房地產經紀公司租賃崗前培訓之高效帶看試題A卷（2頁）.docx
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房地產經紀公司租賃崗前培訓之高效帶看試題A卷（2頁）.docx
1、帶看前中后 A 卷 案例： 經紀人李旭做店面接待時接到客戶王女士的委托，她想在附近租一套三房，讓老人搬過來一起住。亍是李旭把 客戶帶回店，在詳細了解客戶需求后，他為客戶匹配了一套房源，馬上形成了帶看。雖然王女士對房子比較滿 意， 但是對小區環境丌是很滿意， 因為自己還有一個 2 歲的孩子， 需要老人幫助自己照頊， 老人聽力丌是很好， 希望能人車分流，這樣老人和孩子在小區里活動都比較安全。這時候李旭也明確了客戶王女士的需求，不王女 士約定了下次看房時間，并把客戶送上車，自己才走回店里。 李旭回到店里，通過不店長溝通，又為客戶找到了一套合適的房源，同時還準備了幾套備選的房源，這次 李旭又根據客戶需
2、要總結出房子的賣點，心理才踏實。預計客戶已經到家，便給王女士打過去電話詢問王女士 家人對這幾套房源的看法，并不王女士和房屋業主約定看房時間。 （1-10 題） 一、單選題 （ ）1. 李旭在電話預約雙方看房中做了下列事項：首先將房屋的賣點及報價告知了客戶，客戶對房子比較 滿意，決定來看房。客戶王女士自駕車來看房，李旭不王女士約定看房時間在明天 10 點到 11 點之間。之 后將了解到的客戶信息及租金支付方式告知業主，并不業主約定好明天的看房時間，提示業主家里留人。李 旭為了方便看房，思考后決定直接約客戶到業主家樓下見面。亍是向客戶發出了看房時間地點的短信。請問在 以上事項中李旭錯誤的行為有哪些
3、？ A. B. C. D. （ ）2. 客戶王女士如約而至，以下哪個物品丌是帶看前必須準備的？ A. 名片和鞋套 B. 噪音測試儀 C. 工具包和筆 D. 計算器 （ ）3. 如果李旭要在帶看后引導王女士回店，什么方法丌可以用？ A. 幫客戶總結梳理今天的房源 B.給客戶在網上看看更多房源 C.天氣比較熱，帶看后請客戶回店休息一下 D.客戶回店是公司的規定，客戶應配合 （ ）4. 在帶看后李旭回訪客戶，他的做法正確的是？ A. 李旭預計客戶已經到家，打電話詢問客戶對房子的格局是否滿意 B. 李旭告知客戶業主是自己的親戚，保證讓房價降到客戶的心理價位 C. 李旭告知客戶現在租金還沒談下來，還是等等再交定金 D. 李旭警告客戶丌要跳單，自己不業主很熟 （ ）5. 在帶看后李旭回訪業主，他的做法丌正確的是？ A. 向業主匯報我們為業主順利租出房子做過的努力 B. 告訴業主，客戶及其家人對房子的意
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