1、福晟謙祥錢(qián)隆城項(xiàng)目年?duì)I銷(xiāo)執(zhí)行投標(biāo)報(bào)告1核心問(wèn)題思考目 錄項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)分解與實(shí)施2年度營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行3核心問(wèn)題1：核心問(wèn)題2：核心問(wèn)題3：項(xiàng)目目標(biāo)如何界定?項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系如何構(gòu)建？項(xiàng)目品牌如何落地？核心問(wèn)題思考項(xiàng)目位于科學(xué)大道西三環(huán)交匯處西北角，占據(jù)高新區(qū)東門(mén)戶(hù)核心位置，技術(shù)產(chǎn)業(yè)的核心區(qū)，高校云集，文化氛圍濃厚未來(lái)區(qū)域集合教育、生態(tài)、科研及生活住宅區(qū)等，同時(shí)科學(xué)大道將作為高新區(qū)城市形象窗口 惠濟(jì)區(qū)生態(tài)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)區(qū) 鄭東新區(qū) 中原城市群核心 增長(zhǎng)區(qū)高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、科研、教育的集中區(qū) 金水區(qū)現(xiàn)代化服務(wù)業(yè)集聚核心區(qū) 經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)先進(jìn)制造業(yè)新城 管城回族區(qū) 現(xiàn)代商貿(mào)服務(wù)業(yè)區(qū) 二七區(qū)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集聚區(qū)智慧宜居

2、新城區(qū)低碳生態(tài)示范區(qū) 中原區(qū) 居住集聚區(qū)核心問(wèn)題思考一：項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系（區(qū)位價(jià)值）城市快速通道城市主干道城市普通道路地鐵線路科學(xué)大道連霍高速化工路長(zhǎng)春路蓮花街瑞達(dá)路西三環(huán)北三環(huán)梧桐街冬青街翠竹街地鐵1號(hào)線延長(zhǎng)線1號(hào)線梧桐街站點(diǎn)距離3.5公里地鐵8號(hào)線多維立體交通體系高速連霍高速，京廣快速路公交76通往火車(chē)站，B35可到市中心醫(yī)院，45、31通往碧沙崗，另外還有67、223、177等路線地鐵地鐵1號(hào)線地鐵8號(hào)線沿東風(fēng)路進(jìn)入科學(xué)大道，未來(lái)預(yù)計(jì)將在項(xiàng)目附近規(guī)劃站點(diǎn)BRTB67、B66通往南陽(yáng)路，B12通往火車(chē)站，B32通往紫荊山、主干道科學(xué)大道、瑞達(dá)路、北三環(huán)、西三環(huán)連通周邊區(qū)域電廠路區(qū)域內(nèi)公交、快速

3、通道、高速、“地鐵”，多維交通，連通世界；未來(lái)三維一體的快速交通體系不斷形成，為區(qū)域人口的快速導(dǎo)入提供較好發(fā)展條件郁春路西三環(huán)北延本案京廣快速路核心問(wèn)題思考一：項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系（交通價(jià)值）目前區(qū)域配套處于發(fā)展完善階段，生活日常需求主要依托丹尼斯百貨商場(chǎng)，距項(xiàng)目700米，未來(lái)隨著高新區(qū)人口基數(shù)的導(dǎo)入，商業(yè)、教育等各項(xiàng)配套功能體系將進(jìn)一步完善、成熟132456129876345101123567 4配套序號(hào)名稱(chēng)商超類(lèi)1丹尼斯購(gòu)物中心2美景6+1超市3正道思達(dá)瑞達(dá)路店4利海商業(yè)廣場(chǎng)5嘉百惠購(gòu)物中心6利達(dá)廣場(chǎng)教育類(lèi)1鄭州中學(xué)及附小2楓楊外國(guó)語(yǔ)3鄭州市37中4鄭州市99中5鄭州中學(xué)2附小6鄭州中學(xué)3附小7河

4、南省實(shí)驗(yàn)小學(xué)8鄭州高新一中9鄭大實(shí)驗(yàn)小學(xué)10鄭州外國(guó)語(yǔ)學(xué)校醫(yī)療類(lèi)1鄭州中心醫(yī)院高新區(qū)醫(yī)院金融類(lèi)1建行支行2工行支行3郵政支行4中行5交行支行6郵政支行7農(nóng)行支行本案3km生活圈1.5km生活圈700m核心問(wèn)題思考一:項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系（周邊配套）鄭州大學(xué)信息工程大學(xué)鄭州中學(xué)第三附屬小學(xué)鄭州大學(xué)信息工程大學(xué)鄭州中學(xué)石佛中學(xué)高新區(qū)鄭州石佛小學(xué)鄭州外國(guó)語(yǔ)學(xué)校立才實(shí)驗(yàn)學(xué)校高新區(qū)外國(guó)語(yǔ)小學(xué)鄭州大學(xué)實(shí)驗(yàn)小學(xué)鄭州輕工業(yè)學(xué)院河南工業(yè)大學(xué)石佛小學(xué)楓楊外國(guó)語(yǔ)學(xué)校河南工業(yè)大學(xué)鄭州輕工業(yè)學(xué)院項(xiàng)目外部有鄭州大學(xué)、信息工程大學(xué)、鄭州外國(guó)語(yǔ)學(xué)校、鄭州中學(xué)等優(yōu)質(zhì)教育資源，內(nèi)部配有3所中小學(xué)，5所幼兒園一站式教育體系，教育氛圍濃厚核

5、心問(wèn)題思考一:項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系（教育配套）地塊緊挨鄭州市一級(jí)水源地，沉砂池水源清澈水面開(kāi)闊能夠?qū)?xiàng)目周邊生態(tài)環(huán)境起到一定調(diào)節(jié)作用，高新區(qū)公園數(shù)量相對(duì)較多，但距離本項(xiàng)目較近的景觀配套為沉砂池、蓮園及綠谷公園，周邊景觀資源相對(duì)一般惠雅公園竹園西流湖公園綠谷公園賈魯河西流湖科學(xué)公園須水河中心廣場(chǎng)蓮園公園沉砂池趣園長(zhǎng)椿園環(huán)翠園雕塑公園2KM核心問(wèn)題思考一:項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系（景觀資源）p石佛村藝術(shù)公社起源:2006年旅美藝術(shù)家黃國(guó)瑞回到自己的故鄉(xiāng)石佛村，并于5月29日，在自己剛建成的紅頂工作室里，黃舉行了首次個(gè)人畫(huà)展，并邀請(qǐng)了各地的朋友。在這次畫(huà)展上，石佛藝術(shù)公社正式成立p 發(fā)展:2006年5月，融入石佛村的藝

6、術(shù)家，發(fā)揚(yáng)中國(guó)部隊(duì)優(yōu)良傳統(tǒng)，舉辦了三大紀(jì)律 八項(xiàng)注意大聯(lián)展。2006年10月23日，意大利著名藝術(shù)評(píng)論家莫妮卡女士慕名而來(lái)參觀訪問(wèn)。2007年德國(guó)柏林藝術(shù)家代表團(tuán)來(lái)到石佛村作了一個(gè)學(xué)術(shù)交流展，學(xué)術(shù)性很強(qiáng)。2008年1月10日，“石佛紐約藝術(shù)展”在紐約展出，17位石佛藝術(shù)家的藝術(shù)作品，讓美國(guó)人開(kāi)了眼界。2008年12月14日河南石佛藝術(shù)公社舉辦了一場(chǎng)當(dāng)代藝術(shù)作品零底價(jià)拍賣(mài)會(huì)，30多位藝術(shù)家的40多幅作品全部拍出p 影響：鄭州石佛藝術(shù)公社是河南唯一的一個(gè)當(dāng)代藝術(shù)家聚焦區(qū)，這里成為了草根藝術(shù)家成就夢(mèng)想的藝術(shù)天堂，成為當(dāng)代河南藝術(shù)家的藝術(shù)陣地，具有海納百川，吸引著更多的有夢(mèng)想，有追求的藝術(shù)家的理想聚集

7、地，鄭州西大學(xué)城高校區(qū)，石佛村藝術(shù)公社等的人文學(xué)術(shù)和藝術(shù)等為區(qū)域帶來(lái)了濃厚的文化藝術(shù)氣息，項(xiàng)目在營(yíng)銷(xiāo)推廣調(diào)性和噱頭等方面具有較大的深挖價(jià)值核心問(wèn)題思考一:項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系（文化資源）福晟集團(tuán)，位居中國(guó)房地產(chǎn)60強(qiáng)，中國(guó)建筑業(yè)36強(qiáng)，一家集地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、建筑施工兩大核心業(yè)務(wù)為主的綜合性集團(tuán)，以“打造百年老店”和“發(fā)展經(jīng)濟(jì)，服務(wù)社會(huì)”為發(fā)展目標(biāo)和理念，是一家具有高度社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)打造百年老店發(fā)展理念發(fā)展經(jīng)濟(jì)、服務(wù)社會(huì)核心問(wèn)題思考一:項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系（品牌價(jià)值）整體內(nèi)部配套5所幼兒園，3所中小學(xué)，1所養(yǎng)老院，1所衛(wèi)生服務(wù)中心，一所4層文化活動(dòng)中心和一所3層的體育館，商業(yè)配套近3萬(wàn)m，商務(wù)辦公近2.4萬(wàn)

8、m，1.9萬(wàn)m的綠地公園，打造人文綠色環(huán)保的高端生態(tài)居住區(qū)12班幼兒園一期2F底商全學(xué)齡教育配套醫(yī)療保障文化活動(dòng)中心核心問(wèn)題思考一:項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系（內(nèi)部配套）成立于2006年，與2014年榮獲一級(jí)資質(zhì)的福晟集團(tuán)子公司，秉承“三心、一力、兩工程”服務(wù)信念和塑造文明和諧鄰里社區(qū)的服務(wù)宗旨，成為一家專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、運(yùn)作規(guī)范、營(yíng)業(yè)體系完善的綜合性物業(yè)服務(wù)企業(yè)服務(wù)業(yè)主，業(yè)主至上核心問(wèn)題思考一:項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系（物業(yè)價(jià)值）核心價(jià)值點(diǎn)提煉生態(tài)人文精致生活范本高校林立氛圍濃厚2萬(wàn)方私屬公園全國(guó)60強(qiáng)品牌8所學(xué)校資源優(yōu)越毗鄰主城地段優(yōu)越l信息工程大學(xué)l鄭州大學(xué)l輕工業(yè)學(xué)院l河南工業(yè)大學(xué)項(xiàng)目?jī)?nèi)部規(guī)劃近兩萬(wàn)m的綠地公園，打造人

9、文綠色環(huán)保的高端生態(tài)居住區(qū)福晟集團(tuán)，位居中國(guó)房地產(chǎn)60強(qiáng)，中國(guó)建筑業(yè)36強(qiáng)，一家集地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、建筑施工兩大核心業(yè)務(wù)為主的綜合性集團(tuán)整體內(nèi)部配套5所幼兒園，3所中小學(xué)，教育資源豐富位于科學(xué)大道西三環(huán)交匯處緊鄰主城區(qū)，占據(jù)高新區(qū)東門(mén)戶(hù)核心位置，交通便利謙祥錢(qián)隆城核心問(wèn)題思考二：項(xiàng)目目標(biāo)如何界定?集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)解讀年15億任務(wù)年銷(xiāo)15億對(duì)于定位剛需大盤(pán)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)力度同峰提供項(xiàng)目15億目標(biāo)優(yōu)化方案 本項(xiàng)目位于高新區(qū)與惠濟(jì)區(qū)板塊交匯處，地處金三環(huán)旁邊，配套資源豐富，區(qū)位優(yōu)勢(shì)高于高新區(qū)項(xiàng)目，品質(zhì)優(yōu)于周邊，定位剛需快銷(xiāo)大盤(pán)，通過(guò)集團(tuán)目標(biāo)推售分析：本項(xiàng)目關(guān)鍵詞：剛需大盤(pán)、集中放量、時(shí)間緊、任務(wù)重；通過(guò)市場(chǎng)銷(xiāo)售TOP

10、排名分析，本項(xiàng)目銷(xiāo)售占位應(yīng)為：高新區(qū)、惠濟(jì)區(qū)兩個(gè)區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)冠項(xiàng)目項(xiàng)目推售所面臨問(wèn)題實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：時(shí)間緊、推量大、冠銷(xiāo)區(qū)域、保任務(wù)保貨量年銷(xiāo)15億需達(dá)到祝福紅城業(yè)績(jī)量解決路徑：通過(guò)對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行梳理，區(qū)域樓盤(pán)項(xiàng)目推售成功案例借鑒，找準(zhǔn)適合區(qū)域銷(xiāo)售的推售方式，根據(jù)目標(biāo)任務(wù)量化，實(shí)現(xiàn)15億任務(wù)的同時(shí)，保障利潤(rùn)最大化，實(shí)現(xiàn)“最小化推量、最大化利潤(rùn)、完成目標(biāo)任務(wù)”核心問(wèn)題思考二：原甲方計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)解讀8.6日首批推13.9萬(wàn)方去化率76%，實(shí)現(xiàn)均價(jià)78008.2億元10.6日二批推3.9萬(wàn)方去化率80%，實(shí)現(xiàn)均價(jià)78002.4億元加推5.1萬(wàn)方去化率75%，實(shí)現(xiàn)均價(jià)80001.4億元12.3日三批推2.5萬(wàn)方

11、去化率75%，實(shí)現(xiàn)均價(jià)80003億元年全年推貨量（原計(jì)劃目標(biāo)推貨量共計(jì)25.4萬(wàn)方，按去化比例及分階段實(shí)現(xiàn)價(jià)格計(jì)算，總銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)15億元目標(biāo)）8月份10月份12月份12月份加推原定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)評(píng)析：根據(jù)甲方提供數(shù)據(jù)，得出以下方向u集團(tuán)年任務(wù)15億元；u集團(tuán)目標(biāo)任務(wù)年12月底加推沖擊15億目標(biāo)，時(shí)間緊促，主為保任務(wù)沖量；u營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格采用低開(kāi)高走方式，去化率按照市場(chǎng)快銷(xiāo)大盤(pán)概算。解讀重點(diǎn)：價(jià)格期望值遠(yuǎn)低于周邊，價(jià)格能否實(shí)現(xiàn)更高值需看市場(chǎng)承受力；首批推量較大，隔2個(gè)月集中推售一次，能否滿(mǎn)足市場(chǎng)需求量，需看競(jìng)品推量評(píng)測(cè)；12月加推較急任務(wù)量大，建議不考慮。核心問(wèn)題思考二：評(píng)測(cè)方向1市場(chǎng)宏觀角度：年市場(chǎng)環(huán)境高

12、于2015年，大市場(chǎng)環(huán)境利好，區(qū)域購(gòu)買(mǎi)力旺盛，年對(duì)本項(xiàng)目住宅市場(chǎng)看好，認(rèn)為年區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售量突破新高地，2015年15億成為至高點(diǎn)，年15億將成為大盤(pán)“標(biāo)配”契稅降低貸款利率繼續(xù)下調(diào)高新區(qū)庫(kù)存量降低，現(xiàn)僅需18個(gè)月高新區(qū)購(gòu)買(mǎi)力旺盛，市場(chǎng)熱度高核心問(wèn)題思考二：需評(píng)測(cè)方向2市場(chǎng)樓盤(pán)量化推售角度：區(qū)域內(nèi)剛需大盤(pán)項(xiàng)目集中首批放量較多的為一線品牌萬(wàn)科、恒大項(xiàng)目，其它項(xiàng)目集中放量多低于800套，例如祝福紅城項(xiàng)目，通過(guò)各項(xiàng)目推售分析，本項(xiàng)目屬剛需快速型大盤(pán)，國(guó)內(nèi)知名企業(yè)開(kāi)發(fā)，2015年任務(wù)目標(biāo)量度適中，附合區(qū)域內(nèi)集中放量條件，但前提需塑造大盤(pán)形象入市，以高知名度快速換量，可以大節(jié)點(diǎn)集中放量+小步量化加推方式推售

13、項(xiàng)目名稱(chēng)項(xiàng)目名稱(chēng)1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月翡翠華庭翡翠華庭前期咨詢(xún)一期認(rèn)籌一期6.27開(kāi)盤(pán)一期12#樓7月11日開(kāi)盤(pán)二期認(rèn)籌暫定二期開(kāi)盤(pán)二期平銷(xiāo)推78棟高層共計(jì)1496套公園道公園道1 1號(hào)號(hào)二期4#開(kāi)盤(pán)一期尾盤(pán)及二期房源平銷(xiāo)三期公寓6月13日認(rèn)籌三期公寓7月4日開(kāi)盤(pán)三期住宅認(rèn)籌三期住宅開(kāi)盤(pán)三期平銷(xiāo)預(yù)計(jì)三期開(kāi)盤(pán)祝福紅城祝福紅城四期5#開(kāi)盤(pán)四期平銷(xiāo)四期8#/9#開(kāi)盤(pán)四期平銷(xiāo)四期7#開(kāi)盤(pán)四期平銷(xiāo)四期平銷(xiāo)西溪花園西溪花園一期平銷(xiāo)一期加推2棟樓一期平銷(xiāo)二期認(rèn)籌萬(wàn)科城萬(wàn)科城三期7#開(kāi)盤(pán)三期平銷(xiāo)三期12#開(kāi)

14、盤(pán)三期11#開(kāi)盤(pán)三期10#開(kāi)盤(pán)三期19/20/21#開(kāi)盤(pán)一期車(chē)位開(kāi)盤(pán)三期6#開(kāi)盤(pán)三期平銷(xiāo)2015年競(jìng)品多采取小幅多頻推售節(jié)奏，僅恒大翡翠華庭采取集中放量形式，主因其它項(xiàng)目多為在售項(xiàng)目，集中放量特點(diǎn)：剛需大盤(pán)、大品牌、實(shí)力雄厚u萬(wàn)科城2013年首推1836套房源、二批推1564套房源u恒大翡翠華庭2015年首推1496套房源u升龍又一城2012年首推1174套房源核心問(wèn)題思考二：需評(píng)測(cè)方向3價(jià)格實(shí)現(xiàn)角度：通過(guò)2015年10月調(diào)研數(shù)據(jù)與現(xiàn)在數(shù)據(jù)分析，樓盤(pán)近5個(gè)月增長(zhǎng)幅度有所增加，其中公園道1號(hào)與恒大翡翠華庭增漲較大，項(xiàng)目平均5個(gè)月增幅達(dá)9.66%，另外豫森城項(xiàng)目無(wú)證期間團(tuán)購(gòu)價(jià)低于市場(chǎng)1000元，做

15、為項(xiàng)目無(wú)證銷(xiāo)售期市場(chǎng)恒量值，預(yù)計(jì)本項(xiàng)目推出價(jià)格達(dá)8000元（保守建議）2015年10月份價(jià)格2015年10月價(jià)格與現(xiàn)在價(jià)格對(duì)比增長(zhǎng)情況項(xiàng)目10月價(jià)格現(xiàn)價(jià)漲幅升龍?zhí)靺R88009000200翡翠華庭9200精裝115002300公園道1號(hào)82009150950萬(wàn)科城8700精裝9000300祝福紅城74007900500豫森城團(tuán)購(gòu)7900，低于市場(chǎng)價(jià)1000元核心問(wèn)題思考二：本項(xiàng)目任務(wù)分解、推售策略?xún)?yōu)化原則u推售策略：大盤(pán)作風(fēng)、低開(kāi)高走、一氣呵成，集中放量u價(jià)格策略：兩個(gè)方向1、市場(chǎng)主導(dǎo)未來(lái)5月增幅；2、無(wú)證期與市場(chǎng)價(jià)差采用典型樓盤(pán)成功借鑒完成年度15億任務(wù)目標(biāo)方向理定：u方式建議一：按照現(xiàn)行甲方

16、給予價(jià)格，保底15億銷(xiāo)售目標(biāo)，以量求任務(wù)u方式建議二：按照市場(chǎng)增幅價(jià)格，無(wú)證期低于市場(chǎng)均值價(jià)格（高于目前甲方給予價(jià)格），以?xún)r(jià)保量求任務(wù)方式二地塊體量（萬(wàn)）均價(jià)（元/）總金額（萬(wàn)元）去化率銷(xiāo)售額（萬(wàn)元）未售體量（萬(wàn)）未售金額（萬(wàn)元）年U28-01首批13.9800011120092%1023041.1128896二批6.482005248080%419841.2810496三批1.485001190080%95200.282380合計(jì)21.71755801538082.67221772方式一地塊體量（萬(wàn)）均價(jià)（元/）總金額（萬(wàn)元）去化率銷(xiāo)售額（萬(wàn)元）未售體量（萬(wàn)）未售金額（萬(wàn)元）年U28-01首

17、批13.9780010842090%975781.3910842二批6.480005120090%460800.645120三批5.180004080090%367200.514080合計(jì)25.42004201803782.5420042核心問(wèn)題思考二：本項(xiàng)目任務(wù)分解、推售策略?xún)?yōu)化建議方式一：總推貨量25.4萬(wàn)方，價(jià)格以甲方給予價(jià)格執(zhí)行，分三批推售，可完成18億目標(biāo)，保底15億；方式二：總推貨量減少2.7萬(wàn)方，比方式一少推一棟，價(jià)格以市場(chǎng)推導(dǎo)價(jià)格執(zhí)行，起價(jià)8000元，可完成保底15億目標(biāo)核心問(wèn)題思考三：項(xiàng)目品牌如何落地？年銷(xiāo)售目標(biāo)15億，必須有福晟強(qiáng)大品牌支撐。項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前4個(gè)月時(shí)間如何實(shí)現(xiàn)福晟

18、品牌形象在鄭州的從無(wú)到有，從大到強(qiáng)，樹(shù)立不同以往的福建房企形象？途徑一：線上推廣企業(yè)層面：福晟10年沉淀，鄭州再起航十年磨一劍；項(xiàng)目層面：挖掘項(xiàng)目?jī)r(jià)值，締造獨(dú)一無(wú)二項(xiàng)目認(rèn)知中產(chǎn)階層起航之城。（福晟）謙祥錢(qián)隆城十年磨一劍中產(chǎn)階層起航之城途徑二：線下拓客首開(kāi)前不同節(jié)點(diǎn)分普掃干拓期、圈層搶占期、散客收網(wǎng)期和散客白刃期共四個(gè)階段。干拓宣傳階段現(xiàn)狀資源利用階段深挖客戶(hù)階段拓客 圈層、渠道 電商啟動(dòng) 全面覆蓋 強(qiáng)拓期 開(kāi)盤(pán) 4月下旬到月下旬到5月上旬：月上旬：宣傳撒網(wǎng)期宣傳撒網(wǎng)期5月中至月中至6月中：月中：兵團(tuán)作戰(zhàn)兵團(tuán)作戰(zhàn)6月中至月中至7月下旬：月下旬：渠道全面發(fā)力渠道全面發(fā)力8月月6日日工作強(qiáng)度圈層資源

19、搶占關(guān)鍵期圈層資源搶占關(guān)鍵期資源保護(hù)期資源保護(hù)期7月月26日收客日收客 散客收網(wǎng)期散客收網(wǎng)期誤區(qū)階段誤區(qū)階段收客白刃戰(zhàn)收客白刃戰(zhàn)洗客收網(wǎng)階段先占后搶亂中求穩(wěn)亂中求穩(wěn)途徑三：案場(chǎng)活動(dòng)企業(yè)品牌：通過(guò)公益活動(dòng)及福州行活動(dòng)，引發(fā)客戶(hù)關(guān)注認(rèn)知進(jìn)而實(shí)現(xiàn)品牌落地；項(xiàng)目調(diào)性：以“中產(chǎn)階層起航之城”進(jìn)行推廣，結(jié)合明星代言活動(dòng)；價(jià)值樹(shù)立：通過(guò)低售價(jià)高效率（上班、購(gòu)物、上學(xué)等便利性）樹(shù)立產(chǎn)品品牌；產(chǎn)品導(dǎo)入：暖場(chǎng)活動(dòng)皆可。公益活動(dòng)：送100元地鐵卡定期舉辦福州行項(xiàng)目考察活動(dòng)明星代言：體育明星林丹明星助陣：影視明星姚晨產(chǎn)品&品牌推介會(huì)暖場(chǎng)活動(dòng)：綠植DIY等1核心問(wèn)題思考目 錄項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)分解與實(shí)施2年度營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行3貨源盤(pán)

20、點(diǎn)貨源盤(pán)點(diǎn)U28-01地塊占地面積81631，地上建筑面積367340，容積率4.5；U28-02地塊占地25920，地上建筑面積116640，容積率4.5；8月份首批推售量為13.9萬(wàn)，10月份二批推售量為6.4萬(wàn)，12月份推售量為1.4萬(wàn)，全年推出總貨值17.5億元，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額15億元以上。1#3#2#8#9#20#19#18#17#16#15#14#13#5#4#6#7#11#10#12#貨源充足地塊體量（萬(wàn)）均價(jià)（元/）總金額（萬(wàn)元）去化率銷(xiāo)售額（萬(wàn)元）未售體量（萬(wàn)）未售金額（萬(wàn)元）年U28-01首批13.9800011120092%1023041.1128896二批6.4820052

21、48080%419841.2810496三批1.485001190080%95200.282380合計(jì)21.71755801538082.672217722017年地塊體量（萬(wàn)）均價(jià)（元/）總金額（萬(wàn)元）U28-01已推未售6.23820051086未推8.7820071340U28-02未推11.66850099110合計(jì)26.59221536年全年實(shí)現(xiàn)15億元銷(xiāo)售額(按方案二執(zhí)行）首次開(kāi)盤(pán)二批開(kāi)盤(pán)三批開(kāi)盤(pán)目標(biāo)分解8月份首次開(kāi)盤(pán)推出13.9萬(wàn)，總金額10.8億元，按首開(kāi)加平銷(xiāo)計(jì)算，可實(shí)現(xiàn)首批產(chǎn)品去化90，實(shí)現(xiàn)10.15億。實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售1350套10月份二次開(kāi)盤(pán)推出6.4萬(wàn)，總金額5.1億元，按照

22、首開(kāi)加平銷(xiāo)計(jì)算，二批產(chǎn)品可實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售635套，實(shí)現(xiàn)4.75億元三批貨量推1.4萬(wàn)，總金額1.1億元前兩批產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)90去化，基本實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售14.9億，12月最多加推一棟樓作為目標(biāo)補(bǔ)充，即完成任務(wù)一批房源戶(hù)型統(tǒng)計(jì)戶(hù)型單套面積（m）套數(shù)面積(m)兩房?jī)蓮d656441607527320475三房?jī)蓮d897616772911832437232140689520合計(jì)1490139116二批房源戶(hù)型統(tǒng)計(jì)戶(hù)型單套面積套數(shù)面積（）兩房?jī)蓮d6550325075826150三房?jī)蓮d893763246411819822364合計(jì)70664228三批11#房源戶(hù)型統(tǒng)計(jì)戶(hù)型單套面積套數(shù)面積（）三房?jī)蓮d896860521186

23、88024合計(jì)136140764月5月6月7月8月9月10月11月12月5.1臨時(shí)售樓部開(kāi)放6.1啟動(dòng)認(rèn)籌及電商6.12樣板間開(kāi)放6.26學(xué)校簽約7.24會(huì)員升級(jí)8.6首批開(kāi)盤(pán)10.8二批開(kāi)盤(pán)12.3三批開(kāi)盤(pán)4.1臨售達(dá)到接訪條件5.15品牌發(fā)布會(huì)目標(biāo)分解營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)到訪目標(biāo)認(rèn)籌目標(biāo)銷(xiāo)售目標(biāo)首開(kāi)銷(xiāo)售1000套當(dāng)月平銷(xiāo)250套當(dāng)月平銷(xiāo)100套當(dāng)月實(shí)現(xiàn)9.4億當(dāng)月實(shí)現(xiàn)0.75億二開(kāi)銷(xiāo)售500套當(dāng)月平銷(xiāo)75套當(dāng)月實(shí)現(xiàn)4.3億當(dāng)月平銷(xiāo)60套當(dāng)月實(shí)現(xiàn)0.45億12月份加推11號(hào)樓1.4萬(wàn)方啟動(dòng)二批蓄客二批持續(xù)蓄客備注：按套均94核算銷(xiāo)售面積，按均價(jià)8000元/核算銷(xiāo)售金額啟動(dòng)三批蓄客三批持續(xù)蓄客住宅銷(xiāo)售20

24、00套住宅認(rèn)籌3500組60%的解籌率15%的來(lái)訪轉(zhuǎn)排卡住宅來(lái)訪25000組12月以前實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售14.9億，基本完成目標(biāo)首批認(rèn)籌1500組首批認(rèn)籌800組二批認(rèn)籌600組首批平銷(xiāo)二批認(rèn)籌400組首批平銷(xiāo)三批認(rèn)籌300組二批平銷(xiāo)三批認(rèn)籌200組二批平銷(xiāo)尾貨持續(xù)平銷(xiāo)3000組2500組3500組4000組4500組2500組1500組1000組1000組銷(xiāo)售15套保底完成任務(wù)，金額0.11億目標(biāo)細(xì)化月份456789101112到訪目標(biāo)（組）300025003500400045002500150010001000認(rèn)籌目標(biāo)（組）1500800600400300200尾貨平銷(xiāo)銷(xiāo)售面積（）11.759400

25、5405056401410銷(xiāo)售套數(shù) 1250套（開(kāi)盤(pán)1000+平銷(xiāo)250套）100套 575套（開(kāi)盤(pán)500+平銷(xiāo)75）60套15套（保底）（供應(yīng)一棟樓136套）銷(xiāo)售金額（億）9.40.754.30.45 0.11（保底量）4月5月6月7月8月9月10月11月12月5.1臨時(shí)售樓部開(kāi)放6.1啟動(dòng)認(rèn)籌及電商6.12樣板間開(kāi)放6.26學(xué)校簽約7.24會(huì)員升級(jí)8.6首批開(kāi)盤(pán)10.8二批開(kāi)盤(pán)12.3三批開(kāi)盤(pán)4.1臨售達(dá)到接訪條件5.15品牌發(fā)布會(huì)4月5月6月7月8月10月12月5.1臨時(shí)售樓部開(kāi)放6.1啟動(dòng)認(rèn)籌及電商8.6首批開(kāi)盤(pán)10.8二批開(kāi)盤(pán)12.3三批開(kāi)盤(pán)目標(biāo)實(shí)施線上線上階段階段線下線下階段階段企

26、業(yè)立勢(shì)項(xiàng)目調(diào)性?xún)r(jià)值建立產(chǎn)品導(dǎo)入普掃干拓期圈層搶客期散客收網(wǎng)期白刃沖刺期產(chǎn)品強(qiáng)化 信息釋放平銷(xiāo)保流量，節(jié)點(diǎn)控沖刺渠道實(shí)施策略4月中旬5月中旬6月中旬7月中旬8月上旬渠道渠道執(zhí)行執(zhí)行線上線線上線下并舉下并舉線上線線上線下并舉下并舉線上線線上線下并舉下并舉強(qiáng)攻線下。線下為主，強(qiáng)攻線下。線下為主，線上為輔線上為輔線上主推企業(yè)線下注重積累線上主推項(xiàng)目線下把控質(zhì)量線上樹(shù)立價(jià)值線下滲透配合線上主推節(jié)點(diǎn) 線下快速收客目標(biāo)實(shí)施渠道執(zhí)行原則總結(jié)同峰操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，剛需類(lèi)項(xiàng)目整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)周期中客戶(hù)獲知信息的途徑主要集中在朋介、戶(hù)外、圍擋、微信、網(wǎng)絡(luò)。其中朋介途徑又主要來(lái)源于戶(hù)外和報(bào)紙廣告目標(biāo)實(shí)施渠道執(zhí)行原則通過(guò)對(duì)各渠道效率的

27、總結(jié)，結(jié)合項(xiàng)目不同銷(xiāo)售階段需求，對(duì)各階段渠道使用做以下調(diào)整渠道各階段分渠道費(fèi)用投入側(cè)重營(yíng)銷(xiāo)全程均值企業(yè)立勢(shì)項(xiàng)目調(diào)性?xún)r(jià)值建立產(chǎn)品導(dǎo)入短信4%暫不做暫不做不變上調(diào)4%臨展1%暫不做上調(diào)4%上調(diào)2%不變拓客6%上調(diào)4%上調(diào)4%上調(diào)10%上調(diào)15%call客9%暫不做暫不做上調(diào)3%上調(diào)6%活動(dòng)1%暫不做上調(diào)2%不變不變報(bào)廣12%上調(diào)6%上調(diào)4%下調(diào)2%下調(diào)6%戶(hù)外37%上調(diào)8%上調(diào)2%下調(diào)7%下調(diào)15%公交廣告3%上調(diào)2%上調(diào)2%不變不變廣播2%暫不做暫不做不變上調(diào)2%圍擋15%上調(diào)5%不變下調(diào)3%下調(diào)5%網(wǎng)絡(luò)2%暫不做不變不變不變出租車(chē)3%暫不做暫不做不變不變微信2%不變不變不變不變地鐵3%暫不做不

28、變暫不做不變線下渠道線下渠道普掃干拓期圈層搶客期散客收網(wǎng)期白刃沖刺期平銷(xiāo)保流量，節(jié)點(diǎn)控沖刺4月5月6月7月8月10月12月5.1臨時(shí)售樓部開(kāi)放6.1啟動(dòng)認(rèn)籌及電商8.6首批開(kāi)盤(pán)10.8二批開(kāi)盤(pán)12.3三批開(kāi)盤(pán)線上渠道線上渠道企業(yè)立勢(shì)項(xiàng)目調(diào)性?xún)r(jià)值建立產(chǎn)品導(dǎo)入產(chǎn)品強(qiáng)化 信息釋放4月中旬5月中旬6月中旬7月中旬8月上旬目標(biāo)實(shí)施線上渠道實(shí)施報(bào)廣戶(hù)外公交廣播圍擋網(wǎng)絡(luò)出租車(chē)地鐵短信臨展拓客Call客活動(dòng)微信18%18%45%45%20%20%2%2%10%10%3%3%10%10%2%2%3%3%2%2%15%15%5%5%39%39%16%16%3%3%21%21%10%10%30%30%3%3%2%2

29、%12%12%2%2%2%2%4%4%16%16%12%12%1%1%6%6%25%25%3%3%4%4%10%10%2%2%3%3%8%8%3%3%15%15%1%1%12%12%37%37%3%3%3%3%15%15%2%2%2%2%4%4%8%8%10%10%1%1%3%3%各各階階段段分分渠渠道道費(fèi)費(fèi)用用比比例例3%3%5%5%4%4%3%3%3%3%普通干拓期4月5月6月7月8月9月10月11月12月5.1臨時(shí)售樓部開(kāi)放6.1啟動(dòng)認(rèn)籌及電商6.12樣板間開(kāi)放6.26學(xué)校簽約7.24會(huì)員升級(jí)8.6首批開(kāi)盤(pán)10.8二批開(kāi)盤(pán)12.3三批開(kāi)盤(pán)4.1臨售達(dá)到接訪條件5.15品牌發(fā)布會(huì)圈層搶客期

30、散客收網(wǎng)期白刃沖刺期線下爬坡式拓客方式線下Call客資源整合線下外拓人員安排4月中旬5月中旬6月中旬7月中旬首開(kāi)前中原高新等周邊區(qū)域企事業(yè)單位定向資源，競(jìng)品資源購(gòu)買(mǎi)，同峰公司甲方資源6月份之前以案場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)外拓為主6月份之后置業(yè)顧問(wèn)作為大蜜蜂帶領(lǐng)小蜜蜂拓客6月線下拓客平銷(xiāo)保流量，節(jié)點(diǎn)控沖刺線下活動(dòng)福建媒體行，熱氣球體驗(yàn)，明星造勢(shì)（林丹，姚晨）臨時(shí)售樓部開(kāi)放，品牌發(fā)布會(huì)，福莘獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)啟動(dòng)認(rèn)籌及電商入會(huì)，樣板間開(kāi)放，學(xué)校簽約儀式會(huì)員升級(jí)生態(tài)微景觀DIY，家庭趣味活動(dòng)會(huì)盛大開(kāi)盤(pán)各種DIY風(fēng)情燒烤贊助高校貧困生，情懷教師節(jié)中秋團(tuán)圓夜國(guó)慶七天樂(lè)，正式售樓部二批盛大開(kāi)盤(pán)親子教育講座，關(guān)愛(ài)老人皮影戲歡樂(lè)圣

31、誕節(jié)，返鄉(xiāng)置業(yè)季節(jié)1核心問(wèn)題思考目 錄項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)分解與實(shí)施2年度營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行3 第一階段:品牌起勢(shì)期.04.1 .04.30十年載城而來(lái)年4月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行月度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)年4月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行活動(dòng)執(zhí)行核心活動(dòng)1中原媒體福建行召集鄭州地產(chǎn)核心媒體團(tuán)進(jìn)行福建福晟已入住項(xiàng)目及在售工地參觀報(bào)道；借助媒體的宣傳力度擴(kuò)大福晟品牌知名度；引起市場(chǎng)熱潮活動(dòng)時(shí)間：2015年4月22日活動(dòng)地點(diǎn)：中原路、花園路等交通要道活動(dòng)內(nèi)容：1）招聘志愿者在街邊清理塑料垃圾，號(hào)召綠色環(huán)保，呵護(hù)家園；2）0元入會(huì)活動(dòng)持續(xù)進(jìn)行3）凡當(dāng)日到訪客戶(hù)均可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，可設(shè)獎(jiǎng)項(xiàng)：地球儀/10人，未中獎(jiǎng)，均可獲得環(huán)保手提袋/人核心活動(dòng)2地球日

32、活動(dòng)4.22號(hào)地球日，在中原路、花園路等，志愿者身著統(tǒng)一標(biāo)有“十年福晟，依然如固”的制服打掃城市衛(wèi)生，呼吁綠色環(huán)保，守護(hù)鄭州年4月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行活動(dòng)執(zhí)行年4月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行活動(dòng)執(zhí)行核心活動(dòng)3春季房展會(huì)4月份項(xiàng)目入市，正值春季會(huì)展中心房展會(huì)來(lái)臨之際市場(chǎng)影響力大、客戶(hù)關(guān)注度高，可作為品牌落地第一活動(dòng)，進(jìn)行項(xiàng)目展覽，擴(kuò)大品牌及項(xiàng)目知名度活動(dòng)時(shí)間：2015年4月262015年4月27日活動(dòng)地點(diǎn)：廣闊草地場(chǎng)地活動(dòng)內(nèi)容：1）邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人員對(duì)熱氣球的安全性進(jìn)行講解，加強(qiáng)安全措施2）0元入會(huì)活動(dòng)正式啟動(dòng)3）凡當(dāng)日到訪客戶(hù)均可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，可設(shè)一等獎(jiǎng)：iphone6一名/天；二等獎(jiǎng)：熱氣球三名體驗(yàn)者/天核心活

33、動(dòng)4熱氣球體驗(yàn)活動(dòng)通過(guò)熱氣球體驗(yàn)活動(dòng)，引爆全鄭州的關(guān)注度，同時(shí)做好安全措施，讓客戶(hù)感受體驗(yàn)項(xiàng)目千畝之盤(pán)的綠化景觀，領(lǐng)略全鄭州的美景，提升市場(chǎng)客戶(hù)認(rèn)知度年4月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行活動(dòng)執(zhí)行年4月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行推廣渠道選擇類(lèi)別渠道宣傳時(shí)間宣傳內(nèi)容宣傳形式紙媒以大河報(bào)為主，以河南商報(bào)、東方今報(bào)、鄭州晚報(bào)、地鐵報(bào)為輔4月上旬、中旬、下旬項(xiàng)目形象、售樓部已開(kāi)放信息、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)信息新聞、軟文炒作，硬廣推廣戶(hù)外戶(hù)外大牌4月初出街項(xiàng)目形象西三環(huán)路、京廣快速路、中原路、嵩山路、金水路、道旗項(xiàng)目形象科學(xué)大道、瑞達(dá)路公交站臺(tái)、公交車(chē)體項(xiàng)目形象科學(xué)大道、瑞達(dá)路、西三環(huán)路、化工路、秦嶺路、嵩山路、金水路路、南陽(yáng)路現(xiàn)場(chǎng)圍擋項(xiàng)目

34、形象、部分產(chǎn)品信息/網(wǎng)絡(luò)主流網(wǎng)絡(luò)（新浪、聊宅網(wǎng)、搜房網(wǎng)）4月中下旬項(xiàng)目形象、起勢(shì)活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)條、項(xiàng)目動(dòng)態(tài)、論壇自媒體微信、微博4月初項(xiàng)目形象、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、起勢(shì)活動(dòng)動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)播報(bào)廣播FM90.0、FM104.5、FM9124月中下旬起勢(shì)活動(dòng)造勢(shì)上下班高峰套餐及節(jié)目冠名短信短信群發(fā)整個(gè)4月項(xiàng)目形象、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以中原區(qū)、高新區(qū)為核心，向惠濟(jì)、二七、金水區(qū)輻射謙和錢(qián)隆城戶(hù)外分布圖化工路科學(xué)大道建設(shè)西路連霍高速中原西路西四環(huán)西三環(huán)京廣快速路南陽(yáng)路農(nóng)業(yè)路鄭汴路金水路北三環(huán)中州大道隴海快速路公交站臺(tái)及公交車(chē)體分布圖公交站臺(tái)及公交車(chē)體分布圖123746591011121314151617181920階段性（4月10月）

35、選取鄭州地鐵站鄭州城區(qū)各大商圈核心位置設(shè)置戶(hù)外媒體以樹(shù)立企業(yè)形象為主，攔截剛需客戶(hù)群（為儲(chǔ)集足夠量的剛需客戶(hù)）指向性高新區(qū)最強(qiáng)的戶(hù)外媒體選址建議鄭州地鐵站二七廣場(chǎng)王府井百貨中原萬(wàn)達(dá)年4月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行推廣渠道選擇年4月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行CALL客工作安排4月份call客工作工作事項(xiàng)工作內(nèi)容完成時(shí)間責(zé)任方協(xié)助方完成標(biāo)準(zhǔn)call客工作推進(jìn)同峰客戶(hù)資源4月5日之前同峰/及時(shí)準(zhǔn)確傳達(dá)信息福晟會(huì)客戶(hù)資源4月11日之前同峰/及時(shí)準(zhǔn)確傳達(dá)信息謙和客戶(hù)資源4月15日之前同峰/及時(shí)準(zhǔn)確傳達(dá)信息區(qū)域熱銷(xiāo)競(jìng)品客戶(hù)資源4月18日之前同峰/及時(shí)準(zhǔn)確傳達(dá)信息鄭州在售住宅/寫(xiě)字樓客源4月30日之前同峰/及時(shí)準(zhǔn)確傳達(dá)信息年4

36、月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行CALL客客源【CALL客客源體系】定向整合多方客戶(hù)資源：由項(xiàng)目組建的專(zhuān)業(yè)Call客團(tuán)隊(duì)電話(huà)邀約、摸排意向客戶(hù)，積累項(xiàng)目回訪客戶(hù)，提高成交轉(zhuǎn)換率【CALL客客源】區(qū)域內(nèi)熱銷(xiāo)樓盤(pán)及成熟社區(qū)客戶(hù)資源：客戶(hù)獲取方式：通過(guò)購(gòu)買(mǎi)（或其他適當(dāng)、靈活的方式）獲取區(qū)域內(nèi)熱銷(xiāo)競(jìng)品樓盤(pán)及成熟社區(qū)客戶(hù)資源，擴(kuò)充Call客數(shù)據(jù)庫(kù)，挖掘區(qū)域內(nèi)意向客戶(hù)u獲取到位時(shí)間：4月02日ucall客時(shí)間：4月4日4月9日，共計(jì)6天u效果預(yù)估：能夠在區(qū)域內(nèi)快速宣傳本項(xiàng)目，并較高高質(zhì)量的積累有效客戶(hù)。熱銷(xiāo)樓盤(pán)11翰林國(guó)際城12、萬(wàn)科城13、恒大裴翠華庭14、公園道1號(hào)15、正弘高新數(shù)碼港16、保利永威西溪花園17、五

37、龍新城18、豫森城19、領(lǐng)創(chuàng)天譽(yù)華庭20、升龍?zhí)靺R 成熟社區(qū)1、正商金域世家2、東潤(rùn)泰和3、中海錦苑4、保利羅蘭香谷5、國(guó)泰一品6、謙詳興隆城7、瀚海海尚8、物華國(guó)際9、翡麗公館10、四季廣場(chǎng)234967851920121314151617181911110年4月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行CALL客客源【CALL客客源】鄭州主要購(gòu)物中心VIP客戶(hù)資源：u客戶(hù)獲取方式：通過(guò)購(gòu)買(mǎi)等途徑獲取鄭州主要購(gòu)物中心的VIP客戶(hù)資源u獲取到位時(shí)間：4月12日ucall客時(shí)間：4月16日4月19日，共計(jì)4天u效果預(yù)估：基數(shù)大、客戶(hù)有效程度低，但是確實(shí)一個(gè)積累大量客戶(hù)的有效途徑。元旦百盛 二七萬(wàn)達(dá) 中原萬(wàn)達(dá) 華潤(rùn)萬(wàn)家/世紀(jì)

38、聯(lián)華 丹尼斯人民路店 國(guó)貿(mào)360 大上海城 華潤(rùn)萬(wàn)象城 新世界/易初蓮花 錦藝城丹尼斯7天地 寶龍廣場(chǎng) 年4月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行CALL客客源【CALL客客源】鄭州在售住宅及區(qū)域?qū)懽謽琼?xiàng)目客戶(hù)資源：u客戶(hù)獲取方式：通過(guò)購(gòu)買(mǎi)（或其他適當(dāng)、靈活的方式）獲取鄭州在售住宅及區(qū)域內(nèi)寫(xiě)字樓客戶(hù)資源u獲取到位時(shí)間：4月5日ucall客時(shí)間：4月30日前u效果預(yù)估：能夠在住宅圈子內(nèi)宣傳本項(xiàng)目，快速攔截競(jìng)品客戶(hù)。民安北郡國(guó)泰一品萬(wàn)科城領(lǐng)創(chuàng)天譽(yù)華庭升龍城正商城正弘高新數(shù)碼港升龍?zhí)靺R廣場(chǎng)五龍新城康橋悅城恒大綠洲綠地中心建正東方中心雅寶東方國(guó)際住宅寫(xiě)字樓正弘瀾庭敘華潤(rùn)大廈蘭德中心美盛中心楷林IFC綠都紫荊華庭年4月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

39、計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行CALL客客源年4月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行拓客工作安排4月份拓客工作工作類(lèi)型工作內(nèi)容完成時(shí)間責(zé)任方協(xié)助方完成標(biāo)準(zhǔn)行銷(xiāo)拓客客戶(hù)陌拜區(qū)域教育醫(yī)療機(jī)構(gòu)（以中高端客源為主）4月4日之前同峰拓客公司搜集信息/傳達(dá)信息客戶(hù)陌拜區(qū)域金融理財(cái)機(jī)構(gòu)（以中高端客源為主）4月9日之前同峰拓客公司搜集信息/傳達(dá)信息客戶(hù)陌拜區(qū)域大中型企事業(yè)單位（以中高端客源為主）4月14日之前同峰拓客公司搜集信息/傳達(dá)信息客戶(hù)陌拜區(qū)域高端餐飲/休閑/娛樂(lè)客源4月19日之前同峰拓客公司搜集信息/傳達(dá)信息客戶(hù)陌拜鄭州中高端商務(wù)圈（CBD、中央政務(wù)區(qū)、經(jīng)三路、花園路）4月24日之前同峰拓客公司搜集信息/傳達(dá)信息商圈派單 文化路北環(huán)商圈

40、、花園路農(nóng)業(yè)路商圈4月30日之前同峰拓客公司傳達(dá)信息，擴(kuò)大知名度外展點(diǎn)拓客國(guó)貿(mào)360展點(diǎn)、華潤(rùn)萬(wàn)象城展點(diǎn)、王府井展點(diǎn)、二七萬(wàn)達(dá)展點(diǎn)、中原萬(wàn)達(dá)展點(diǎn)、丹尼斯七天地展點(diǎn)、丹尼斯人民路展點(diǎn)4月24日之前同峰/傳達(dá)信息，擴(kuò)大知名度創(chuàng)新拓客時(shí)尚新穎的微信（掃二維碼）拓客4月24日之前同峰專(zhuān)業(yè)活動(dòng)公司制造爆點(diǎn)，引發(fā)關(guān)注，集聚客源信息年4月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行客戶(hù)陌拜客戶(hù)陌拜1教育醫(yī)療機(jī)構(gòu)類(lèi)型具體機(jī)構(gòu)名稱(chēng)客戶(hù)對(duì)象高校北大學(xué)城高校、鄭大、信息工程大學(xué)、輕工業(yè)學(xué)院、鄭大工學(xué)院、中醫(yī)學(xué)院、財(cái)院、華北水院等院長(zhǎng)、副院長(zhǎng)、系主任、辦公室主任、知名教授等中學(xué)8中、7中、9中、省實(shí)驗(yàn)、47中、市實(shí)驗(yàn)中學(xué)、11中、師院附中等校長(zhǎng)

41、、副校長(zhǎng)、年級(jí)主任、知名教師等小學(xué)文化路1小、緯五路小學(xué)、黃河路1小、農(nóng)科路小學(xué)、英才街小學(xué)等校長(zhǎng)、副校長(zhǎng)、年級(jí)主任、知名教師等教培新東方、國(guó)華、劉詩(shī)昆鋼琴、大山外語(yǔ)、兩岸早教等負(fù)責(zé)人、知名培訓(xùn)師等醫(yī)療省醫(yī)、鄭州中心醫(yī)院、省中醫(yī)院、中醫(yī)學(xué)院1附院、腫瘤醫(yī)院、兒童醫(yī)院、心腦血管醫(yī)院、鄭大1附院等院長(zhǎng)、副院長(zhǎng)、科室主任、辦公室主任、護(hù)士長(zhǎng)、知名主治醫(yī)師等工作人員：10名銷(xiāo)售人員+40名拓客人員（小蜜蜂）工作時(shí)間：年4月4日年4月8日工作安排：1.針對(duì)項(xiàng)目情況，確定鄭州市潛在客戶(hù)所在各個(gè)教育和醫(yī)療機(jī)構(gòu)2.以2人為一組，到目標(biāo)客群活動(dòng)場(chǎng)所進(jìn)行拜訪，攜帶項(xiàng)目相關(guān)形象展示手冊(cè)，與客戶(hù)進(jìn)行神探，了解目標(biāo)人群

42、資料，了解目標(biāo)人群意愿，辨別意向程度工作具體落實(shí)事宜：每組每天陌拜客戶(hù)10組以上，收集詳細(xì)客戶(hù)資料，填寫(xiě)客戶(hù)級(jí)別卡進(jìn)行分類(lèi)年4月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行客戶(hù)陌拜客戶(hù)陌拜2金融財(cái)經(jīng)機(jī)構(gòu)類(lèi)型具體機(jī)構(gòu)名稱(chēng)客戶(hù)對(duì)象金融類(lèi)工商銀行，建設(shè)銀行，中國(guó)銀行，農(nóng)業(yè)銀行，交通銀行，郵政儲(chǔ)蓄銀行，招商銀行，浦發(fā)銀行，中信銀行，光大銀行，廣發(fā)銀行，民生銀行，興業(yè)銀行，鄭州銀行，洛陽(yáng)銀行，平頂山銀行，河南省農(nóng)村信用社等銀行行長(zhǎng)、科室經(jīng)理、辦公室主任等中層以上領(lǐng)導(dǎo)保險(xiǎn)類(lèi)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、太平洋保險(xiǎn)、平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、中華聯(lián)合財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、人壽保險(xiǎn)、華安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、陽(yáng)光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、太平財(cái)產(chǎn)保、大地保險(xiǎn)、華泰保險(xiǎn)總經(jīng)理、各部門(mén)經(jīng)理、主任、主管等中層

43、以上領(lǐng)導(dǎo)證券類(lèi)海通證券、中信證券、中原證券、眾成證券、國(guó)都證券、華泰證券、長(zhǎng)江證券總經(jīng)理、各部門(mén)經(jīng)理、主管等中層以上領(lǐng)導(dǎo)及資深分析師等其它財(cái)經(jīng)類(lèi)新民生擔(dān)保、恒大擔(dān)保、國(guó)銀擔(dān)保、九鑫擔(dān)保、郡范擔(dān)保、廣澤擔(dān)保、嘉信擔(dān)保、369擔(dān)保、國(guó)銀擔(dān)保、林升擔(dān)保、大象會(huì)計(jì)師事務(wù)所、中信稅務(wù)師事務(wù)、正衡聯(lián)合會(huì)計(jì)師事務(wù)所等總經(jīng)理、部門(mén)經(jīng)理、主管、資深會(huì)計(jì)師等工作人員：10名銷(xiāo)售人員+30名拓客人員工作時(shí)間：年4月9日年4月16日工作安排：1.針對(duì)項(xiàng)目情況，確定鄭州潛在客戶(hù)所在各個(gè)金融財(cái)經(jīng)機(jī)構(gòu)2.以2人為一組，到目標(biāo)客群活動(dòng)場(chǎng)所進(jìn)行拜訪，攜帶項(xiàng)目相關(guān)形象展示手冊(cè)，與客戶(hù)進(jìn)行神探，了解目標(biāo)人群資料，了解目標(biāo)人群意愿，

44、辨別意向程度工作具體落實(shí)事宜：每組每天陌拜客戶(hù)10組以上，收集詳細(xì)客戶(hù)資料，填寫(xiě)客戶(hù)級(jí)別卡進(jìn)行分類(lèi)拓客人員選擇：前期與加油站協(xié)調(diào)工作由策劃負(fù)責(zé)，后期物料派送由案場(chǎng)銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)拓客范圍：項(xiàng)目所屬區(qū)域和周邊商圈內(nèi)加油站、城區(qū)范圍內(nèi)到客率高的所有加油站工作目的：傳遞項(xiàng)目信息，撲捉意向客群工作安排：1.分析各加油站的到客情況，盡量選擇到客率高的加油站進(jìn)行合作2.派市場(chǎng)渠道人員前往各加油站進(jìn)行合作溝通，向加油站內(nèi)人員闡明合作要求，對(duì)其進(jìn)行簡(jiǎn)單培訓(xùn)，最好能給當(dāng)時(shí)感興趣的客戶(hù)簡(jiǎn)單介紹項(xiàng)目基本情況，同時(shí)留下客戶(hù)聯(lián)系方式3.準(zhǔn)備好各項(xiàng)物料，包括夾報(bào)和小禮品等，定期對(duì)合作的加油站進(jìn)行物料補(bǔ)充重點(diǎn)重點(diǎn)區(qū)域區(qū)域重點(diǎn)重

45、點(diǎn)區(qū)域區(qū)域油站夾報(bào)年4月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行行銷(xiāo)拓客4月行行銷(xiāo)拓客營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行競(jìng)品項(xiàng)目客戶(hù)攔截拓客人員選擇：以銷(xiāo)售員為主拓客范圍：與項(xiàng)目品質(zhì)相同、相近的競(jìng)品；同區(qū)域周邊項(xiàng)目附近工作目的：針對(duì)性的截殺周邊競(jìng)品的客戶(hù)工作安排：1.詳細(xì)分析區(qū)域市場(chǎng)整體情況，通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的剖析來(lái)確定項(xiàng)目周邊的主力競(jìng)品2.詳細(xì)了解競(jìng)品項(xiàng)目近期銷(xiāo)售情況，以及與待推廣項(xiàng)目比較的優(yōu)劣勢(shì)3.在短時(shí)間內(nèi)弄清客戶(hù)的主要訴求，抓住客戶(hù)的訴求介紹項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)4.團(tuán)隊(duì)配合盡量將客戶(hù)帶至項(xiàng)目案場(chǎng)實(shí)地講解競(jìng)品項(xiàng)目客戶(hù)攔截愛(ài)丁堡中益七喜正弘高新數(shù)碼港公園道一號(hào)萬(wàn)科城恒大翡翠華庭五龍新城金水世紀(jì)城永威西溪花園祝福紅城西雅圖企業(yè)公園翰林國(guó)際城金科城4月行行銷(xiāo)拓

46、客營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行掃微送早餐活動(dòng)創(chuàng)新拓客1 清晨，在人流密集的場(chǎng)所如地鐵口、寫(xiě)字樓門(mén)口、CBD附近、高鐵站等，可在派客員衣服上印項(xiàng)目二維碼圖案，凡掃碼成功者，工作人員當(dāng)場(chǎng)贈(zèng)送早餐一份，以此擴(kuò)大項(xiàng)目知名度、市民期待度競(jìng)品住宅區(qū)在街頭公交站牌附近高等校區(qū)附近完成時(shí)間：4月24日之前4月行創(chuàng)新拓客營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行掃微樓書(shū)領(lǐng)紅包創(chuàng)新拓客2 建立項(xiàng)目官方微信/制作微樓書(shū)，掃一掃項(xiàng)目官方微信二維碼，回復(fù)“微樓書(shū)”三個(gè)字，即可把項(xiàng)目微樓書(shū)裝在口袋里，隨時(shí)隨地欣賞最美微樓書(shū)實(shí)現(xiàn)購(gòu)房人與售樓處的無(wú)縫對(duì)接，可以為購(gòu)房者忠實(shí)展現(xiàn)樓盤(pán)動(dòng)態(tài)，樓盤(pán)特色、戶(hù)型分析、會(huì)員管理等信息通過(guò)與用戶(hù)的互動(dòng)，了解用戶(hù)的行為和需求，再針對(duì)性地開(kāi)展微信營(yíng)

47、銷(xiāo)活動(dòng)微樓書(shū)完成時(shí)間：4月24日之前掃微樓書(shū)有關(guān)要求：1）掃微樓書(shū)領(lǐng)紅包10元，只限1次2）必須到售樓部微信平臺(tái)公證，方可領(lǐng)取紅包4月行創(chuàng)新拓客營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行巨幅二維碼出街創(chuàng)新拓客34月24日之前布置到位，凡掃描項(xiàng)目二維碼關(guān)注本項(xiàng)目微信，需到售樓部微信平臺(tái)確認(rèn)者，即可獲得20元現(xiàn)金或等金額的精美禮品一份1）可在項(xiàng)目或星級(jí)酒店、寫(xiě)字樓等建筑樓體，懸掛項(xiàng)目二維碼的噴繪2）同時(shí)在各大媒體介質(zhì)刊登二維碼的圖案，大家只需拿起手機(jī)用微信就能掃描3）隨后能得到一個(gè)鏈接，了解到二維碼所鏈到的項(xiàng)目相關(guān)信息，參與項(xiàng)目官方微博的更多優(yōu)惠活動(dòng)4月行創(chuàng)新拓客營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行商圈巡展工作時(shí)間：2015年4月24日前到位，持續(xù)至首批開(kāi)盤(pán)

48、前工作目的：廣泛傳遞項(xiàng)目信息，挖掘和收集客戶(hù)信息工作周期選擇：蓄客期及強(qiáng)銷(xiāo)期拓客人員選擇：以銷(xiāo)售和兼職為主,每個(gè)展點(diǎn)派2-3名工作人員國(guó)貿(mào)360展點(diǎn)中原萬(wàn)達(dá)展點(diǎn)二七萬(wàn)達(dá)展點(diǎn)王府井展點(diǎn)丹尼斯七天地展點(diǎn)人民路丹尼斯地展點(diǎn) 第二階段:項(xiàng)目調(diào)性樹(shù)立期.05.1 .05.30上善之福，晟譽(yù)天下年5月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行月度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)年5月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行活動(dòng)執(zhí)行核心活動(dòng)1.臨售開(kāi)放活動(dòng)5月1日臨時(shí)售樓部開(kāi)放，結(jié)合項(xiàng)目8所豐富的教育配套，建議售樓部開(kāi)放當(dāng)天舉辦吸引兒童玩樂(lè)的活動(dòng)為主；現(xiàn)場(chǎng)兒童城堡、電玩設(shè)施、冷餐酒水、面點(diǎn)、4D光影科技體驗(yàn)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)兒童城堡冷餐、酒水、面點(diǎn)4D光影科技體驗(yàn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)電玩設(shè)施年5月?tīng)I(yíng)

49、銷(xiāo)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行活動(dòng)執(zhí)行核心活動(dòng)2.品牌發(fā)布會(huì)活動(dòng)5.15號(hào)福晟品牌發(fā)布會(huì)，在裕達(dá)國(guó)貿(mào)酒店正式舉行；邀請(qǐng)福建籍體育明星林丹、和同為福建籍明星中國(guó)區(qū)親善大使代言人姚晨、樹(shù)立福晟拼搏實(shí)干、承擔(dān)責(zé)任的企業(yè)形象，提升全鄭州高度關(guān)注年5月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行活動(dòng)執(zhí)行核心活動(dòng)3.福愛(ài)莘莘全城招募愛(ài)心人士，組織志愿者為農(nóng)民工孩子送去關(guān)懷和祝福，同 時(shí)捐贈(zèng)相關(guān)學(xué)習(xí)和生活用品，并組織孩子們開(kāi)展各類(lèi)公益活動(dòng)傳遞正能量，全城進(jìn)行線上線下集中宣傳，在鄭州市場(chǎng)引起廣泛關(guān)注5月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行推廣渠道選擇類(lèi)別渠道宣傳時(shí)間宣傳內(nèi)容宣傳形式紙媒報(bào)廣5月上旬/中旬線上秀名/提升形象新聞、軟文炒作，硬廣推廣戶(hù)外戶(hù)外大牌5月底更新項(xiàng)目形

50、象/道旗、公交站臺(tái)項(xiàng)目形象/現(xiàn)場(chǎng)圍擋企業(yè)形象、項(xiàng)目形象/網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)（新浪、聊宅網(wǎng)、搜房網(wǎng)）5月底加大投放力度項(xiàng)目形象、認(rèn)籌活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)條、項(xiàng)目動(dòng)態(tài)、論壇自媒體微信、微博5月份加大力度認(rèn)籌活動(dòng)造勢(shì)動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)播報(bào)廣播FM90.0、FM104.55月份認(rèn)籌活動(dòng)造勢(shì)/借勢(shì)線上爆破/高尚事件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，建立項(xiàng)目中高端市場(chǎng)形象5月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行CALL客/拓客工作計(jì)劃5月份CALL客工作工作事項(xiàng)工作內(nèi)容完成時(shí)間責(zé)任方協(xié)助方完成標(biāo)準(zhǔn)call客工作推進(jìn)鄭州主要金融財(cái)經(jīng)機(jī)構(gòu)5月7日之前同峰/及時(shí)準(zhǔn)確傳達(dá)信息區(qū)域內(nèi)主要高校、中學(xué)5月13日之前同峰/及時(shí)準(zhǔn)確傳達(dá)信息醫(yī)院等企事業(yè)單位客戶(hù)資源5月16日之前同峰/及時(shí)準(zhǔn)確傳達(dá)信

51、息區(qū)域金融及大企業(yè)客源5月23日之前同峰/及時(shí)準(zhǔn)確傳達(dá)信息鄭州電商/移動(dòng)公司客源5月31日之前同峰/及時(shí)準(zhǔn)確傳達(dá)信息5月份拓客工作工作類(lèi)型工作內(nèi)容完成時(shí)間責(zé)任方協(xié)助方完成標(biāo)準(zhǔn)行銷(xiāo)拓客區(qū)域汽車(chē)4S店、裝飾公司5月上旬同峰拓客公司搜集信息/傳達(dá)信息高端餐飲/娛樂(lè)/休閑會(huì)館拓客5月中旬同峰拓客公司搜集信息/傳達(dá)信息專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)商戶(hù)直銷(xiāo)（派單/拓客并重）5月下旬同峰拓客公司搜集信息/傳達(dá)信息區(qū)域油站夾報(bào)活動(dòng)整個(gè)5月同峰拓客公司搜集信息/傳達(dá)信息競(jìng)品項(xiàng)目客戶(hù)攔截同峰拓客公司搜集信息/傳達(dá)信息商圈派單 文化路北環(huán)商圈、花園路農(nóng)業(yè)路商圈整個(gè)5月同峰拓客公司傳達(dá)信息，擴(kuò)大知名度外展點(diǎn)拓客國(guó)貿(mào)360展點(diǎn)、華潤(rùn)萬(wàn)象城

52、展點(diǎn)、王府井展點(diǎn)、二七萬(wàn)達(dá)展點(diǎn)、中原萬(wàn)達(dá)展點(diǎn)、丹尼斯七天地展點(diǎn)、丹尼斯人民路展點(diǎn)整個(gè)5月同峰/傳達(dá)信息，擴(kuò)大知名度創(chuàng)新拓客鄭州市區(qū)熱點(diǎn)板塊微信（掃二維碼）拓客5月周末同峰專(zhuān)業(yè)活動(dòng)公司制造爆點(diǎn)，引發(fā)關(guān)注，集聚客源信息【CALL客客源】鄭州主要金融財(cái)經(jīng)機(jī)構(gòu)客戶(hù)資源：u客戶(hù)獲取方式：通過(guò)購(gòu)買(mǎi)交換等方式）獲得鄭州主要金融機(jī)構(gòu)大客戶(hù)資源及該機(jī)構(gòu)中高層管理者資源。u獲取到位時(shí)間：4月05日ucall客時(shí)間：4月9日4月12日，共計(jì)4天u效果預(yù)估：較便捷的在鄭州市投資圈宣傳項(xiàng)目，引起投資熱潮。中國(guó)建設(shè)銀行中國(guó)工商銀行交通銀行中國(guó)銀行中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行中信證券廣發(fā)證券國(guó)泰君安證券中國(guó)銀河證券中國(guó)黃金長(zhǎng)安保證擔(dān)保銀行

53、證券投資擔(dān)保河南投資擔(dān)保年5月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行CALL客客源【CALL客客源】區(qū)域內(nèi)主要高校、中學(xué)、醫(yī)院等企事業(yè)單位客戶(hù)資源：u客戶(hù)獲取方式：通過(guò)購(gòu)買(mǎi)（或其他適當(dāng)、靈活的方式獲取）鄭州在售住宅及區(qū)域內(nèi)寫(xiě)字樓客戶(hù)資源u獲取到位時(shí)間：4月15日ucall客時(shí)間：4月20日4月25日，共計(jì)7天u效果預(yù)估：快速抓住有效的客戶(hù)資源，并且能在客戶(hù)所在圈子內(nèi)快速傳播項(xiàng)目。中州大學(xué) 鄭州師范學(xué)院 河南牧業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)院 鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院 華北水利水電學(xué)院 鄭州大學(xué)體育學(xué)院 鄭州大學(xué) 河南農(nóng)大 鄭州市四中 鄭州市七中 惠濟(jì)一中 鄭州實(shí)驗(yàn)一中 惠濟(jì)區(qū)人民醫(yī)院 中州大學(xué)醫(yī)院 大學(xué)中學(xué)醫(yī)院省實(shí)驗(yàn) 九中 七中 八中 華北水院 河

54、南財(cái)院 鄭大工學(xué)院 信息工程大學(xué)鄭州中學(xué) 高新區(qū)實(shí)驗(yàn)中學(xué)市三十七中 二十一中 輕工業(yè)學(xué)院 五十八中 楓楊外國(guó)語(yǔ)學(xué)校河南工業(yè)大學(xué) 年5月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行CALL客客源年5月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行客戶(hù)陌拜客戶(hù)陌拜3大型企事業(yè)單位類(lèi)型具體機(jī)構(gòu)名稱(chēng)客戶(hù)對(duì)象500強(qiáng)企業(yè)鄭州鐵路局、中建七局、宇通集團(tuán)、中煙工業(yè)集團(tuán)等科室主任、辦公室主任、企業(yè)高管、白領(lǐng)、部門(mén)經(jīng)理等中層以上管理者省重點(diǎn)企業(yè)思念集團(tuán)、三全食品、日產(chǎn)汽車(chē)、河南煤業(yè)化工等企業(yè)高管、白領(lǐng)、部門(mén)經(jīng)理等中層以上管理者市重點(diǎn)企業(yè)新力電力、豫聯(lián)能源、紡織機(jī)械、鄭州電纜、思達(dá)高科等企業(yè)高管、白領(lǐng)、部門(mén)經(jīng)理等中層以上管理者其它企業(yè)鑫苑面業(yè)、能源化工、河南電力、國(guó)華食

55、品、白象食品、鄭州燃?xì)獾绕髽I(yè)高管、白領(lǐng)、部門(mén)經(jīng)理等中層以上管理者工作人員：10名銷(xiāo)售人員+30名拓客人員工作時(shí)間：年5月17日年5月22日工作安排：1.針對(duì)項(xiàng)目情況，確定鄭州潛在客戶(hù)所在各個(gè)大型企事業(yè)單位2.以2人為一組，到目標(biāo)客群活動(dòng)場(chǎng)所進(jìn)行拜訪，攜帶項(xiàng)目相關(guān)形象展示手冊(cè)，與客戶(hù)進(jìn)行神探，了解目標(biāo)人群資料，了解目標(biāo)人群意愿，辨別意向程度工作具體落實(shí)事宜：每組每天陌拜客戶(hù)10組以上，收集詳細(xì)客戶(hù)資料，填寫(xiě)客戶(hù)級(jí)別卡進(jìn)行分類(lèi)拓客人員：20位拓展人員；8名置業(yè)顧問(wèn)督導(dǎo)；1名策劃及1名管理人員整體把控，置業(yè)顧問(wèn)負(fù)責(zé)：管理、培訓(xùn)、監(jiān)督，處理應(yīng)急突發(fā)事件，策劃：負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作。車(chē)輛：根據(jù)客戶(hù)意向由片區(qū)

56、拓展置業(yè)顧問(wèn)負(fù)責(zé)客戶(hù)到訪（以打車(chē)為主，實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)）。地點(diǎn)：安排的指定拓客掃街片區(qū)。形式：競(jìng)品攔截，掃街派單，動(dòng)線堵截。儀容儀表:統(tǒng)一項(xiàng)目logo貼不得穿著太隨意；（備注：著裝統(tǒng)一，穿項(xiàng)目統(tǒng)一定制馬甲）若不按照要求，發(fā)現(xiàn)一例，罰款拓展成員50元/位、拓展經(jīng)理100元/位5月【拓客】針對(duì)金水區(qū)/管城區(qū)一些待拆城中村原居民行銷(xiāo)拓客目標(biāo)客群待拆城中村原居民 膜拜訴求針對(duì)拆遷居民，傳遞項(xiàng)目信息，挖掘潛在客戶(hù)楊莊弓背莊徐寨西韓砦張家村黃家庵陳寨廟李張寨馬李莊劉莊宋寨大孟寨東關(guān)虎屯雙鋪棗莊5月份營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行拓客執(zhí)行u團(tuán)隊(duì)來(lái)源：銷(xiāo)售人員+拓客公司u執(zhí)行人數(shù)：大蜜蜂 小蜜蜂u暫定時(shí)間：商圈派單9月1日至9月2

57、2日 動(dòng)線派單9月1日至9月30日拓客人員及要求銷(xiāo)售主管+兼職組長(zhǎng)+兼職銷(xiāo)售人員，每天派單200-300張。拓客要求著裝統(tǒng)一，舉牌、事先踩點(diǎn)及繪制拓客地圖，每日下班總結(jié)及晨會(huì)打氣，可采用吸引眼球的服裝，優(yōu)勝組當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)。北環(huán)文化路商圈紫荊山商圈棉紡路商圈花園路農(nóng)業(yè)路二七火車(chē)站商圈5月拓客【行拓派單】商圈派單涵蓋中原區(qū)、金水區(qū)，及管城區(qū)、二七區(qū)動(dòng)線派單以中原區(qū)城市主干道為主商圈派單動(dòng)線派單5月份營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行拓客派單5月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行拓客建議在鞏固已有的拓客方式的基礎(chǔ)上，增加短信拓客建議目的：短信具有即時(shí)性傳播的特征，可在短時(shí)間內(nèi)將項(xiàng)目最新銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)傳遞給項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)群發(fā)送數(shù)量：全年平均每周

58、發(fā)送不少于30萬(wàn)條，在遇項(xiàng)目重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)時(shí)，可加大短信發(fā)送量；發(fā)送人群：重點(diǎn)發(fā)送東區(qū)及金水區(qū)企事業(yè)單位、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、銀行及理財(cái)高端客戶(hù)資源等 第三階段:項(xiàng)目?jī)r(jià)值建立期.06.01 .06.30主城區(qū)只要8千年6月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行月度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)6月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行活動(dòng)執(zhí)行核心活動(dòng)1啟動(dòng)認(rèn)籌及電商入會(huì)6.1號(hào)早9點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)啟動(dòng)，公布電商合作優(yōu)惠政策，于當(dāng)天認(rèn)籌入會(huì)客戶(hù)，均可獲得汽車(chē)裝飾掛件與高檔派克鋼筆，同時(shí)進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，將客戶(hù)的熱情逐步點(diǎn)燃，營(yíng)造項(xiàng)目首次認(rèn)籌的火爆效果鄭鄭 州州6月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行核心活動(dòng)2樣本間開(kāi)放6.12日樣板間開(kāi)放，樣板間展示戶(hù)型功能性+舒適度，同時(shí)售樓部?jī)?nèi)放置木偶人、嬉皮丑等吸引

59、小孩子，拉長(zhǎng)客戶(hù)停留時(shí)間，熱心誠(chéng)懇的服務(wù)態(tài)度，取得客戶(hù)認(rèn)同感，同時(shí)入會(huì)持續(xù)進(jìn)行活動(dòng)執(zhí)行6月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行核心活動(dòng)3學(xué)校簽約儀式6.25號(hào)學(xué)校簽約儀式正式舉行，當(dāng)天活動(dòng)可分為兩部分，第一部分學(xué)校開(kāi)工奠基儀式，第二部分學(xué)校簽約儀式活動(dòng)執(zhí)行6月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行推廣渠道選擇類(lèi)別渠道宣傳時(shí)間宣傳內(nèi)容宣傳形式紙媒報(bào)廣6月上旬/中旬項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)釋放新聞、軟文炒作，硬廣推廣戶(hù)外戶(hù)外大牌6月底更新項(xiàng)目形象/道旗、公交站臺(tái)賣(mài)點(diǎn)釋放+產(chǎn)品信息/現(xiàn)場(chǎng)圍擋項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)釋放+產(chǎn)品信息/網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)（新浪、聊宅網(wǎng)、搜房網(wǎng)）6月底加大投放力度項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)釋放+產(chǎn)品信息網(wǎng)絡(luò)條、項(xiàng)目動(dòng)態(tài)、論壇自媒體微信、微博6月份加大力度項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)釋放+產(chǎn)品信

60、息動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)播報(bào)廣播FM90.0、FM104.56月份項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)釋放+產(chǎn)品信息/借勢(shì)樣板間開(kāi)放活動(dòng)，高調(diào)突出產(chǎn)品品質(zhì)（品牌+交通+生態(tài)）6月份CALL客工作工作事項(xiàng)工作內(nèi)容完成時(shí)間責(zé)任方協(xié)助方完成標(biāo)準(zhǔn)拷客工作推進(jìn)短信公司新更新客源6月7日之前同峰/及時(shí)準(zhǔn)確傳達(dá)信息高端服務(wù)行業(yè)V1P客戶(hù)6月13日之前同峰/及時(shí)準(zhǔn)確傳達(dá)信息區(qū)域在售住宅/寫(xiě)字樓客源6月17日之前同峰/及時(shí)準(zhǔn)確傳達(dá)信息同峰鄭州中心區(qū)及東區(qū)客源電話(huà)回訪6月23日之前同峰/及時(shí)準(zhǔn)確傳達(dá)信息資源客戶(hù)電話(huà)回訪6月30日之前同峰/及時(shí)準(zhǔn)確傳達(dá)信息6月份拓客工作工作類(lèi)型工作內(nèi)容完成時(shí)間責(zé)任方協(xié)助方完成標(biāo)準(zhǔn)行銷(xiāo)拓客專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)商戶(hù)直銷(xiāo)（派單/拓客并重）6

61、月中上旬同峰拓客公司搜集信息/傳達(dá)信息高端餐飲/娛樂(lè)/休閑會(huì)館拓客6月下旬同峰拓客公司搜集信息/傳達(dá)信息競(jìng)品項(xiàng)目客戶(hù)攔截整個(gè)6月同峰拓客公司搜集信息/傳達(dá)信息商圈派單 錦藝城商圈、二七萬(wàn)達(dá)/中原萬(wàn)達(dá)商圈、國(guó)貿(mào)360商圈整個(gè)6月同峰拓客公司傳達(dá)信息，擴(kuò)大知名度外展點(diǎn)拓客國(guó)貿(mào)360展點(diǎn)、華潤(rùn)萬(wàn)象城展點(diǎn)、王府井展點(diǎn)、二七萬(wàn)達(dá)展點(diǎn)、中原萬(wàn)達(dá)展點(diǎn)、丹尼斯七天地展點(diǎn)、丹尼斯人民路展點(diǎn)整個(gè)6月同峰/傳達(dá)信息，擴(kuò)大知名度6月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行CALL客/拓客工作計(jì)劃7月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行月度營(yíng)銷(xiāo)策略主城區(qū)只要8000 第三階段:項(xiàng)目?jī)r(jià)值建立期.07.01 .07.317月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行重點(diǎn)活動(dòng)核心活動(dòng)1會(huì)員升級(jí)

62、7.24號(hào)會(huì)員升級(jí)，持原有會(huì)員照，參加升級(jí)活動(dòng)，在原入會(huì)優(yōu)惠外，另享受2000千元優(yōu)惠，整個(gè)活動(dòng)嚴(yán)格把控秩序，高調(diào)擴(kuò)張項(xiàng)目?jī)?yōu)惠力度，拉動(dòng)客戶(hù)緊張激動(dòng)情緒7月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行暖場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2015年7月03日活動(dòng)地點(diǎn)：售樓部活動(dòng)內(nèi)容：1）到訪客戶(hù)均可參與生態(tài)景觀DIY制作，并且制作完成后，客戶(hù)可帶走自己手工制作的景觀2）0元入會(huì)活動(dòng)持續(xù)進(jìn)行3）凡當(dāng)日到訪客戶(hù)均可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，可設(shè)精美竹涼席、電風(fēng)扇、荷包等獎(jiǎng)品暖場(chǎng)活動(dòng)1生態(tài)微景觀DIY7月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行暖場(chǎng)活動(dòng)暖場(chǎng)活動(dòng)2家庭趣味活動(dòng)會(huì)向準(zhǔn)業(yè)主發(fā)出邀請(qǐng)函，可在售樓部及其他活動(dòng)產(chǎn)所，舉辦家庭活動(dòng)，以福晟名牌名義發(fā)出，贏得廣大準(zhǔn)業(yè)主的忠誠(chéng)度7月?tīng)I(yíng)

63、銷(xiāo)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行推廣渠道選擇類(lèi)別渠道宣傳時(shí)間宣傳內(nèi)容宣傳形式紙媒報(bào)廣7月中上旬項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)釋放新聞、軟文炒作，硬廣推廣戶(hù)外戶(hù)外大牌整個(gè)7月項(xiàng)目形象/道旗、公交站臺(tái)賣(mài)點(diǎn)釋放+產(chǎn)品信息/現(xiàn)場(chǎng)圍擋項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)釋放+產(chǎn)品信息/網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)（新浪、聊宅網(wǎng)、搜房網(wǎng)）7月初項(xiàng)目動(dòng)態(tài)持續(xù)跟進(jìn)網(wǎng)絡(luò)條、項(xiàng)目動(dòng)態(tài)、論壇自媒體微信、微博整個(gè)7月項(xiàng)目動(dòng)態(tài)及萬(wàn)科商業(yè)生活廣場(chǎng)進(jìn)駐動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)播報(bào)廣播FM90.0、FM104.57月上中旬萬(wàn)科商業(yè)強(qiáng)勢(shì)入駐，主力店簽約/借勢(shì)建筑行業(yè)福建龍頭地位，高調(diào)引爆市場(chǎng)，提高關(guān)注度7月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行CALL客/拓客工作計(jì)劃7月份CALL客工作工作事項(xiàng)工作內(nèi)容完成時(shí)間責(zé)任方協(xié)助方完成標(biāo)準(zhǔn)拷客工作推進(jìn)同峰鄭州

64、中原/二七/高新區(qū)客源電話(huà)回訪7月7日之前同峰/及時(shí)準(zhǔn)確傳達(dá)信息區(qū)域醫(yī)療教育機(jī)構(gòu)客源電話(huà)回訪7月16日之前同峰/及時(shí)準(zhǔn)確傳達(dá)信息鄭州國(guó)企、事業(yè)單位客源電話(huà)回訪7月22日之前同峰/及時(shí)準(zhǔn)確傳達(dá)信息鄭州高端餐飲/休閑/娛樂(lè)客源電話(huà)回訪7月30日之前同峰/及時(shí)準(zhǔn)確傳達(dá)信息7月份拓客工作工作類(lèi)型工作內(nèi)容完成時(shí)間責(zé)任方協(xié)助方完成標(biāo)準(zhǔn)行銷(xiāo)拓客專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)商戶(hù)直銷(xiāo)（派單/拓客并重）7月中上旬同峰拓客公司搜集信息/傳達(dá)信息高端餐飲/娛樂(lè)/休閑會(huì)館拓客7月下旬同峰拓客公司搜集信息/傳達(dá)信息競(jìng)品項(xiàng)目客戶(hù)攔截整個(gè)7月同峰拓客公司搜集信息/傳達(dá)信息商圈派單 錦藝城商圈、二七萬(wàn)達(dá)/中原萬(wàn)達(dá)商圈、國(guó)貿(mào)360商圈整個(gè)7月同峰拓

65、客公司傳達(dá)信息，擴(kuò)大知名度外展點(diǎn)拓客國(guó)貿(mào)360展點(diǎn)、華潤(rùn)萬(wàn)象城展點(diǎn)、王府井展點(diǎn)、二七萬(wàn)達(dá)展點(diǎn)、中原萬(wàn)達(dá)展點(diǎn)、丹尼斯七天地展點(diǎn)、丹尼斯人民路展點(diǎn)整個(gè)7月同峰/傳達(dá)信息，擴(kuò)大知名度 第四階段:開(kāi)盤(pán)在即.08.1 .08.30首批房源盛大開(kāi)盤(pán) 熱銷(xiāo)八成年8月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行月度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)活動(dòng)主題：謙祥錢(qián)隆城住宅開(kāi)盤(pán)活動(dòng)活動(dòng)日期：年8月6日邀約客戶(hù)：前期認(rèn)籌客戶(hù)活動(dòng)內(nèi)容：選房、歌舞表演、抽獎(jiǎng)、成交客戶(hù)皆可領(lǐng)取禮品活動(dòng)目的：首批開(kāi)盤(pán)房源順利去化，取得熱銷(xiāo)成績(jī)首批住宅產(chǎn)品開(kāi)盤(pán)活動(dòng)首批住宅產(chǎn)品開(kāi)盤(pán)活動(dòng)8月份營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行活動(dòng)執(zhí)行暖場(chǎng)活動(dòng)西點(diǎn)有約通過(guò)前期邀約客戶(hù)，現(xiàn)場(chǎng)制作DIY餅干，增加客戶(hù)來(lái)訪營(yíng)造銷(xiāo)售氛圍，

66、促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)成交8月份營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行暖場(chǎng)活動(dòng)謙祥錢(qián)隆城活動(dòng)時(shí)間：年8月13日活動(dòng)地點(diǎn)：錢(qián)隆城售樓部活動(dòng)對(duì)象：新老業(yè)主/意向客戶(hù)產(chǎn)生費(fèi)用：2500元/天活動(dòng)目的：增加客戶(hù)來(lái)訪營(yíng)造銷(xiāo)售氛圍，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)成交暖場(chǎng)活動(dòng)清涼一夏冰淇淋DIY炎炎夏日，帶著孩子來(lái)錢(qián)隆城吃冰淇淋吧現(xiàn)場(chǎng)冰淇淋DIY制作，抓住兒童喜好，促使家長(zhǎng)帶著孩子一起來(lái)售樓部，營(yíng)造銷(xiāo)售氛圍8月份營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行暖場(chǎng)活動(dòng)異性冰淇淋冰淇淋DIY8月份營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行暖場(chǎng)活動(dòng)暖場(chǎng)活動(dòng)燒烤大狂歡邀約老業(yè)主及意向客戶(hù)參加燒烤節(jié)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)宣布老帶新獎(jiǎng)勵(lì)及現(xiàn)場(chǎng)成交優(yōu)惠，有效促進(jìn)老帶新比例及現(xiàn)場(chǎng)成交燒烤狂歡現(xiàn)場(chǎng)布置效果圖啤酒飲料類(lèi)別渠道宣傳時(shí)間宣傳內(nèi)容宣傳形式紙

67、媒報(bào)廣8月1-7日開(kāi)盤(pán)信息釋放軟文炒作，硬廣推廣戶(hù)外戶(hù)外大牌整個(gè)8月形象+產(chǎn)品/道旗、公交站臺(tái)賣(mài)點(diǎn)釋放+產(chǎn)品信息/新增電梯框架住宅產(chǎn)品價(jià)值釋放（8月中下旬）中原區(qū)區(qū)成熟社區(qū)、商超、寫(xiě)字樓現(xiàn)場(chǎng)圍擋項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)釋放+產(chǎn)品信息/網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)（新浪、聊宅網(wǎng)、搜房網(wǎng)）8月1-6日開(kāi)盤(pán)信息釋放網(wǎng)絡(luò)條、項(xiàng)目動(dòng)態(tài)、論壇自媒體微信、微博整個(gè)8月動(dòng)態(tài)信息+節(jié)點(diǎn)釋放動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)播報(bào)廣播FM90.0、FM104.58月上中旬住宅開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)信息釋放/8月份營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行推廣渠道選擇借勢(shì)住宅高爆開(kāi)盤(pán)，引爆市場(chǎng)，樹(shù)立品牌熱銷(xiāo)形象推廣基調(diào)：8月份CALL客工作工作事項(xiàng)工作內(nèi)容完成時(shí)間責(zé)任方協(xié)助方完成標(biāo)準(zhǔn)call客工作推進(jìn)在中原區(qū)/惠濟(jì)區(qū)

68、的央企、省企及事業(yè)單位8月15日之前同峰/及時(shí)準(zhǔn)確傳達(dá)信息鄭州重點(diǎn)百貨及購(gòu)物中心VIP客源8月31日之前同峰/及時(shí)準(zhǔn)確傳達(dá)信息8月份拓客工作工作類(lèi)型工作內(nèi)容完成時(shí)間責(zé)任方協(xié)助方完成標(biāo)準(zhǔn)行銷(xiāo)拓客鄭東新區(qū)區(qū)中高端入駐住宅/寫(xiě)字樓8月31日之前同峰拓客公司搜集信息/傳達(dá)信息區(qū)域油站夾報(bào)活動(dòng)整個(gè)8月同峰拓客公司搜集信息/傳達(dá)信息競(jìng)品項(xiàng)目客戶(hù)攔截同峰拓客公司搜集信息/傳達(dá)信息干線派單科學(xué)大道、北三環(huán)，國(guó)基路、金杯路、蓮花街、江山路等8月25日之前同峰拓客公司傳達(dá)信息，擴(kuò)大知名度外展點(diǎn)拓客中原萬(wàn)達(dá)、大商新瑪特、王府井百貨、天旺優(yōu)庫(kù)、二七萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)整個(gè)8月同峰/傳達(dá)信息，擴(kuò)大知名度創(chuàng)新拓客鄭州市區(qū)熱點(diǎn)板塊微信

69、（掃二維碼）拓客8月周末同峰專(zhuān)業(yè)活動(dòng)公司制造爆點(diǎn)，引發(fā)關(guān)注，集聚客源信息8月份營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行Call/拓客計(jì)劃8月【CALL客客源】企事業(yè)單位客源：客戶(hù)獲取方式：通過(guò)購(gòu)買(mǎi)（或其他適當(dāng)、靈活的方式）獲取區(qū)域（金水/鄭東/管城等）省市企事業(yè)單位資源，深度挖掘區(qū)域內(nèi)意向客戶(hù)u獲取到位時(shí)間：8月1日之前ucall客時(shí)間：8月1日 8月15日，共計(jì) 15 天1234567891011121415161720省市企事業(yè)單位名稱(chēng)1、金水區(qū)政府2、管城區(qū)政府3、河南省政府4、鄭州人民醫(yī)院5、河南省人民醫(yī)院6、金水區(qū)城市規(guī)劃局7、省國(guó)土資源局8、招銀大廈9、報(bào)業(yè)大廈10、河南百達(dá)貿(mào)易有限公司11、河南省郵政公

70、司12、黃河勘測(cè)規(guī)劃設(shè)計(jì)公司13、鄭州人民廣播電臺(tái)14、中國(guó)平煤神馬集團(tuán) 15、鄭州大有燃?xì)庥邢薰?6、河南投資集團(tuán)有限公司17、新東方前途出國(guó)18、河南影視集團(tuán)19、河南省豫劇三團(tuán)20、聯(lián)大教育集團(tuán)21、金博大律師事務(wù)所22、河南省建設(shè)集團(tuán)有限公司23、河南大河律師事務(wù)所24、河南電視臺(tái)25、河南中青國(guó)際旅行社2122232524138月份營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行Call客8月【CALL客客源】鄭州重點(diǎn)百貨及購(gòu)物中心：客戶(hù)獲取方式：通過(guò)購(gòu)買(mǎi)（或其他適當(dāng)、靈活的方式）獲取鄭州市區(qū)重點(diǎn)百貨及購(gòu)物中心中高端VIP資源，深度挖掘區(qū)域內(nèi)意向客戶(hù)u獲取到位時(shí)間：8月 15日之前ucall客時(shí)間：8月 16日

71、8月 31日，共計(jì)16天12345678910鄭州重點(diǎn)百貨及購(gòu)物中心名稱(chēng)1、二七廣場(chǎng)2、二七萬(wàn)達(dá)3、中原萬(wàn)達(dá)4、金水萬(wàn)達(dá)5、瀚海北金商業(yè)廣場(chǎng)6、丹尼斯百貨（花園路）7、國(guó)貿(mào)360商場(chǎng)8、丹尼斯七天地9、升龍又一城10、丹尼斯（科學(xué)大道）11、丹尼斯全日通12、麥德龍13、紅星美凱龍14、紫荊山百貨15、錦藝王府井16、華潤(rùn)萬(wàn)象城17、丹尼斯人民路店18、大商千盛生活廣場(chǎng)建設(shè)路店19、天旺廣場(chǎng)20、博金商貿(mào)城21、沃美萊購(gòu)物廣場(chǎng)22、千盛生活廣場(chǎng)天明路店23、鄭州寶龍城市廣場(chǎng)24、大商千盛生活廣場(chǎng)京廣路店25、嘉百惠購(gòu)物中心 2224252021191518161417231312118月份營(yíng)銷(xiāo)

72、計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行Call客u團(tuán)隊(duì)來(lái)源：銷(xiāo)售人員+拓客公司u執(zhí)行人數(shù)：大蜜蜂 小蜜蜂u暫定時(shí)間：商圈派單8月5日至8月20日 動(dòng)線派單8月16日至8月25日拓客人員及要求銷(xiāo)售主管+兼職組長(zhǎng)+兼職銷(xiāo)售人員，每天派單200-300張。拓客要求著裝統(tǒng)一，舉牌、事先踩點(diǎn)及繪制拓客地圖，每日下班總結(jié)及晨會(huì)打氣，可采用吸引眼球的服裝，優(yōu)勝組當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)。動(dòng)線派單【8月份】拓客渠道 商圈派單/動(dòng)線派單8月份營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行拓客執(zhí)行 第四階段:持續(xù)熱銷(xiāo).08.30 .12.30幸福人生，始于隆城年9-12月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)核心活動(dòng)1贊助高校開(kāi)學(xué)貧困生活動(dòng)原則：1、與區(qū)域內(nèi)高校互動(dòng)，在高校體系內(nèi)建立長(zhǎng)期的良好

73、聲譽(yù)，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)周期較長(zhǎng)，教師群體和高年級(jí)大學(xué)生未來(lái)將會(huì)成為我們的剛需客戶(hù)2、建立福晟200萬(wàn)助學(xué)金，由會(huì)員客戶(hù)交999元優(yōu)惠5000元的方式進(jìn)行捐贈(zèng)，同時(shí)抽送暑期上海迪士尼套票一家三口3張3、與兒童上海迪士尼、情侶上海迪士尼等活動(dòng)相結(jié)合，降低總體購(gòu)票費(fèi)用9月份營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行活動(dòng)執(zhí)行附加活動(dòng)：凡到訪客戶(hù)均可參加以下活動(dòng)1、掃描本項(xiàng)目二維碼，皆可領(lǐng)取精美禮品一份；2、免費(fèi)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券參加0元抽獎(jiǎng)活動(dòng)核心活動(dòng)2 二批認(rèn)籌啟幕暨開(kāi)學(xué)送好禮9月啟動(dòng)二批房源認(rèn)籌，為10月二次選房進(jìn)行續(xù)客造勢(shì)，恰逢開(kāi)學(xué)季，通過(guò)售樓部暖場(chǎng)活動(dòng)，維持項(xiàng)目人氣及來(lái)訪熱度9月份營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行活動(dòng)執(zhí)行暖場(chǎng)活動(dòng) 情懷教師節(jié)正值教師節(jié)

74、來(lái)臨之際，當(dāng)天凡持教師證到訪售樓部均贈(zèng)送電影票兩張，凡認(rèn)購(gòu)或排號(hào)教師，均可額外優(yōu)惠2000元9月份營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行活動(dòng)執(zhí)行9月份營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行活動(dòng)執(zhí)行活動(dòng)主題：中秋團(tuán)圓夜大型歌舞表演活動(dòng)日期：2015年9月17日活動(dòng)地點(diǎn)：酒店活動(dòng)內(nèi)容：以中秋團(tuán)圓為主題，開(kāi)展大型歌舞表演，并穿插中秋抽獎(jiǎng)活活動(dòng)目的：結(jié)合中秋節(jié)節(jié)假日節(jié)點(diǎn)，吸引客戶(hù)到場(chǎng)，為住宅認(rèn)籌再加油助威類(lèi)別渠道宣傳時(shí)間宣傳內(nèi)容宣傳形式紙媒報(bào)廣9月中下旬二批房源認(rèn)籌信息軟文炒作，硬廣推廣戶(hù)外戶(hù)外大牌整個(gè)9月形象+產(chǎn)品/道旗、公交站臺(tái)賣(mài)點(diǎn)釋放+產(chǎn)品信息/新增電梯框架住宅產(chǎn)品價(jià)值釋放中原區(qū)區(qū)成熟社區(qū)、商超、寫(xiě)字樓現(xiàn)場(chǎng)圍擋項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)釋放+產(chǎn)品信息/網(wǎng)絡(luò)

75、網(wǎng)絡(luò)（新浪、聊宅網(wǎng)、搜房網(wǎng)）9月中上旬項(xiàng)目動(dòng)態(tài)持續(xù)跟進(jìn)網(wǎng)絡(luò)條、項(xiàng)目動(dòng)態(tài)、論壇自媒體微信、微博整個(gè)9月動(dòng)態(tài)信息+節(jié)點(diǎn)釋放動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)播報(bào)廣播FM90.0、FM104.59月中下旬二批住宅升級(jí)認(rèn)籌客戶(hù)信息釋放/9月份營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行推廣渠道選擇強(qiáng)調(diào)首批開(kāi)盤(pán)即售罄，二批持續(xù)加推，樹(shù)立熱銷(xiāo)形象推廣基調(diào)：9月份call客工作工作事項(xiàng)工作內(nèi)容完成時(shí)間責(zé)任方協(xié)助方完成標(biāo)準(zhǔn)call客工作推進(jìn)區(qū)域高端汽車(chē)4S店VIP客戶(hù)資源9月10日之前同峰/及時(shí)準(zhǔn)確傳達(dá)信息區(qū)域金融財(cái)經(jīng)機(jī)構(gòu)客戶(hù)資源9月15日之前同峰/及時(shí)準(zhǔn)確傳達(dá)信息整合行業(yè)中高端客戶(hù)資源9月20日之前同峰/及時(shí)準(zhǔn)確傳達(dá)信息競(jìng)品客戶(hù)資源電話(huà)回訪9月27日之前同峰/

76、及時(shí)準(zhǔn)確傳達(dá)信息9月份拓客工作工作類(lèi)型工作內(nèi)容完成時(shí)間責(zé)任方協(xié)助方完成標(biāo)準(zhǔn)行銷(xiāo)拓客客戶(hù)陌拜中原區(qū)/北三環(huán)金融機(jī)構(gòu)（中高管）9月15日之前同峰拓客公司搜集信息/傳達(dá)信息客戶(hù)陌拜中原區(qū)都市村莊（待拆）9月20日之前同峰拓客公司搜集信息/傳達(dá)信息競(jìng)品截殺高新區(qū)熱銷(xiāo)樓盤(pán)/競(jìng)品樓盤(pán)客戶(hù)整個(gè)9月同峰拓客公司搜集信息/傳達(dá)信息區(qū)域派單 農(nóng)業(yè)路、東風(fēng)路、黃河路、南陽(yáng)路等9月30日之前同峰拓客公司傳達(dá)信息，擴(kuò)大知名度外展點(diǎn)拓客中原萬(wàn)達(dá)、大商新瑪特、王府井百貨、天旺優(yōu)庫(kù)、二七萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)整個(gè)9月同峰/傳達(dá)信息，擴(kuò)大知名度9月份營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行Call/拓客計(jì)劃德億大酒店希爾頓大酒店豐樂(lè)園大酒店嵩山飯店中州國(guó)際飯店大河

77、錦江飯店上海小南國(guó)巴奴毛肚火鍋酒店新華建國(guó)飯店鄭州艾尚花園酒店酒店錦江之星大酒店河南飯店格林豪泰酒店七天連鎖酒店9月【CALL客客源】鄭州主要餐飲，酒店客戶(hù)資源：u客戶(hù)獲取方式：通過(guò)購(gòu)買(mǎi)交換等方式）獲得鄭州高端酒店，餐飲客戶(hù)資源。u獲取到位時(shí)間：8月31日ucall客時(shí)間：9月1日9月8日，共計(jì)8天u效果預(yù)估：直接向潛在高端客戶(hù)傳遞項(xiàng)目信息，提升項(xiàng)目關(guān)注度9月份營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行Call客執(zhí)行卜蜂蓮花新世界百貨瀚海北金 萬(wàn)象城 丹尼斯七天地萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)丹尼斯王府井百貨大潤(rùn)發(fā)世紀(jì)華聯(lián)普通超市綜合性商場(chǎng)9月【CALL客客源】大型商場(chǎng)百貨客戶(hù)資源：u客戶(hù)獲取方式：通過(guò)索要、交換、購(gòu)買(mǎi)等方式獲取合作行業(yè)的客

78、戶(hù)資源。u獲取到位時(shí)間：9月8日ucall客時(shí)間：9月10日9月14日，共計(jì)4天u效果預(yù)估：提升行業(yè)內(nèi)項(xiàng)目知名度，再圈行業(yè)內(nèi)客戶(hù)資源。9月份營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行Call客執(zhí)行2.置業(yè)顧問(wèn)負(fù)責(zé)：管理、培訓(xùn)、監(jiān)督，處理應(yīng)急突發(fā)事件，3.策劃：負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作。4.車(chē)輛：根據(jù)客戶(hù)意向由片區(qū)拓展置業(yè)顧問(wèn)負(fù)責(zé)客戶(hù)到訪（以打車(chē)為主，實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)）5.地點(diǎn)：安排的指定拓客掃街片區(qū)。6.形式：競(jìng)品攔截，掃街派單，動(dòng)線堵截。7.儀容儀表:9月拓客【客戶(hù)陌拜】在鄭州的央企，省企，市企及其他企業(yè)單位陌拜目標(biāo)客群大型企事業(yè)單位中高級(jí)主管，基層主管，部門(mén)經(jīng)理，業(yè)務(wù)主管等 膜拜訴求產(chǎn)品推介，宣傳產(chǎn)品信息，直接吸引客戶(hù)或促成企業(yè)內(nèi)

79、部團(tuán)購(gòu)，集中圈客中石油中石化鐵路局27所核五院機(jī)械六院中建七局銀河證券河南報(bào)業(yè)集團(tuán)鄭州四建鄭煤機(jī)河南煤業(yè)化工集團(tuán)河南電力集團(tuán)央企省市屬中移動(dòng)通訊電商搜房網(wǎng)鄭州聯(lián)通鄭州電信9月份營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行拓客派單1.拓客人員：20位拓展人員+8名置業(yè)顧問(wèn)統(tǒng)一項(xiàng)目logo貼不得穿著太隨意；（備注：著裝統(tǒng)一，穿項(xiàng)目統(tǒng)一定制馬甲）若不按照要求，發(fā)現(xiàn)一例，罰款拓展成員50元/位、拓展經(jīng)理100元/位10月份營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行活動(dòng)執(zhí)行核心活動(dòng)1.售樓部開(kāi)放10月1日營(yíng)銷(xiāo)中心正式開(kāi)放，現(xiàn)場(chǎng)配合舞龍舞獅，節(jié)目演繹，以及陶瓷彩繪，吸引客戶(hù)來(lái)訪，引起市場(chǎng)關(guān)注度核心活動(dòng)2.住宅開(kāi)盤(pán)活動(dòng)10.8日二批住宅盛大開(kāi)盤(pán)，開(kāi)盤(pán)地點(diǎn)設(shè)置在

80、裕達(dá)國(guó)貿(mào)酒店設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠方式；舉行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，引爆開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)；老帶新跟進(jìn)10月份營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行活動(dòng)執(zhí)行類(lèi)別渠道宣傳時(shí)間宣傳內(nèi)容宣傳形式紙媒報(bào)廣10月1-7日釋放開(kāi)盤(pán)節(jié)點(diǎn)信息硬廣推廣戶(hù)外戶(hù)外大牌10月7-31形象+產(chǎn)品/道旗、公交站臺(tái)開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)信息/新增電梯框架開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)信息中原區(qū)區(qū)成熟社區(qū)、商超、寫(xiě)字樓現(xiàn)場(chǎng)圍擋項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)釋放+產(chǎn)品信息/網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)（新浪、聊宅網(wǎng)、搜房網(wǎng)）整個(gè)10月項(xiàng)目動(dòng)態(tài)持續(xù)跟進(jìn)網(wǎng)絡(luò)條、項(xiàng)目動(dòng)態(tài)、論壇自媒體微信、微博整個(gè)10月動(dòng)態(tài)信息+節(jié)點(diǎn)釋放動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)播報(bào)廣播FM90.0、FM104.510月1-7日釋放開(kāi)盤(pán)節(jié)點(diǎn)信息/10月份營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行推廣渠道選擇強(qiáng)調(diào)售樓部亮相+開(kāi)盤(pán)高爆市

81、場(chǎng)推廣基調(diào)：10月份call客工作工作事項(xiàng)工作內(nèi)容完成時(shí)間責(zé)任方協(xié)助方完成標(biāo)準(zhǔn)call客工作推進(jìn)二七火車(chē)站商圈各大商場(chǎng)、市場(chǎng)或百貨經(jīng)銷(xiāo)商/加盟商整個(gè)10月同峰/及時(shí)準(zhǔn)確傳達(dá)信息綠地、萬(wàn)達(dá)、恒大、萬(wàn)科在鄭州開(kāi)發(fā)項(xiàng)目成交客戶(hù)資源整個(gè)10月同峰/及時(shí)準(zhǔn)確傳達(dá)信息10月份拓客工作工作類(lèi)型工作內(nèi)容完成時(shí)間責(zé)任方協(xié)助方完成標(biāo)準(zhǔn)行銷(xiāo)拓客定向拓客鄭州中高端成熟入駐社區(qū)業(yè)主（定點(diǎn)展拓）整個(gè)10月同峰拓客公司搜集信息/傳達(dá)信息定向拓客 金水區(qū)/鄭東新區(qū)重點(diǎn)醫(yī)療/教育機(jī)構(gòu) 整個(gè)10月同峰拓客公司搜集信息/傳達(dá)信息競(jìng)品截殺北區(qū)熱銷(xiāo)樓盤(pán)/競(jìng)品樓盤(pán)客戶(hù)整個(gè)10月同峰拓客公司搜集信息/傳達(dá)信息油站夾報(bào)鄭州市區(qū)整個(gè)10月同峰

82、拓客公司傳達(dá)信息，擴(kuò)大知名度動(dòng)線派單主要管城區(qū)、金水區(qū)、鄭東新區(qū)城市主干道整個(gè)10月同峰拓客公司傳達(dá)信息，擴(kuò)大知名度外展點(diǎn)拓客中原萬(wàn)達(dá)、大商新瑪特、王府井百貨、天旺優(yōu)庫(kù)、二七萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)整個(gè)10月同峰/傳達(dá)信息，擴(kuò)大知名度10月份營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行Call/拓客計(jì)劃10月【CALL客客源】萬(wàn)達(dá)、恒大、萬(wàn)科積累客源：u客戶(hù)獲取方式：通過(guò)購(gòu)買(mǎi)（或其他適當(dāng)、靈活的方式）獲取萬(wàn)達(dá)、恒大、萬(wàn)科客戶(hù)資源，擴(kuò)充Call客數(shù)據(jù)庫(kù)，挖掘區(qū)域內(nèi)意向客戶(hù)u獲取到位時(shí)間：10月 1日ucall客時(shí)間：10月1日10月31日u效果預(yù)估：釋放項(xiàng)目認(rèn)籌信息，并最高質(zhì)量的讓客戶(hù)來(lái)訪并排卡。萬(wàn)科城萬(wàn)科恒大萬(wàn)科美景龍?zhí)萌f(wàn)科美景魅力之城

83、萬(wàn)達(dá)鄭州萬(wàn)達(dá)中心二七萬(wàn)達(dá)中原萬(wàn)達(dá)恒大綠洲恒大名都恒大山水城10月份營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行Call客執(zhí)行10月【CALL客客源】整合合作行業(yè)的客戶(hù)資源：u客戶(hù)獲取方式：通過(guò)索要、交換、購(gòu)買(mǎi)等方式獲取合作行業(yè)的客戶(hù)資源。u獲取到位時(shí)間：10月14日ucall客時(shí)間：10月15日10月19日，共計(jì)5天u效果預(yù)估：提升行業(yè)內(nèi)項(xiàng)目知名度，再圈行業(yè)內(nèi)客戶(hù)資源。搜房網(wǎng)騰訊房產(chǎn)網(wǎng)河南和諧汽車(chē)銷(xiāo)售 中德寶汽車(chē)銷(xiāo)售 河南維佳汽車(chē)銷(xiāo)售 河南大地裝飾 河南金博大裝飾 居然之家紅星美凱龍大河網(wǎng)媒體裝飾家居汽車(chē)4s店歐凱龍10月份營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行Call客執(zhí)行中原萬(wàn)達(dá) 錦藝王府井二七萬(wàn)達(dá) 華潤(rùn)萬(wàn)象城丹尼斯7天地大上海國(guó)貿(mào)360

84、寶龍城市廣場(chǎng)華潤(rùn)萬(wàn)家/世紀(jì)聯(lián)華 丹尼斯人民路元旦百盛新世界/卜蜂蓮花瀚海北金商業(yè)廣場(chǎng)丹尼斯花園路麥德龍丹尼斯全日鮮拓客人員：25位拓展人員，1名策劃及1名管理人員整體把控策劃：負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作；車(chē)輛：根據(jù)客戶(hù)意向由片區(qū)拓展置業(yè)顧問(wèn)負(fù)責(zé)客戶(hù)到訪地點(diǎn)：安排的指定拓客掃街片區(qū)。形式：派單、訪談儀容儀表:統(tǒng)一項(xiàng)目logo貼不得穿著太隨意；10月【拓客】【商圈拓客】鄭州主要購(gòu)物中心、大型商超、百貨定向拓客10月份營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行拓客執(zhí)行10月【拓客】【教育/醫(yī)療機(jī)構(gòu)行拓】針對(duì)金水區(qū)、鄭東新區(qū)、惠濟(jì)區(qū)主要高校、中學(xué)、醫(yī)院等企事業(yè)單位客戶(hù)資源行銷(xiāo)拓客 工作人員：10名銷(xiāo)售人員+40名拓客人員（小蜜蜂）工作時(shí)

85、間：2015年10月10日2015年10月29日工作安排：1.針對(duì)項(xiàng)目情況，確定鄭州市金水區(qū)/鄭東新區(qū)/惠濟(jì)區(qū)知名大學(xué)、中學(xué)、醫(yī)院2.以2人為一組，到目標(biāo)客群活動(dòng)場(chǎng)所進(jìn)行拜訪，攜帶項(xiàng)目相關(guān)形象展示手冊(cè)，與客戶(hù)進(jìn)行交流，了解目標(biāo)人群資料及意愿，辨別意向程度工作具體落實(shí)事宜：每組每天陌拜客戶(hù)10組以上，收集詳細(xì)客戶(hù)資料，填寫(xiě)客戶(hù)級(jí)別卡進(jìn)行分類(lèi)10月份營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行拓客執(zhí)行大學(xué)中學(xué)醫(yī)院中州大學(xué) 鄭州師范學(xué)院 河南牧業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)院 鄭州財(cái)經(jīng)學(xué)院 華北水利水電學(xué)院 鄭州大學(xué)體育學(xué)院 鄭州大學(xué) 河南農(nóng)大 鄭州市四中 鄭州市七中 惠濟(jì)一中 鄭州實(shí)驗(yàn)一中 惠濟(jì)區(qū)人民醫(yī)院 中州大學(xué)醫(yī)院 省實(shí)驗(yàn) 九中 七中 八中

86、華北水院 河南財(cái)院 鄭大工學(xué)院 u團(tuán)隊(duì)來(lái)源：銷(xiāo)售人員+拓客公司u執(zhí)行人數(shù)：大蜜蜂 小蜜蜂u暫定時(shí)間：動(dòng)線派單10月中上旬拓客人員及要求銷(xiāo)售主管+兼職組長(zhǎng)+兼職銷(xiāo)售人員，每天派單200-300張。拓客要求著裝統(tǒng)一，舉牌、事先踩點(diǎn)及繪制拓客地圖，每日下班總結(jié)及晨會(huì)打氣，可采用吸引眼球的服裝，優(yōu)勝組當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)。10月【拓客】【動(dòng)線派單】針對(duì)金水區(qū)、鄭東新區(qū)主要交通干道派單10月份營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行拓客執(zhí)行暖場(chǎng)活動(dòng) 親子教育講座結(jié)合項(xiàng)目?jī)?nèi)部豐富的教育配套做親子類(lèi)活動(dòng)，邀約河南知名教育講師現(xiàn)場(chǎng)講解教育子女的規(guī)律，與客戶(hù)進(jìn)行交流與探討11月份營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行活動(dòng)執(zhí)行11月份營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行暖場(chǎng)活動(dòng) 關(guān)愛(ài)老

87、人皮影戲項(xiàng)目?jī)?nèi)部規(guī)劃有1所敬老院，通過(guò)提倡多關(guān)愛(ài)老人、呼吁子女帶父母來(lái)項(xiàng)目參觀皮影戲、做老虎鞋、剪紙等老年人的業(yè)余愛(ài)好，突出項(xiàng)目的養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的完善活動(dòng)時(shí)間：年11月15日活動(dòng)地點(diǎn)：售樓部活動(dòng)內(nèi)容：1）邀請(qǐng)相關(guān)藝人到售樓部表演皮影戲、剪紙、還有展示虎頭鞋等傳統(tǒng)藝術(shù)品。2）凡當(dāng)日到訪客戶(hù)均可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)活動(dòng)執(zhí)行類(lèi)別渠道宣傳時(shí)間宣傳內(nèi)容宣傳形式紙媒報(bào)廣11月上旬三批認(rèn)籌信息釋放硬廣推廣戶(hù)外戶(hù)外大牌整個(gè)11月產(chǎn)品+銷(xiāo)售信息/道旗、公交站臺(tái)認(rèn)籌信息釋放+促銷(xiāo)信息/新增電梯框架認(rèn)籌信息釋放+促銷(xiāo)信息中原區(qū)成熟社區(qū)、商超、寫(xiě)字樓現(xiàn)場(chǎng)圍擋項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)釋放+產(chǎn)品信息/網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)（新浪、聊宅網(wǎng)、搜房網(wǎng)）11月中上旬項(xiàng)目動(dòng)

88、態(tài)持續(xù)跟進(jìn)網(wǎng)絡(luò)條、項(xiàng)目動(dòng)態(tài)、論壇自媒體微信、微博整個(gè)11月動(dòng)態(tài)信息+節(jié)點(diǎn)釋放動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)播報(bào)廣播FM90.0、FM104.511月中上旬認(rèn)籌信息釋放+促銷(xiāo)信息/11月份營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行推廣渠道選擇強(qiáng)調(diào)熱銷(xiāo)全城，張揚(yáng)福晟“責(zé)任地產(chǎn)美好生活”的品牌追求推廣基調(diào)：11月份call客工作事項(xiàng)工作內(nèi)容完成時(shí)間責(zé)任方協(xié)助方完成標(biāo)準(zhǔn)call客工作推進(jìn)針對(duì)各種商會(huì)、協(xié)會(huì)資深專(zhuān)業(yè)人士（含社會(huì)顯達(dá)、名流）11月5日之前同峰/及時(shí)準(zhǔn)確傳達(dá)信息在鄭的國(guó)家、省市科研院所、著名大學(xué)中高級(jí)知識(shí)分子11月19日之前同峰/及時(shí)準(zhǔn)確傳達(dá)信息同峰公司（高速、升龍、建業(yè)、和諧品房企樓盤(pán)）客戶(hù)資源電話(huà)回訪11月31日之前同峰/及時(shí)準(zhǔn)確傳達(dá)

89、信息11月份拓客工作工作類(lèi)型工作內(nèi)容完成時(shí)間責(zé)任方協(xié)助方完成標(biāo)準(zhǔn)行銷(xiāo)拓客定向拓客 鄭州待拆城中村（金水/管城）原住民11月10日之前同峰拓客公司搜集信息/傳達(dá)信息定向拓客 針對(duì)建材、汽配、家居專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)（如歐凱龍）11月16日之前同峰拓客公司搜集信息/傳達(dá)信息競(jìng)品截殺高新區(qū)熱銷(xiāo)樓盤(pán)/競(jìng)品樓盤(pán)客戶(hù)整個(gè)11月同峰拓客公司搜集信息/傳達(dá)信息油站夾報(bào)鄭州市區(qū)整個(gè)11月同峰拓客公司傳達(dá)信息，擴(kuò)大知名度重點(diǎn)區(qū)域派單/金水區(qū)/中原區(qū)/管城區(qū)主干道11月30日之前同峰拓客公司傳達(dá)信息，擴(kuò)大知名度外展點(diǎn)拓客中原萬(wàn)達(dá)、大商新瑪特、王府井百貨、天旺優(yōu)庫(kù)、二七萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)整個(gè)11月同峰/傳達(dá)信息，擴(kuò)大知名度11月份營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

90、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行Call/拓客計(jì)劃拓客人員選擇：以銷(xiāo)售員為主拓客范圍：與項(xiàng)目品質(zhì)相同、相近的競(jìng)品；同區(qū)域周邊項(xiàng)目附近工作目的：針對(duì)性的截殺周邊競(jìng)品的客戶(hù)工作安排：1.詳細(xì)分析區(qū)域市場(chǎng)整體情況，通過(guò)對(duì)項(xiàng)目的剖析來(lái)確定項(xiàng)目周邊的主力競(jìng)品2.詳細(xì)了解競(jìng)品項(xiàng)目近期銷(xiāo)售情況，以及與待推廣項(xiàng)目比較的優(yōu)劣勢(shì)3.在短時(shí)間內(nèi)弄清客戶(hù)的主要訴求，抓住客戶(hù)的訴求介紹項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)4.團(tuán)隊(duì)配合盡量將客戶(hù)帶至項(xiàng)目案場(chǎng)實(shí)地講解11月【拓客】【競(jìng)品截殺】針對(duì)主要競(jìng)品項(xiàng)目直接行銷(xiāo)截殺11月份營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行拓客執(zhí)行活動(dòng)主題：歡樂(lè)冬季，狂歡圣誕活動(dòng)日期：2015年12月25日活動(dòng)內(nèi)容：售樓部案場(chǎng)持續(xù)性進(jìn)行圣誕裝飾展示，圣誕禮品派發(fā)，圣誕禮品

91、現(xiàn)場(chǎng)制作，圣誕有獎(jiǎng)競(jìng)猜等活動(dòng)目的：通過(guò)圣誕節(jié)節(jié)日節(jié)點(diǎn)舉辦活動(dòng)，維系項(xiàng)目老業(yè)主的同時(shí)，促進(jìn)老帶新的進(jìn)行，促進(jìn)案場(chǎng)銷(xiāo)售1212月月:圣誕狂歡日活動(dòng)圣誕狂歡日活動(dòng)12月份營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行活動(dòng)執(zhí)行暖場(chǎng)活動(dòng).返鄉(xiāng)記同替老業(yè)主（一定區(qū)域內(nèi)到訪客戶(hù)）及到訪定房客戶(hù)預(yù)定返鄉(xiāng)車(chē)票、收集業(yè)主返鄉(xiāng)見(jiàn)聞進(jìn)行宣傳，進(jìn)一步增加宣傳覆蓋面，增加到訪老業(yè)主拜訪老業(yè)主拜訪提前預(yù)訂特困生贈(zèng)票公益活動(dòng)12月份營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行活動(dòng)執(zhí)行類(lèi)別渠道宣傳時(shí)間宣傳內(nèi)容宣傳形式戶(hù)外戶(hù)外大牌整個(gè)12月產(chǎn)品+銷(xiāo)售信息/道旗、公交站臺(tái)開(kāi)盤(pán)節(jié)點(diǎn)+促銷(xiāo)信息/現(xiàn)場(chǎng)圍擋項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)釋放+產(chǎn)品信息/網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)（新浪、聊宅網(wǎng)、搜房網(wǎng)）12月中上旬項(xiàng)目動(dòng)態(tài)持續(xù)跟進(jìn)網(wǎng)絡(luò)條、項(xiàng)目動(dòng)態(tài)、論壇自媒體微信、微博整個(gè)12月動(dòng)態(tài)信息+節(jié)點(diǎn)釋放動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)播報(bào)12月份營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行推廣渠道選擇強(qiáng)調(diào)品質(zhì)生活+感恩回饋+房源稀缺推廣基調(diào)：