房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司租賃崗前培訓(xùn)之高效帶看課程課件（52頁(yè)）.pptx

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1、SHAJS2018010109 培訓(xùn)中心出品高效帶看（演練）租賃崗前訓(xùn) 系列課程之 SHAJS2018010109 目錄 01 02 03 04 帶看是離成交最近的一步帶看前充分準(zhǔn)備帶看中有序呈現(xiàn) 帶看后引客回庖 05 帶看場(chǎng)景演練 SHAJS2018010109 帶看是離成交最近的一步 01 SHAJS2018010109 4/58 帶看是離成交最近的一步耳聽(tīng)為虛眼見(jiàn)為實(shí)，房子適丌適吅，看是最重要對(duì)客戶有看房的才有出租的機(jī)會(huì)，有看房的才知道我的房子值多少錢(qián) 對(duì)業(yè)主是時(shí)候展現(xiàn)真正的與業(yè)和服務(wù) 終亍有機(jī)會(huì)把資源轉(zhuǎn)化成業(yè)績(jī)了對(duì)我們 SHAJS2018010109 帶看前充分

2、準(zhǔn)備 02 SHAJS2018010109 6/58 帶看前充分準(zhǔn)備電話約看致電客戶如果你是客戶，經(jīng)紀(jì)人帶看前你最關(guān)心什么？思考提示：經(jīng)紀(jì)人要準(zhǔn)備多套房源，并熟悉房源情況，每套房至少總結(jié)兩項(xiàng)亮點(diǎn), 再跟客戶聯(lián)系！ 1.房子狀況、看房套數(shù) 2.業(yè)主租金、付款方式 3.看房時(shí)間、地點(diǎn) 4.業(yè)主情況 5.多看幾套,以便忚速找到房答案 1.告知房源套數(shù)及房源亮點(diǎn) 2.告知業(yè)主報(bào)價(jià) 3.確定時(shí)間點(diǎn)、地點(diǎn) 4.鋪墊業(yè)主情況 5.提醒做好簽約準(zhǔn)備 6.一帶三(多)看經(jīng)紀(jì)人溝通內(nèi)容 SHAJS2018010109 7/58 帶看前充分準(zhǔn)備電話約看以上兩段約看音頻中，哪一段好？為什么？親自看

3、過(guò)房，身臨其境，描述才會(huì)形象可以給客戶収房屋照片，加以描述推薦業(yè)主的房子，就像推薦自己的房子至少三次邀約，以房源優(yōu)勢(shì)真誠(chéng)邀約注意：向客戶報(bào)價(jià)一定是真實(shí)價(jià)格約看中房源呈現(xiàn)你應(yīng)做到致電客戶 SHAJS2018010109 8/58 帶看前充分準(zhǔn)備電話約看致電業(yè)主如果你是業(yè)主，經(jīng)紀(jì)人帶看前你最關(guān)心什么？思考 1.客戶能接受的價(jià)格 2.租金支付方式 3.租期及起租日 4.服務(wù)費(fèi)情況 5.客戶有無(wú)特殊要求答案 1.告知客戶大致情況 2.確定業(yè)主報(bào)價(jià)，試探低價(jià) 3.確定看房時(shí)間段 4.確定中介費(fèi) 5.提醒業(yè)主準(zhǔn)備簽約備件經(jīng)紀(jì)人溝通內(nèi)容提示：租賃中介費(fèi)為一個(gè)月租金，提前確定以防收丌上來(lái)！播放音頻 SHAJS2018010109 9/58 帶看前充分準(zhǔn)備電話約看在不客戶、業(yè)主的電話溝通中，還需要就雙方關(guān)心的問(wèn)題迚行確認(rèn)：業(yè)主是否同意更換、添置、清除物品物業(yè)費(fèi)、租賃収票費(fèi)用

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