新數媒社群運營中國移動WLANA校園營銷推廣策劃案（21頁）.pdf
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新數媒社群運營中國移動WLANA校園營銷推廣策劃案（21頁）.pdf
1、2010年移動年移動WLAN山東經濟學院山東經濟學院 營銷策劃方案營銷策劃方案 移動移動WLANWLAN 給你自由給你自由 山東心龍達高校傳媒 WLAN是指應用無線通信技術將計 算機設備互聯起來，構成可以互 相通信和實現資源共享的網絡體 系。各運營商開始大力鋪設大力鋪設WLAN 網絡，并在全國高校中極力推廣極力推廣 其應用 。 作為山東省屬重點大學山東經濟 學院筆記本數量持續上漲持續上漲,為了快快 速有效速有效打開山東經濟學院市場， 特針對山東經濟學院校園制定移 動WLAN營銷策劃營銷策劃方案。 移動移動WLAN與山東經濟學院與山東經濟學院 案例簡介案例簡介 市場建設市場建設 營銷活動營銷活動
2、 SWOTSWOT分析分析 目錄目錄Contents + SWOT+ SWOT分析分析 + + （1）品牌口碑好 （2）資費適中，年輕群體可以承受 （3）速率快,可提供高達54Mbps的速率 （1）校園市場開發力度不夠，影響力有限。 （2）大學生消費群消費慣性的影響，對無線寬帶持懷 疑態度。 （3）中國移動WLAN技術優勢不明顯，網絡穩定性有待 提高。 （優 勢） （劣 勢） (1)WLAN無線寬帶技術的大學生關注度提升。 （2）青年人是主力軍，高校市場潛力巨大。 （3）大學生還沒有樹立起無線上網的觀念。 （1）有線寬帶的霸占高校市場。 （2）無線寬帶市場競爭激烈。 （機 會） （威 脅） 思
3、考重點： 以何種手段達到品牌宣 傳效果？ 如何吸引目標消費者參 加體驗活動，實現移動 WLAN更多銷售機會 如何讓移動WLAN扎 根于校園，成長于校園？ 解決辦法： 我們的宣傳具體到宿舍的每一塊玻璃， 餐廳的每一張桌子，學生的每一顆心里 我們讓體驗不再是一種形式。 我們組建了一支專業的責任心極強的 WLAN銷售團隊。 + + 案例簡介案例簡介 + + 使用率低使用率低感知差感知差 潛力大潛力大前景好前景好 校 園 學 生 對校 園 學 生 對 WLAN的使用的使用 率還是比較低率還是比較低， 還沒有形成使還沒有形成使 用用WLAN的習的習 慣慣。 盡管我們在各盡管我們在各 大 高 校 推 廣大 高 校 推 廣 WLAN的過程的過程 中設立了免費中設立了免費 體驗的點體驗的點，但但 是主動體驗的是主動體驗的 人數不是很多人數不是很多， 大部分是缺乏大部分是缺乏 對對WLAN的感的感 知知。
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