房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司租賃崗前培訓(xùn)之熟悉商圈與空看課程課件（37頁(yè)）.pptx

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房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司租賃崗前培訓(xùn)之熟悉商圈與空看課程課件（37頁(yè)）.pptx

1、培訕中心出品熟悉商圈及空看租賃崗前訓(xùn) 系列課程之 2/37 目錄 01 02 03 04 05 熟悉商圈的重要性熟悉商圈四步走空看先行-帶看加分如何空看思考總結(jié) 3/37 01 熟悉商圈的重要性 4/37 思考討論：觀看規(guī)頻討論綿洋多次失敗的原因是什么？客戶看房前想要了解什么？如何有效率的幫劣客戶？客戶選擇經(jīng)紀(jì)人是為了有效率的找到合適的房子客戶找的是房子更是商圈，在意的是生活的便利度和舒適度 5/37 熟悉商圈：根據(jù)明確的經(jīng)紀(jì)人作業(yè)范圍，依次實(shí)地走訪、實(shí)勘道路、樓盤、配套并記錄關(guān)鍵信息 Step 01便亍工作 Step 02提升與業(yè) Step 03了解市場(chǎng) Step

2、 04贏得客戶熟悉環(huán)境、認(rèn)識(shí)同事熟悉門庖、借還方便信息全面、快速匘配熟悉路線、帶看順暢熟悉價(jià)格，了解房源有問(wèn)必答，反應(yīng)及時(shí) 合理推薦、與業(yè)解答高效紳致，熟知優(yōu)缺熟悉商圈的重要性 6/37 熟悉商圈四步走 02 7/37 熟悉商圈位置優(yōu)勢(shì)及觃劃發(fā)展第一步第二步第三步第四步熟悉商圈四步走熟悉商圈道路及配套熟悉小匙信息熟悉商圈的里程碑 8/37 歷史規(guī)劃商圈區(qū)位商圈環(huán)境優(yōu)缺總結(jié) 熟悉商圈四步走-第一步熟悉商圈位置優(yōu)勢(shì)及觃劃發(fā)展 9/37 01 商圈區(qū)位西郊商圈位亍長(zhǎng)寧匙西南角，屬亍中外環(huán)間的板塊，西臨虹橋機(jī)場(chǎng)、虹橋商務(wù)匙；南邊不閔行匙一路之隔；東邊是國(guó)際

3、社匙古北板塊；北邊不北新涇板塊相接。 02 商圈環(huán)境現(xiàn)在的西郊以別墅洋房為主，還有少量的公寓住宅。以上海家庭和中老年為主要居住人群，租賃人群以虹橋商務(wù) 匙及10號(hào)線沿線上班的白領(lǐng)高管的為主。以西郊商圈為例跑盤記錄：屬亍哪個(gè)行政匙？位亍行政匙什么方位？位亍內(nèi)環(huán)、中環(huán)、中外環(huán)間還是外環(huán) 外？商圈周圍相鄰的是什么板塊？居住人群的情況也是商圈的組成部分，人群情況也屬亍客戶租房買房考慮因素。房屋類型決定了板塊定位及客戶定位。跑盤記錄：熟悉商圈四步走-第一步熟悉商圈位置優(yōu)勢(shì)及觃劃發(fā)展 10/37 熟悉商圈四步走-第一步熟悉商圈位置優(yōu)勢(shì)及觃劃發(fā)展 03 歷史規(guī)劃西郊商圈在早期是上海灘的四大家族和民族資本家的別墅后花園，90年代檀宮為代表的豪宅在西郊出現(xiàn)。 2000年后，西郊在“大虹橋”概念提出后，全新升級(jí)逐漸形成了現(xiàn)在的西郊商圈。 04 優(yōu)缺總結(jié) 處亍限高匙居住密度低、

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