房地產開發公司銷售傭金提成制度方案（9頁）.pdf
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房地產開發公司銷售傭金提成制度方案（9頁）.pdf
1、第 1 頁，共 9 頁 肇慶進南房地產開發公司銷售傭金提成制 度 肇慶進南房地產開發公司銷售傭金提成制 度 為了完善公司銷售管理機制，規范銷售操作規程，提高銷售隊伍的工作 積極性和提升業績，發揮團隊合作精神，現結合公司目前開發項目的實際銷 售情況和市場需要，引入銷售激勵機制，特制定適合公司業務發展的銷售傭 金激勵辦法。 一、 銷售人員崗位職責一、 銷售人員崗位職責 1、營銷經理、營銷經理 1）對銷售現場進行全面管理（包括現場相關部門人員） ，對公司領導負責； 2）組織銷售代表的在職崗位培訓及測評、人員調整； 3）協調與公司其它部門之間的關系，做到“上情下達，下情上達” ； 4）制定銷售策略，制
2、定、提報廣告投放計劃、方案； 5）全面掌控銷售進度，對銷售現場進行實時監控，對銷售現場的房屋去化 進行實時銷控； 6）處理銷售中的重大突發事件，協調處理重要客戶關系，現場重大事件的 決策； 7）銷售狀況的評估，分析，解決，處理重大的客戶投訴。 2、銷售代表、銷售代表 1）主要職責是實現銷售活動，為客戶提供高質量的接待、咨詢服務； 2）完成公司制定的銷售任務； 3）充分展示公司、樓盤的良好形象； 4）主動，自覺完成本職租售任務及上級安排的各項工作； 5）協助銷售經理整理租售資料的統計和分類管理； 6）協助辦理相關的銷售手續，并做好檔案管理工作； 7）協助市場調查，及時上交工作計劃及總結； 8）負
3、責與客戶溝通聯系，為客戶解決困難； 9）對客戶有禮有節，不準有超越權限的承諾； 10）在與客戶聯系中，要有禮有節，不違背公司利益，又使客戶滿意； 11）協助經理處理投訴問題的落實，解決； 12）做好對外公關工作，積極完成上司臨時安排的工作。 二、傭金計提激勵辦法二、傭金計提激勵辦法 1、底薪提成制：公司營銷人員采取“底薪（公司編制）提成（銷售提成）考 核獎金（銷售提成）”的薪酬結構。 2、傭金提成方式：采用個人業績提成率計算，以銷售任務定額設定提成固比例， 同時根據個人銷售綜合考評設定月度考核獎金計提。 3、提成傭金費來源： （1） 住宅：月銷售總額中提取 3出來作營銷管理、銷售個人的傭金和銷售人 員月度考核獎。 （2） 商鋪：月銷售總額中提取 2出來作營銷管理、銷售個人的銷售傭金和銷 售人員月度考核獎。 4、傭金提成計提時間： 住 宅 (預售證已領) 一次性付款已付總房款 50%并簽定購
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