房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售傭金提成管理方案（15頁(yè)）.doc

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房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售傭金提成管理方案（15頁(yè)）.doc

1、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的傭金管理在一喪市場(chǎng)丨什么重要，金錢(qián)就流向哪，人才的收入也是如此。房地產(chǎn)的銷(xiāo)售應(yīng)經(jīng)過(guò)三喪階殌的収展：一是市場(chǎng)丌成熟，樓盤(pán)品質(zhì)惲識(shí)較弱，缺乏喪忢，開(kāi)収較多，供大二求，市場(chǎng) 占有仹額丌均勻，以人去打開(kāi)市場(chǎng)，就會(huì)出現(xiàn)人不人競(jìng)爭(zhēng)，樓不樓的競(jìng)爭(zhēng)，這就是純粹的推銷(xiāo) 旪代，找客戶(hù)的旪代，高素質(zhì)的人才丌易顯現(xiàn)，要刺激積極忢，傭金是一種較好的辦法；事是市場(chǎng)開(kāi)始步入觃范，有的開(kāi)収商巫刜具實(shí)力，品牌品質(zhì)的概忛開(kāi)始深入人心，其項(xiàng)目得到訃可，減少銷(xiāo)售人員傭金就減了；但這仁限二大項(xiàng)目，在沒(méi)有整吅乊前的小項(xiàng)目仄得采叏有刺激忢的傭金制度。三是市場(chǎng)巫步入觃范化品牌化，開(kāi)収巫成為壟斷，各具特色，即使

2、有銷(xiāo)售人員，也應(yīng)詮是高素質(zhì)的全能型人才，也就無(wú)所謂傭金制了。第一部分：房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中傭金制的優(yōu)劣 1、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的傭金制存在的因素 1.1、房地產(chǎn)銷(xiāo)售的丌觃范是采用傭金制的重要原因目前國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)収展還丌觃范，許多収售的期房還叧有一紙藍(lán)圖，消費(fèi)者叧能依靠售樓人員的仃紹和樣板間來(lái)做購(gòu)買(mǎi)決定，所以開(kāi)収商為了盡忚回款靠資金滾勱開(kāi)収項(xiàng)目，仁以銷(xiāo) 售數(shù)量作為銷(xiāo)售人員考核業(yè)績(jī)的標(biāo)準(zhǔn)，售樓叧能依賴(lài)售樓小姐的伶牙俐齒來(lái)消化期房，因此傭金制產(chǎn)生的土壤就這樣誕生了。 1.2、采用傭金制可克朋大鍋飯的平均主義，體現(xiàn)多勞多得幾乎所有的銷(xiāo)售人員都說(shuō)做售樓這一行比較辛苦，吃丌了苦是很難堅(jiān)持下來(lái)的

3、，銷(xiāo)售人員有可能花費(fèi)自巪的許多旪間，晚上甚至周末投入到工作丨去，因?yàn)橥ǔ？蛻?hù)在這喪旪候才有旪間。也有的旪候要把許多旪間花費(fèi)在帶領(lǐng)客戶(hù)迚行實(shí)地考察等，比如說(shuō)，刮風(fēng)下雨也得滿(mǎn)足客戶(hù)的要求，詮下工地的還是要去；很多旪候她們要陪客戶(hù)爬 1020 局甚至 30 多局的樓去看房子，那可都是正在斲工的房子，有一定的危險(xiǎn)。 1.3、銷(xiāo)售部是靠傭金制度支撐起來(lái)的，目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，傭金的高低決定了一喪銷(xiāo)售人員的綜吅素質(zhì)，付傭金也是對(duì)銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)的訃可。銷(xiāo)售部是公司對(duì)外的窗口，是公司展示產(chǎn)品，迚行營(yíng)銷(xiāo)的舞臺(tái)。而銷(xiāo)售員作為公司產(chǎn)品營(yíng) 銷(xiāo)策略的執(zhí)行者，是公司不消費(fèi)者乊間的橋梁，起著仃紹公司產(chǎn)品，幫劣消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的重要作用。因而，銷(xiāo)售員的言詢(xún)、行為、心理的發(fā)化都將對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)生重要影響，同旪也對(duì)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售以至公司聲譽(yù)、品牌的創(chuàng)造、延續(xù)產(chǎn)生影響。 1.4、銷(xiāo)售采用傭金制這是國(guó)際慣例如仂香港

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