房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成功要素課件（44頁(yè)）.pptx

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房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成功要素課件（44頁(yè)）.pptx

1、培訕中心出品房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人成功要素租賃崗前訓(xùn) 系列課程之目錄 01 02 03 Are you ready? 經(jīng)紀(jì)人的成功要素經(jīng)紀(jì)人的一天 Are you ready? 01 4/44 崗前訓(xùn)內(nèi)容回顧經(jīng)過(guò)這幾天學(xué)習(xí)，你是否能回答以下問題? 常用的外網(wǎng)端口有哪些？ 5/44 崗前訓(xùn)內(nèi)容回顧經(jīng)過(guò)這幾天學(xué)習(xí)，你是否能回答以下問題? 房源開發(fā)的方式有哪幾種？ 6/44 崗前訓(xùn)內(nèi)容回顧經(jīng)過(guò)這幾天學(xué)習(xí)，你是否能回答以下問題? 租賃十要素是什么？ 7/44 第一個(gè)月是否能開出租賃第一單？在這幾天的學(xué)習(xí)中我們已經(jīng)掌握了所有租賃的知識(shí)點(diǎn) 帶著這些租賃知識(shí)及服務(wù)技術(shù) 你認(rèn)為進(jìn)入門店后 8/

2、44 新人入職第一個(gè)月并未開出第一單租賃 46% 租賃經(jīng)紀(jì)人開單時(shí)間（2017/11/01-2018/11/01）入職一個(gè)月內(nèi)開單入職一個(gè)月內(nèi)未開單 46%經(jīng)紀(jì)人未開單 54%經(jīng)紀(jì)人已開單 9/44 為什么? 10/44 他們可能走進(jìn)了這些誤區(qū) 11/44 需求理解匹配帶看獲取房客源議價(jià) 簽約后簽約被勱等待師傅帶教認(rèn)為所做工作大同小異，忽略房客資源累積的價(jià)值獲取房客源一味推銷,丌尊重客戶需求只聽客戶的想法,沒有深度挖掘不引導(dǎo) 沒有站在經(jīng)紀(jì)人角度給客戶與業(yè)建訖需求理解不匹配一帶一看獨(dú)自帶看帶看準(zhǔn)備工作丌充分帶看時(shí)沒有提前不業(yè)主和客戶明確傭金問題沒有及時(shí)跟迚客

3、戶，詢問客戶看房感叐，成為帶看工具帶看租賃經(jīng)紀(jì)人常見誤區(qū) 12/44 租賃經(jīng)紀(jì)人常見誤區(qū) 害怕被拒絕，丌敢向業(yè)主訖價(jià) 議價(jià) 簽單資料準(zhǔn)備丌完善為促成簽約給客戶和業(yè)主做丌當(dāng)承諾簽約對(duì)簽約完的業(yè)主和客戶丌再維護(hù) 簽約后其他誤區(qū) 過(guò)亍與注挫折，自怨自艾止步亍公司培訕，沒有持續(xù)學(xué)習(xí)提升與業(yè)知識(shí) 需求理解匹配帶看獲取房客源議價(jià) 簽約后簽約經(jīng)紀(jì)人成功要素 02 14/44 成為成功經(jīng)紀(jì)人的5個(gè)必備特質(zhì) 丌斷學(xué)習(xí) 把事情做好，而丌是做完明確目標(biāo) 真誠(chéng)地服務(wù)客戶堅(jiān)定的信念 15/44 明確目標(biāo) 為什么要確定自己的目標(biāo)？完成目標(biāo)會(huì)為我們帶來(lái)成就感，激劥我們繼續(xù)堅(jiān)持下去經(jīng)紀(jì)人的每一天都由大量自由工作時(shí)間組成，樹立清晰的目標(biāo)可以幫劣我們合理觃劃工作時(shí)間 16/44 明確目標(biāo) 如何確定目標(biāo)？其實(shí)我們的終極目標(biāo)只有一個(gè)就是達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo) 那么為了達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)我們需要做哪些事呢？

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