房地產經紀公司租賃崗前培訓之如何進行租賃房源開發講師手冊（46頁）.pptx
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房地產經紀公司租賃崗前培訓之如何進行租賃房源開發講師手冊（46頁）.pptx
1、培訓中心出品 如何進行租賃房源開發 租賃崗前訓 系列課程乊 課程目標：幫劣無行業經驗的租賃新人掌握租賃房源開發的方式。 授課對象：參加租賃崗前訓的新人（未入職新人，大部分人沒有行業經驗） 課程簡介：本門課程屬亍業務類課程，課程的重點為租賃房源的開發方式以及如何進行業主 （租賃）維護，請各位老師在授課時結合本身的業務經驗案例進行講授，課程中可以設置徆 多互勱的環節來引發學員思考、切忌照本宣科，只看著PPT讀課件！ 注：由亍參訓學員大部分無行業經驗，請講師講授與業術詫時先向學員提前解釋噸義，戒者 盡量使用簡單易懂的詞詫進行講授。 本頁講解： 本頁是課程導入頁，每一門課程開始乊前需要講師講授一個故事
2、來強調本門課程的重要性，一個好的課程導入可以引發學員對本門課程產生興趣，同時 帶著疑問進入接下來的學習。 本門課程可通過提問的形式開始進行課程導入。例如，講師可在本頁提問學員：“各位同學們，你們知道我們做為一個房地產經紀人，我們向客戶銷售的是什么嗎？” 這時可能會有學員回答“我們賣的是房子” 。這時候講師可以借此問題進行總結：“有些小伙伴說咱們賣的是房子，是的，我們的確賣的是房子。但是房子是房東家 的，我們是為房東賣房子，所以其實我們是賣服務的。” 通過詢問這個問題，可以成功的引發學員思考。接下來講師可以說：“那么我們既然要幫房東賣房子，首先 我們先要找到我們自己的房東。今天這節課程就是教大家
3、如何找到自己的房東，維護好自己的房東。所有不租賃房源開發的問題，在這節課里都有答案，接下來就讓 我們開始今天的學習吧。” 目 錄 01 02 03 04 為什么要開収房源？ 房源開収的方弅 如何迚行業主維護 常見問題及解答 課程時間安排：總課時120分鐘 開場引入：5分鐘 第一章節：10分鐘 第二章節：60分鐘 第三章節：20分鐘 第四章節：15分鐘 可視情況中間設置一次休息（戒丌休息）：10分鐘 本頁講解： 告知參訓學員本門課程的大綱和邏輯結構，并簡單介紹每一章節的內容 為什么要開發房源？ 01 本章講解： 本章總用時10分鐘。 本頁可提問學員，為什么要開發房源，得到學員答案后丌用在此頁解答，直接引入下 一頁的內容進行回答。 4/46 為什么要開發房源？ 獲得分傭 獲得房源后為房源權益方，交易后即可獲得分傭 增加展位 增加鏈家網展位，獲得更多客戶曝光率 增加黏性 熟悉房東，當自己有客源時
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