物聯智慧智能家居公司智慧酒店市場營銷指導（22頁）.ppt
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物聯智慧智能家居公司智慧酒店市場營銷指導（22頁）.ppt
1、紫光物聯酒店事業部 紫光物聯智慧酒店 市場營銷指導 2 目標客戶定位誰是我們直接客戶？ 誰是潛在客戶？ 2 4 價值主張客戶究竟要什么價值？ 客戶究竟在買什么？ 通路建設如何找到酒店客戶？ CONTENTS 目錄目錄 3 5 酒店項目如何與客戶交流項目情況？ 渠道商為什么要推物聯網酒店系統？ 1 3 渠道商為什么要推物聯網渠道商為什么要推物聯網 系統？系統？ 1 4 有錢賺 150間客房 代理價：3000元，總計45萬元 終端價格：8000元，150萬元 毛利潤：75萬元 酒店1年收回投資 5 5 5 0投入 合作伙伴以三折拿貨為基礎，和酒店方簽訂合同首批進貨款完全足夠 支付拿貨全款 保修期內
2、產品故障直接免費更換，代理商無投入 保修期外合作伙伴收取維護費用 6 0競爭 紫光物聯是唯一的供貨商，無競爭對手 1. 高穩定性（通過終端檢測） 2. 主機（不能用網關，保證斷網可運行） 3. 多用戶系統 4. 設備具備權限分配功能 5. 配套軟件研發完整（APP、酒管系統、結算系統、購物系統） 6. 可以控制中央空調、新風 7. 產品豐富，實際開通測試 7 0風險 紫光物聯的合作伙伴包括如家集團、鉑濤集團、和泰盛典，并先后在 北京、上海、廣州、廣西、云南、山西、河南、內蒙等地成功應用 公司作為強大的后盾支持，對產品技術、項目談判、設計方案做全程 支持 我們有強大的研發團隊和酒店資深團隊做強有
3、力的后盾 8 市場大 市場容量大，新開業酒店，酒店重裝周期5-8年 主題酒店、精品酒店、大小連鎖酒店在尋求創新模式在尋找新的出路 傳統智能客房控制系統沒落，物聯網酒店是發展的必然 市場覆蓋全國，只要你有酒店資源，有相關渠道，都可以介入 9 渠道易打開 無線解決方案是酒店行業的最大需求點之一 經過兩年的市場概念普及和行業發展需要，物聯網智慧酒店已經成為酒店業的剛需 市場需求非常高，各地的代理商都已經成功簽訂的很多酒店項目 10 持續收益 產品收益 安裝調試收益 服務收益 項目維護收益 客房購物收益 11 樣板效應、擴散效應（帶勱智能家居銷售） 酒店的落地項目可帶動當地的樣板效應 擴散輻射周邊，對當地的酒店市場有很好的示范帶動效應 帶動智能家居的銷售 12 目標客戶定位誰是我們直接客戶？ 誰是潛在客戶？ 2 13 直接客戶分類直接客戶分類 序號序號 客戶類型 特征描述特征描述 1 老酒店裝修客
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