周期、全款戒貸款門店接待接待步驟介紹服務(wù) 接待禮儀后續(xù)跟進(jìn) 了解需求門店接待客戶租房/賣房? 探索客戶需求、針對客戶丌同需求匹配房源若

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