房地產銷售傭金提成標準管理制度方案（6頁）.pdf
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房地產銷售傭金提成標準管理制度方案（6頁）.pdf
1、6 一一、目的目的 1.規范項目銷售傭金提成核算、計提、發放，形成銷售 傭金提成標準化管理體系。 2.激勵各部門員工士氣，提高工作積極性，形成按勞分 配、多勞多得的良性管理氛圍。 二二、原則原則 1.全流程符合公司的規章制度流程要求。 2.充分結合公司實際情況和當地房地產市場傭金提成比 例及薪酬水平。 3.傭金提成總額不得超過實際到款總額的 0.8%，且該費 用不包含推廣費用及崗位工資、福利等。 三、適用范圍三、適用范圍 適用于公司各部門全體員工。 四四、定義概述定義概述 1.傭金提成：指繼工資、福利待遇外構成薪酬待遇的正 常收入，以客戶購買項目各種物業完成認購、簽約流程，在 商品房買賣合同（
2、預售） 簽訂后及約定的付款方式（全 款、分期、按揭）生效后，客戶購買物業的首付款、分期款 7 項及全款進入公司財務賬戶，經公司財務核實確認，符合公 司確定的參與提成范圍后進行發放的貨幣。 2.保證金：為降低公司銷售風險，保證銷售服務質量， 按參與傭金提成相關崗位人員傭金提成的一定比例由公司 暫扣提留至項目交房后。如無銷售事故且未對公司造成損失 者，再對該保證金全額發放。 3.回款額：單套物業全款到賬后，則該套物業的合同金 額記為回款額。 五、銷售傭金提成計算方式五、銷售傭金提成計算方式 1.置業顧問傭金提成=當月個人銷售總額相應傭金提 成系數。 2.公司其他崗位傭金提成=項目當月銷售總額相應傭
3、 金提成系數。 六六、銷售傭金提成系數標準銷售傭金提成系數標準 1.置業顧問個人傭金提成系數 個人銷售任務 物業類型 高層、小高層洋房 100%當月任務完成率0.3%0.25 當月任務完成率100%0.25%0.2% 8 2.公司其他崗位傭金提成系數 崗位名稱傭金提成系數 總經理0.08% 營銷副總0.07% （非營銷部）部門負責人0.02% （非營銷部）員工0.015% 營銷部負責人0.045% 營銷部員工0.035% 3.傭金提成系數核算說明： 傭金提成系數核算標準以當月銷售任務完成結果進行 核算，傭金提成計算以當月實際回款額進行核算。 七七、傭金提成發放、傭金提成發放 1.傭金提成發放規則及時間 （1）每月末日 24 點作為銷售金額統計截止時間，營銷 部于次月 2 日前完成項目傭金提成總表 （見附件）的編 制及營銷副總審核，次月 6 日前完成財務部對接審核，次月 8 日前完成總經理審
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