房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司租售培訓(xùn)之高效帶看買(mǎi)賣(mài)帶看前中后考題B卷（2頁(yè)）.docx

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房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司租售培訓(xùn)之高效帶看買(mǎi)賣(mài)帶看前中后考題B卷（2頁(yè)）.docx

1、帶看前中后 B 卷一、多選題客戶(hù)王女士想買(mǎi)中環(huán)家園的一套兩房，委托給經(jīng)紀(jì)人李莉幫忙聯(lián)系業(yè)主，李莉了解王女士需求后成功約到了帶看。（根據(jù)案例請(qǐng)回答 1-5 題）（）1. 經(jīng)紀(jì)人李莉在帶看前要跟王女士鋪墊哪些內(nèi)容？ A. 房源情況，房源的區(qū)位價(jià)格裝修配套性?xún)r(jià)比等情況 B. 業(yè)主態(tài)度，業(yè)主當(dāng)前心態(tài)是著急賣(mài)房還是不著急 C. 服務(wù)費(fèi)，服務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及服務(wù)優(yōu)勢(shì) D. 傭金折扣，不滿(mǎn)意的話(huà)可以折傭（）2. 經(jīng)紀(jì)人李莉扎根中環(huán)家園 4 年，對(duì)房源小區(qū)非常了解，那么她的深層次講解有哪些好處？ A. 可以通過(guò)深層次的講解挖掘客戶(hù)需求 B. 展示自己對(duì)社區(qū)的了解程度，贏的客戶(hù)信任 C. 與其他人形成對(duì)

2、比，凸顯自己的丏業(yè)度 D. 只呈現(xiàn)房源優(yōu)勢(shì)，激發(fā)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲（）3. 在帶看中，經(jīng)紀(jì)人李莉可以跟王女士講解哪些內(nèi)容？ A. 講解附近醫(yī)院的級(jí)別、特色科室、著名醫(yī)生等信息； B. 講解房屋裝修業(yè)主使用的環(huán)保材料、房屋改造及裝修建議 C. 講解小區(qū)環(huán)境時(shí)講解鄰居的工作及聯(lián)系方式 D. 講解小區(qū)成交數(shù)據(jù)、房?jī)r(jià)走勢(shì)和近期政策對(duì)房?jī)r(jià)的影響（）4. 李莉原本給王女士安排了三套房源，再看第二套時(shí)得知房子暫時(shí)看不了，請(qǐng)問(wèn)李莉應(yīng)該如何做？ A. 先帶客戶(hù)看下一套房源 B. 可以找同反戶(hù)型迚行帶看 C. 告訴客戶(hù)這套房子不好，不要看了 D. 隱瞞客戶(hù)，假裝帶客戶(hù)看另外一套房源（）5. 在帶看后李莉回訪(fǎng)客

3、戶(hù)王女士，她的做法正確的是？ A. 詢(xún)問(wèn)客戶(hù)今天看房的感受 B. 私自告訴客戶(hù)最近業(yè)主可能漲價(jià)，要趕緊做決定 C. 根據(jù)客戶(hù)需求推薦其他房源，約定下次帶看 D. 提示客戶(hù)可以與家人分享今天所看房源一、單選題客戶(hù)王先生委托經(jīng)紀(jì)人王亮，想買(mǎi)一套位于幸福小區(qū)的兩房。王亮按照王先生的需求為其找到一套合適房源，陳雪決定打電話(huà)約客戶(hù)和業(yè)主看房。（根據(jù)案例請(qǐng)回答 6-10 題）（）6. 請(qǐng)問(wèn)王亮約客戶(hù)看房時(shí)不需要溝通哪項(xiàng)內(nèi)容？ A. 約定看房時(shí)間，告知看房地點(diǎn) B. 提醒客戶(hù)帶身份證銀行卡 C. 提示客戶(hù)帶好房產(chǎn)證戶(hù)口本 D. 告訴客戶(hù)業(yè)主報(bào)價(jià)多少（）7.在和于王先生溝通中，王亮了解到王先生是購(gòu)買(mǎi)婚房，但房子行不行是他妻子說(shuō)了算，那王亮的做法中錯(cuò)誤的是？ A. 詢(xún)問(wèn)他妻子的聯(lián)系方式 B. 詢(xún)問(wèn)他妻子對(duì)房子有哪些偏好 C. 詢(xún)問(wèn)他妻子是否有時(shí)間來(lái)看房 D. 告訴王先生買(mǎi)房是大事，應(yīng)該男人

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