1、具有說服力的文案，離不開這具有說服力的文案，離不開這 8 8 步步 文案具有說服力，是因為人家已經走完七步，只差最后臨門一腳。而 你，一步就想登天，肯定是癡人說夢。 一切廣告文案，只是為了改變。 改變消費者的想法和態度，讓他們開始購買行動。通過文案來說服潛 在消費者，讓他們往我們想要的方向改變，立刻馬上買我家的產品。 然而，這個說服的過程離不開這八個因素。 一、吸引力一、吸引力 沒有吸引力，廣告文案就是浪費錢的。任何文案的第一步，都是想著 如何吸引讀者。提高吸引力的做法如下： 1 1、故事開頭。、故事開頭。 故事，永遠會吸引人的。以故事作為切入點，已經成為文案的常態 了。 舉個例子，一則經典的
2、番茄醬廣告。 在一個的病房里，護士正小心翼翼地為中年男子揭開纏在食指上的厚 厚的紗布。病人惴惴不安，身邊的妻子緊握著他的另一只手，主治醫 生則站在病人的對面，神情也并不輕松。終于，通過手術被加長了的 食指活生生地“聳立”在了眾人的眼前。手術成功啦，夫妻倆欣喜萬 分。 回到家里，他們迫不及待地打開冰箱，從里面取出了番茄醬瓶子。丈 夫把剛剛動過手術的長長的手指伸進瓶子，順利地將瓶底僅存的一層 番茄醬“撈”了出來，興奮而又自豪地凝望著妻子，而妻子則眼巴巴 地盯著丈夫食指尖上的番茄醬。 2 2、3B3B 元素。元素。 3B 原則是美國廣告大師大衛奧德威提出的。beauty 美女、beast 動 物和
3、baby 嬰兒，通稱 3B。研究表明，讀者對美女動物和嬰兒更感興 趣，所以視覺方面經常用到 3B。在文案方面，也可以利用這 3 個元 素。 3 3、具體數字。、具體數字。 數字能夠帶來清晰具體，越清晰就越引起受眾的興趣。比如一則培訓 廣告，很多人正面臨失業問題，1000 萬人正在面臨失業問題。前后對 比，后者的具體數字更容易讓人讀下去。 4 4、打破常態。、打破常態。 打破固有的狀態，或者改變原有的路徑，都能帶來吸引力。比如上晚 自習的時候，你突然請不自然地哼了一句歌，這時候目光必然齊刷刷 地看向你。尋找改變的原因，這是本能。所以，如果你要想讓文案有 吸引力，就敢于突破。比如我喜歡丑逼。 5 5、最新出爐。、最新出爐。 獵奇就是吸引力。前所未有，最新出爐，首次等詞，能很好地吸引住 讀者。想要第一時間了解信息，那么就只好閱讀它。 6 6、提出問題。、提出問題。 向讀者提問，就會產生疑問。有疑
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