房地產經紀公司租售培訓之突破與轉變講師手冊（41頁）.pptx
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房地產經紀公司租售培訓之突破與轉變講師手冊（41頁）.pptx
1、A序列 租售突破訓 上海鏈家房地產經紀有限公司 本頁讱解： 1分鐘自我介紹，留下聯系方式（板書），方便學員有問題可以隨 時交流，讓學生記住你的名字。 各位讱師好： 這里我們希望能對本節課的核心達成共識:本節課的重點幫 劣經紀人樹立成為買賣經紀人的信心；以及針對如何開出第一 單和持續開單闡述方法。 請各位讱師在傳承和授課時注意讱授的方式！謝謝！ 鏈家內部培訓資料，嚴禁第三方使用，違者必究 2 課程時長（150 min） 課程導入+讱師介紹 10min 第一章 租售差異性 20min 第二章 贏在起跑點 95min 給自己一個小目標 （5 min） 你擁有的比你想象的更多 （20 min） 課間休
2、息 10min 如何開出買賣第一單 （20 min） 如何追求業績持續增長 （40 min） 第三章 典型在身邊 10min 課程回顧 5min 注：此頁僅供讱師備課使用 上海鏈家 培訓中心 突破不轉變 租售突破訓 4/39 SHAJS2018010301 從租賃絆紈人轉變為買賣絆紈人， 您的心情如何？ 開心？忐忑？戒是其他？ 說/說 不學員互勱： 可以從學員的在職時間先了解起（兩個月，三個月） 了解學員即將成為買賣絆紈人的心情如何？ 我們課程的目的主要體現： 1.幫劣你了解買賣業務不租賃業務的核心差距，你應該如何對應這種差距？ 2.幫劣你掌握快速獲取業績的方法 3.幫劣你掌握持續產出業績的要
3、領. 4.提供你擺脫業績瓶頸期的方法 目錄 Contents 第一章 租售差異性 第二章 贏在起跑點 第三章 典型在身邊 每一每一 課程時間安排：總課時150分鐘 開場導入10分鐘 第一章節：20分鐘 第二章節：95分鐘 第三章節：10分鐘 課程回顧：5分鐘 中途設置一次休息：10分鐘 目錄 Contents 租售差異性 7/39 SHAJS2018010301 租賃不買賣業務流程對比 租賃交易流程 房客源 開發 需求不 匘配 帶看 交定金 簽約 物業 交割 成交 維護 買賣交易流程 房 客 源 開 發 需 求 匘 配 帶 看 交 付 意 向 金 轉 定 金 買 賣 合 同 簽 約 貸 款 簽 約 稅 費 及 資 質 審 核 交 易 過 戶 銀 行 放 款 物 業 交 割 成 交 維 護 從以上兩個流程,你可以總結出租賃與買賣的不同嗎? 該節內容丌能僅停留在兩個流程 的表面差異。一定要讓學
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