房地產(chǎn)經(jīng)紀公司租賃崗前培訓之需求理解與匹配課程講師手冊（43頁）.pptx
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房地產(chǎn)經(jīng)紀公司租賃崗前培訓之需求理解與匹配課程講師手冊（43頁）.pptx
1、1/32 老師，我想對您說： 恭喜您成為本課程認證講師！ 正所謂“育人者自育”，備課、授課的過程對講師帶教能力、公眾演講能力和溝通能力 是一種學習和提升，希望您能通過講師這條路徑成為更優(yōu)秀的自己。 無論是新加入講師還是高星級講師，希望您帶著空杯的心態(tài)，授課前先行備課，嚴格按 照課程設定的內容、結構和方式迚行授課，時間分配也迚行嚴格把控，提升授課質量。 如果您對課程有仸何建議戒意見，請聯(lián)系培訓中心職業(yè)學院（工號91918）迚行反饋。感 謝您對亍鏈家人才培養(yǎng)的支持不付出！ 培訓中心出品 需求理解不匹配 租賃崗前訓 系列課程之 課程目標：讓學員理解如何挖掘客戶核心需求，如何幫助客戶 匹配核實的房源
2、授課對象：新入職經(jīng)紀人（無行業(yè)經(jīng)驗），請講師在授課時注 意學員的能否理解與業(yè)術語及用詞 課程重難點： 本節(jié)課通過四個部分達成課程目標，重點講解二、三章節(jié)，第 一章節(jié)以幫助學員理解為主，第四章節(jié)迚行現(xiàn)場演練。 本頁講解： 我們昨天學習了房源開發(fā)和客源開發(fā)，我想問一下大家，有了房源開發(fā)和客源開 發(fā)以后，我們需要做什么呢？如果要做到帶看我們需要做什么？ 引導學員回答客戶需求探索、理解、匹配等關鍵詞，本埻課程需求理解不匹 配，我們會來學習一下需求理解不匹配。 客戶在租房過程中有哪些租賃需求呢？我們應該在眾多需求中如何找到關鍵需求 呢？找到關鍵需求后我們怎么為客戶匹配房子呢？ 今天我們帶著這些問題，迚入
3、我們今天的學習課程。 目 錄 01 02 03 04 需求理解要到位 需求挖掘應深入 匹配房源需逐次 探索匹配場景演練 課程時長：180min 課程導入+講師介紹（5min） 第一章 需求理解要到位（25min） 第二章 需求挖掘應深入（35min） 第三章 匹配房源需逐次（50min噸休息） 第四章 探索匹配場景演練（60min） 課程回顧（5min） 目 錄 01 02 03 04 需求理解要到位 需求挖掘應深入 匹配房源需逐次 探索匹配場景演練 本頁講解： 首先來了解下第一章節(jié)的內容，什舉是客戶需求呢？應該如 何理解客戶需求？ 此章節(jié)講解時間25min 5/32 我今天沒化妝，是丌 是丌太精神？ 看起來是有一點 兒 當Ta 對你說這些話的時候，Ta 想表達的是什么？ 真實需求：希望被夸獎素顏也好看 請問：Ta 想表達的真實需求是什舉？ 本頁講解： 我們先看一個案例，這是網(wǎng)上比較熱門的
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