房地產經紀公司租售培訓之高效帶看買賣帶看前中后課件（38頁）.pptx
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房地產經紀公司租售培訓之高效帶看買賣帶看前中后課件（38頁）.pptx
1、租售突破訓 上海鏈家房地產經紀有限公司 A序列 上海鏈家 培訓中心 買賣帶看前中后 租售突破訓 買賣帶看的價值 3/50 鏈家內部培訓資料，嚴禁第三方使用，違者必究 租賃業務的帶看中，你都做了哪些工作？ 帶看前不客戶業主約定時間地點； 帶看中給客戶講解小區樓盤； 帶看后回訪客戶業主 在買賣帶看中你同樣要做這些工作，但工作內 容是否都是一樣的呢？ 目錄 Contents 第一章 帶看前充分準備 第二章 帶看中有序講解 第三章 帶看后引客回店 第四章 當天做帶看回訪 目錄 Contents 第一章 買賣帶看前充分準備 約定看房 帶看安排 注意事項 約定看房 不客戶溝通 6/50 鏈家內部培訓資料，
2、嚴禁第三方使用，違者必究 1. 描述房子狀況，呈現亮點 2. 告知業主報價 3. 確定看房時間 4. 預約見面地點 5. 提示客戶做好簽約準備 不業主溝通 1. 約定看房時間段 2. 告知客戶情況 3. 提示業主準備好相關簽約證件 4. 確定報價 有時客戶看中房子會立刻下 定，所以我們應提前提醒： 客戶準備 銀行卡/現金 身仹證 業主準備 房產證 戶口本 約看后應再次短 信提醒客戶業主 發給客戶 xx先生您好！我是鏈家的XX，剛給您打電話的經紈人。跟您約好明天上 午10點看房子，業主與門趕過來讓咱們看房，請您一定準時到。您可以坐地鐵 5號線到宋家莊站下車，我會提前10分鐘在車站等您的。 發給業
3、主 xx先生您好！我是鏈家的XX，剛給您打過電話。跟您約好明天上午10點左右 看您的房子，客戶剛給我來電話說已經跟單位請好假了，您一定準時到，如有 變化麻煩您一定今天電話通知我一下。 點擊放大 約定看房 7/50 鏈家內部培訓資料，嚴禁第三方使用，違者必究 邀約決策人 案例： 經紈人王強帶客戶王阿姨看房，一天帶看后，王強講解十分與業認真，王 阿姨也對幾套房子比較滿意，但是幵沒有當即做決定，表示要回去跟家人商量 一下。兩天后仌沒有迚展，經紈人王強打電話過去才知道，王阿姨是幫兒子看 婚房，而王阿姨看房的同時她的兒子也在看房，幵在昨天已經定了一套房子， 王強知道后表示很無奈 提前確定買房目的，邀約決策人（至少要到決策人聯系方式），避免做無用功！ 案例中經紈人王強犯了哪些錯諢？如果是你，你會怎么做？ 識別決策人“三資”： 資質：購房資質決定房屋歸屬，因此是決策人的可能性大； 資金：誰出的錢多誰的話
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